优V19果汁饮料

业务运营：

领先市场，源于“强势营销”

一直以来，华一诚信经营，在消费者心中建立和守护华一的品牌声誉。华一服务体系已形成了国内饮料行业基于互联网商务平台的完善、规范、先进的销售服务体系。

产品的市场优势，依靠强大的营销体系支持。华一以超前的品牌意识，明确了建立华一大市场的经营思路。为此，华一大力从管理上、技术上、机制上、服务上进行营销队伍的建设，通过一系列的策略和手段，塑造和持续扩大华一品牌、服务、推广等方面的竞争优势，打造坚实、广泛、高效的营销保障链和市场反应链，除障碍，降风险，巩固华一与加盟商之间长期可信赖的双赢伙伴关系。

公司现有营销网络遍布全国，目前在全国30多个省市以及部分东南亚国家有一、二级经销商800多家推广销售我公司产品。 在全国各大KA商超系统：华润万家、家乐福、大润发、银座等100多家均有销售； 在特殊通路渠道全国大型医药连锁：海王星辰医药（现有网点3000多家遍布全国）、云南健之佳、益丰大药房、天津瑞橙等20多家均有销售。

营销支持：

从“产品经营”向“品牌经营”提升

本公司成立之初，与其他国内同行中小企业一样，没有强势的营销投入，也没有强势的品牌。幸运的是，仅凭着产品差异化的优势使公司规模迅速地得到提升，2012年，随着公司着手市场营销的投入，必将使华一获得更大的飞跃。

目前，就产品品牌在市场的运作项目进行了多次研讨，计划今年实施。实现从“产品经营”向“品牌经营”提升，努力强化自己的品牌，在激烈的市场竞争中确立自己的优势地位。

即将实施的ERP管理程序，用程序规范行为，“以程序为准、用数据说话”,减少人为因素，提高了数据的准确性、及时性，丰富的查询、分析报表为指导生产、经营决策提供了可靠的依据；使企业行为的盲目性和营销的趋同性得到改善，建立应对市场的快速反应机制。

华一以打造民族品牌为己任，以生产健康饮品为使命。愿与社会各界携手共进，共创辉煌！

一、市场界定

1、A类市场：直辖市或特大经济中心城市

2、B类市场：一般省会城市

3、C类市场：普通地级市

4、D类市场：县级市

区域经销商

Ⅰ、区域经销商--指特定区域内由华一授专属权身份的经销商。

区域经销商纳入华一公司销售体系下统一管理。

Ⅱ、区域经销商政策

A、区域经销商须向本公司交纳合同履约保证金。

B、区域经销商应接受本公司市场管理销售流程化培训。

C、本公司提供区域经销商所需的必要宣传品。

二、经销商条件

1、经销商应具备一定的资金实力；

2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；

3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；

4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。 有长期合作的决心；有良好的商业信誉；有较强的责任心和信心；有一定的经济实力；有通畅的市场渠道；有成熟完善的销售网络；有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力

三、加盟优势

1、产品开发能力：公司2012年与中国人民解放军总后勤部军需装备研究所和中国食品发酵工业研究院饮料研究开发中心形成长期战略合作关系。全面提高产品的研发能力和差异化健康产品的开发能力，为企业快速打造中国健康功能饮品奠定了坚实的基础。

2、先进生产设备：公司2011年斥巨资引进具有国际领先水平的热灌装生产线，先进的设备确保了产品纯正营养的口感品质。

3、区域独家代理：公司实行区域独家代理，形成统一价格下的区域垄断经营，确保代理商丰厚的利润回报。

4、强力广告支持：,公司计划2012年在国内数家网络媒体、报纸电视、强力进行软硬广告配套推广。

5、专业营销团队：专业有素的营销团队服务于全国市场，协助代理商完成分销客户的开发、市场指导、团队培训及营销方案的制定。

6、完善售后服务：公司建立健全了与经销商无障碍沟通交流的相关平台，包括销售促进、市场管理、信息反馈、帐务梳理等。

7、配套促销工具：根据经销商终端建设与合同标的额完成情况，公司配备适宜市场的广告宣传品和促销品。

8、合理价格体系：完善的区域总代理制度，稳定了市场价格体系和合理的货物流向，确保市场经营有序，避免了市场恶性竞争。

9、质量退还保证：针对产品质量问题的100%退、换货保证。

10、零风险经营保障：针对铺往终端后的临期产品，公司帮助促销消化处理，确保代理商零风险经营。

潍坊华一饮料有限公司座落于美丽的“世界风筝都”--山东潍坊市。

公司集饮料科研、生产、流通贸易于一体。目前公司主要开发生产莱阳梨和绿豆系列饮料产品。 2012年与中国人民解放军总后勤部军需装备研究所达成长期战略合作关系，共同研发以补充脑力，恢复体力，运动健身为主的功能性饮料。

