全方位保障经销商经营自主权
——健力宝“新品新模式”简释
为配合新品上市和市场拓展，健力宝在营运体制创新和营销策略新模式上狠下功夫，制订了一系列经销商支持政策。目前，已形成了以“销售费用让渡定价”、“区域包销制”、“终端分销合伙人管理平台”、“专业经理人规划拓展培训指导”和“KA渠道等高端点特别扶持政策”为核心的“新品新模式”。
在“新品新模式”的总体框架下，厂家、经销商、管理平台和带车合伙人几方在市场建设中分工协同，共同开辟共赢新局面。
其中，厂家负责品牌建设、消费者促销、市场发展规划与管理；经销商负责分销网路建设和渠道拓展开发、终端产品形象打造、合伙人团队建设管理；管理平台负责网点拜访建设管理、市场产品信息数据分析及决策、结算支付系统；带车合伙人则负责终端开发维护、终端产品分销和终端产品形象建设。
“新品新模式”在很大程度上给予经销商自主经营的空间，同时也对新品经销商提出了更高的要求。这不仅要求经销商要有较强的资金实力，还须有较强的客情关系、服务及自销能力、营销管理能力，特别是要有合作共赢的创业激情。
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健力宝饮料诞生于1984年，是我国首创的含碱性电解质运动饮料。31年来，广东健力宝集团有限公司旗下拥有健力宝、第五季、爆果汽等知名系列品牌。其中健力宝含电解质运动饮料，是饮料的核心品牌。1984年作为中国体育代表团首选运动饮料的健力宝，伴随中国体育代表团参加美国洛杉矶第23届奥运会，被外国媒体誉为“中国魔水”。
早在1988年健力宝饮料获国家科技进步二等奖，是迄今饮料业唯一最高奖励。1995年健力宝系列饮料作为中国唯一的软饮料产品，以“健康、天然、口感纯正”荣获美国“纽约食品节”金奖。1997年健力宝己获得首批中国驰名商标称号。2008年健力宝荣膺“中国饮料工业20强”，第16届亚运会指定运动饮料，2010年健力宝与国家体育总局体育科学研究所缔结战略合作伙伴关系掌控运动饮料核心科技，2011年健力宝被指定中国国家体操队专用运动饮料。
健力宝饮料自诞生起就走上了体育营销之路。从1984年伊始，先后赞助中国体育代表团参加了第23、24、25、26届奥运会，赞助第11届、第13届、第16届亚运会、第六、第七、第八届中华人民共和国运动会等大型体育赛事。31年来，健力宝先后支持和赞助各种体育赛事，向社会福利、教育及公益事业支助资金达4亿多元。是迄今为止对体育事业支持贡献最大的国内企业之一。
广东健力宝集团有限公司发展至今，已建设成为一个以饮料生产销售为主导产业，并涉足塑料、包装等相关多元化领域的现代化大型企业集团。总部设在广东三水的健力宝，现代化厂房超过26万平方米，拥有每分钟可灌注2000罐的生产线，是全亚洲饮料灌注最快的生产线之一，更是国内最大的饮料生产基地之一。健力宝分别在佛山三水、北京怀柔、江苏镇江、陕西三原和云南昆明设有5个装瓶厂，并设立分公司，拥有国际先进的生产设备和检测仪器，具备生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁等饮料生产，年产能可达160万吨。
目前健力宝的销售体系涵盖全国23个省，5个自治区、4个直辖市。自2010年以来狠抓营销渠道布建，创新型设立了大经销商制的操作模块，健力宝始终奉行合作共赢的理念不动摇，在市场通路改革方面推行包销制、合伙人制等新举措。同时，健力宝在研发、产能、物流、品质、售后和宣传等方面也一直坚持提供强有力的系统保障。促进通路的终端销售经营服务，使饮料销售每年以超过20%的速度快速增长。未来，健力宝将坚持一贯投身社会公益、积极支持教育、体育成长的企业风尚，朝着运动饮料专业制造商的目标迈进。
老朋友，新力量！无论是从前的光荣，还是未来的梦想，健力宝将继续谱写这个民族运动饮料的精彩篇章。
【系列简介】
针对年轻时尚的消费人群，第5季果汁系列不仅从包装上推出了独特的迷彩设计；继番石榴汁面世之后，更引了领多种口味潮流，一跃成为华南地区口碑极佳的果汁饮料品牌。
【产品介绍】
番石榴复合水果饮料：
富含维生素C（维C的含量是柑橘的4倍）及矿物质，口感独特清爽，营养成分多，营养价值高，食疗功效显著。
番石榴是最佳抗氧化水果，能够提高免疫力；
番石榴营养元素含量高、热量低，是减肥人士的首选；番石榴含番石榴苷等物质，具有解热、消炎等功效。
芒果复合水果饮料：
最新芒果汁口味，馥郁浓香、口感香甜、独一无二；不仅胡萝卜素多的令人惊叹，更高含维生素C、E等21种营养素。
芒果色、香、味俱佳，并含有大量的维生素，经常食用，可起到滋润肌肤的功效；芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李、苹果等的滋味；据现代食疗观点，芒果含有大量的维生素A，可防癌、抗癌。
水蜜桃水果饮料：
水蜜桃汁口感浓厚、香甜味美，具有甜蜜香浓的恋爱感受；更富含维C、铁质、纤维素等，营养又健康。
水蜜桃果型端庄、色泽绚丽、皮薄肉厚、口味独特、汁甜如蜜；水蜜桃含有多种营养成分，其蛋白质的含量是苹果、葡萄的2倍；水蜜桃有健美皮肤、清胃、润肺、等功效。
【产品前景】
随着消费者健康观念的提升，果汁市场呈现出多口味高增长的态势。第五季立足华南，走非橙汁的差异化路线，持续强化品牌和质量，满足消费者对特色果汁的需求。未来选择很多，而第五季会坚持自己的特色路线，打造中国非橙类果汁的第一品牌！
