凯里市明洋食品有限责任公司
根据中共黔东南州委、州人民政府和凯里市委、市政府的专题会议精神，我公司本着：“你助我发展、我 帮你发财”、“只求品牌、不要利润”的营销理念和策略，拟与全国经销商一道努力，力争在三年之内实现“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家级农业产 业化经营重点龙头企业”、“上市公司”的四大目标，为此特制定如下促销方案。
1、每年奖励经销商开发新市场200-300万元，具体指标是：新增销售10-30万元奖3%，30-50万元奖4%，50-100万元奖5%，100-200万元奖6%，200-300万元奖7%，300万元以上奖8%。
2、每年投入300-400万元给予经销商全方位支持：用于帮助经销商聘请业务员、促销员、理货员，A、B类超市进场、端架、堆头陈列，门头广告及促销特价、品尝品等费用开支。
3、返点：一类商品（酸汤）10-30万元返3%，30-50万元返4%，50-100万元返5%，100-200万元返6%，200-300万元返7%，300万元以上返8%。其他产品减半返点（另有协议和让利、搭赠销售除外）。
4、凡经销商介绍业务成功，本公司对介绍人连续奖励三年，根据其介绍的经销商营业额第一年奖2%、第二年奖1%、第三年奖0.5%、此项奖励，在新经销商享受公司八大促销政策之外。
5、品质及研发承诺：凡因质量问题影响经销商销售，公司承担往返运费，并按1.1倍返还货款，同时按上期完成额比例折算进行年终奖励，并承诺每年根据市场需求研发推出1-3个新品。
6、经核查，对铺市率达到85%以上的区域经销商，在原有奖励基础上增加30%奖励额，以加大经销商铺市力度。
7、对年销售额500万元以上的经销商，除兑现上述奖励政策外，拟将进行公司股权期权奖励（具体指标由公司与达标经销商共同商订）。
凯里市明洋食品有限责任公司，是一家集科研、产品开发、农副产品加工、销售为一体的农业龙头企业，有职工126人其中初中级技术人员32人。是贵州省百强重点乡镇企业和贵州省农业产业化经营重点龙头企业，还是国家农业综合开发项目和国家富民强县项目的实施单位。企业通过了IS09001国际质量管理体系和HACCP国际食品安全管理体系双项认证，荣获了“贵州省名牌产品”、“贵州省著名商标”、“黔东南州重合同守信用单位”、“2006-2009年度凯里市优秀农业龙头企业”， 等多项殊荣。并在全州农业产业化优秀重点农头龙头企业评比中排名第一，公司以辣椒、西红柿、生姜等农副产品为原料，专业生产具有自主知识产权的“玉梦”牌系列食品。
公司主营的凯里红酸汤和糟辣椒系列产品以西南大学食品科学学院为技术依托，以贵州山区优质红辣椒、西红柿、生姜、木姜子、糯米等农副产品为主料。公司每年采购三千多吨红辣椒、西红柿等农副产品，直接带动了黔东南、黔南九县两市一区近三万农民的致富。
为做大做强地方特色优势产业，公司正在筹备建设“玉梦圆”凯里红酸汤全国连锁加盟总店和民族特色餐饮培训中心，计划每年招收1000名左右的农民工，经过系统专业培训后，将一批批会煮制酸汤、会唱苗歌、能跳苗舞、吹芦笙、敬苗家酒的特色服务员，源源不断地输送到全国各地的“玉梦圆”凯里酸汤连锁分店，并以统一商标、统一装潢、统一形象、统一技术、统一配送火锅底料的形式在全国各地发展加盟连锁分店，从而达到宣传贵州、宣传黔东南、推介凯里苗家人千百年酸汤饮食文化的目的，为进一步唱响贵州作出贡献。
公司的销售网络已遍及全国28个省市区，省外有100多位代理商，省内也建立了相对完善的销售体系。 公司正在扩大企业规模，正朝着由小型企业逐渐向现代中型企业转变的方向努力，正朝着产、供、销一条龙的多元化格局迅猛发展。
