山东绿香源果业有限公司
营销政策：
1、销售方针
① 产品定位：滋补类休闲食品、纯天然、绿色食品。
② 价格策略：高档产品树品牌，中档产品抢市场。
③ 区域规划：以北京、上海、广州、成都为全国华北、华东、华南、西南四大区中心城市，由点到线，再到面的开发战略，向周边地区辐射。
2、市场建设
由于各区域人文地理，经济水平，生活习惯的差异，建议经销商因地制宜，合理制定计划。总结以往成功经验，销售通路建设可归纳为三类：①进大卖场；②进中档超市；③进酒店、夜总会等娱乐场所，经销商须根据自身实力及网络建设情况，确定是批发为主，还是直接做终端。
3、终端促销
终端促销的方式很多，常用的有以下几种：
a、公司提供赠送品
b、捆绑式销售
c、进行打折或实行会员价
d、有奖销售
e、积分制（经销商可自行设定黄金会员、白领会员、普通会员购物的额度及奖励办法，当顾客购买绿香源公司产品达到一定额度时，可享受一定程度的优惠）等。
4、广告支持
①公司提供POP海报，企业宣传资料，员工职业培训，销售人员的管理等。
②中央电视台、山东电视台批量广告支持。
加盟合作：
1、政策法规
为了鼓励外商到茌平投资，县委、县政府制定了极其宽松、优惠的政策，保证外商的合法权益，并建立了一站式服务大厅和外来投资者服务中心。本公司作为农村经济产业结构调整的龙头企业，又特别给予更加优惠的扶持政策，对行政事业性收费和税收给予减免的照顾。
2、投资联营
诚求大枣及其他农副产品的深加工的农业龙头企业作为合作伙伴，充分利用我方的大枣及农副产品的丰厚的资源优势、环境优势、政策优势、劳动力优势、交通优势及水电气等能源优势，取长补短，真诚合作，实现双赢，共同发展。
3、技术合作
诚求大枣及农副产品的精深加工方面高技术成果及专利技术，合作开发，入股分红或直接买断。
4、OEM生产
为充分发挥我公司的资源、技术、品牌、销售渠道等优势，产品开发上采取OEM战略，欢迎那些具有市场潜力的特色产品开发商来电来函联系，同时我公司也提供部分产品的散货包装，对外寻求贴牌生产商；以取长补短。目前我公司需要贴牌的产品有鲜果系列、冬枣、黄金梨等十多个品种。
山东绿香源果业有限公司是集果品储藏保鲜、农副产品深加工和科技示范基地于一体的农业产业化省、市两级重点龙头企业。公司坐落在茌平县工交路东首，占地面积达35亩，车间、恒温库、办公楼等总建筑面积为4900平方米，现有果品保鲜能力1200吨的恒温库，100吨能力的气调大帐，20吨能力的国内领先水平的减压柜，大枣制干能力500吨/年，各种脯类加工300吨/年，加工大枣及果蔬能力600吨/年，自有果品示范基地三千余亩。并配有配电室、泵房、锅炉房等附属设施。基地生产的圆铃大枣、冬枣、黄金梨、红提葡萄、金太阳杏等三十多个品种，备受市场青睐，该基地已获得山东省科普示范基地、山东农业大学名优科技果品基地和基地产品获山东省农业厅颁发的“无公害农产品证书”。
茌平县地处鲁西大平原，肥沃的土壤孕育了丰富的果品资源，闻名中外的茌平圆铃大枣不仅是历代贡品，也多年出口日、韩、东南亚等世界各地。县委、县政府抓住这一历史机遇，提出建设鲁西枣乡的宏伟目标，计划3-5年时间，再发展圆铃大枣10万亩，使大枣总产量达到年产10万吨以上，成为国内面积最大、品质最好的大枣制干基地及营销集散地。同时，枣乡还生产各种优质果品蔬菜，如冬枣、黄金梨、红提葡萄、大樱桃、大蒜、蒜苔等，也是国家和山东省的粮棉油生产基地。充足的果蔬粮食原料，给储藏保鲜、加工、运销创造了优越、独特的环境条件。
公司位于茌平县城，309国道从公司门前经过，距105国道不足2公里，距京沪铁路70公里，京九铁路30公里，济邯铁路和济聊馆高速公路横贯县城南北，一小时可达济南和遥墙国际机场，到青岛和京津也仅需4小时的路程，交通十分便利。
公司发展立足高科技，到目前已与11所大专院校、科研院所12名专家教授建立了不同形式的合作关系，先后试验成功大枣烘干新技术、果品减压储藏新技术，已达国内领先水平。同时新建起了国内首条高科技含量的冬枣低温真空脱水流水线，年加工能力达600吨以上，其加工的香酥冬枣于首届全国优质鲜枣及枣加工品评选会上，被评为“中国红枣优质产品一等奖”，成为受到市场青睐的高档产品。已开发出果蔬新加工产品8个，有两个产品填补了国内空白。申报国家包装设计专利5项，有三项获得专利证书，一项获得“国家专利技术优秀发明奖”一等奖和国家科技成果奖励委员会颁发的“国家科技最佳成果进步奖”二等奖，同时四种产品由农业部绿色食品发展中心颁发国家绿色食品标志。
公司发展立足于国内外大市场，市场占有率逐年扩大，公司先后与美国沃尔玛、台湾大润发在中国的大型超市合作，使产品打入京、津、沪及济南等大城市。先后获得中国商业联合会颁发的“中国消费品市场食品安全放心畅销品牌”，“中华人民共和国进出口企业资格证书”，2006年圆铃大枣获得“国家原产地域保护产品”，为茌平圆铃大枣推向国内外大市场取得有力保障，为鲁西枣乡建设做出了突出贡献。