公司生产基地在潍坊宝石之都昌乐，基地总面积500亩，计划总投资5.6亿。一期投资1.6亿，建筑面积2万平方米，引进国际先进的生产线5条。目前年生产能力50万吨。主要生产易拉罐、PET瓶、玻璃瓶和利乐包系列的不同规格和包装的饮料产品，并采用当前国际先进的无菌冷罐装技术，高温热灌装技术，使饮料产品保持原有的营养成分，保证各种饮料的口感纯正。莱阳梨，历史上曾列为皇家贡品，驰名华夏。华一公司在莱阳拥有万亩梨园基地，员农纳入公司统一管理，从根源上保证莱阳梨的口感纯正。莱阳梨具有清肺、化痰、止咳的功能，老少皆宜。华一莱阳梨汁系列产品原汁含量均在40%以上，是名副其实的天然水果饮料。

在多年生产饮料的基础上，2012年华一与中国人民解放军总后勤部军需装备研究所合作生产的功能性饮料成功推上市场。

潍坊华一饮料有限公司，是国内首家把绿豆做成饮料的公司。绿豆系列饮料采用东北优质绿豆，由总后勤部军需装备研究所专家精心研制。运用现代科学的生产工艺，经过18道工序加工而成，既有绿豆原有的风味，又保持了绿豆蛋白质中人体必需的各种氨基酸。绿豆饮料是防暑、抗菌抑菌、降血脂、抗肿瘤、解毒的最佳食品。

华一以打造民族品牌为己任，以生产健康饮品为使命。愿与社会各界携手共进，共创辉煌！

品牌释义

华一饮料，承自由精神而生，主张自然的归属感，集结新旧潮流饮品之精华；

开创以原生态理念演绎东方的时尚体验方式，凝萃本味生活。

品牌理念

大爱无疆

品牌定位

中国健康功能饮品的引领者

未来健康生活方式的倡导者

华一使命

放眼未来，以健康功能饮品为主体，提供优质产品及服务；

引导健康高素质的生活，并使我们的企业获得发展。

华一愿景

● 成就功能饮品第一品牌， 振兴民族饮品行业。

● 创新华一品类，引领消费潮流，弘扬中国饮品文化。

核心价值观

● 以人为本 -- 我们的生存根本

我们在管理过程中以人的全面发展为核心，关注人的需求，凝聚人的智慧，激发人的潜能，提升人的技能，促进人的发展，激发和调动人的主动性、积极性、创造性，以实现人与企业共同发展。

人是能动的，与环境是一种交互作用。创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展；企业进一步了解员工使得企业目标更能体现员工利益和员工目标；人的发展是企业发展和社会发展的前提。

● 诚信于心 -- 我们的立业之基

诚信，作为一项普遍适用的道德规范和行为准则，是建立行业之间、单位之间以及人与人之间互信、互利的良性互动关系的道德杠杆。很难设想，一个不讲诚信、不守信用的企业会有长期立足之地。事业也只有依靠诚信立业，才能顺利发展。

一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。

● 价值创造 -- 我们的成长理由

价值创造决定了一个产品或企业的前途和命运。关注客户的关注点，为客户提供高附加值的产品和服务，使客户资源的利用最优化，平衡好客户需求和公司利益，寻求并取得双赢。 我们每一款产品或服务的推出，都建立在这一价值观的基础上。创造价值，不仅重视客户的当前利益，更是关注客户动态的、长远的利益，在竞争的市场环境中，坚持和谐发展的理念，提供消费者的终端价值，才能推动客户的发展，才能实现企业的繁荣。

● 超越自我

我们认为，成长总是要付出代价，经历痛苦，否定自己是世上最难做的事情之一，但我们应该懂得并能够做到这一点。我们假如受挫，就及时果敢地修正；假如依然成功，就不断强化和扩大优势；在华一的思维和行为方式中，始终不变的是创新、超越。

● 勤勉务实

我们信奉只有以顽强拼搏的精神勤奋务实地劳作，才能铸造成功的辉煌。 我们坚持永远创业的理念，以终为始，永不停息。 我们提倡以满腔热情和聪明智慧，以及享受工作的积极心态，敬业乐业，尽职尽责，共同建设华一的伟业。