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白象集团饮品系列2016年火热招商中,
白象的主战场一直在3-5线城市,在这些市场,白象有着天然的优势,白象以农村包围城市的长期战略眼光,成为乡村市场的主力军。
白象集团开始出品饮料系列,主打功能饮料,在目前市场饮料市场上尤其功能饮料更是品牌众多,种类众多。
从战略层面考虑三个问题
白象为什么要去做功能饮料?
白象功能饮料的“产品力”是什么?
消费者凭什么要去购买?
虽然功能饮料已有市场很多年
但我们依然要深挖掘去剖析缝隙市场
——牛磺酸的优点很多,我们如何运用它的优点,在于市场需要。
首先,我们解析下成功竞品
红牛的成功之处在于,拥有独特的品牌基因
视觉色:金黄 视觉形:250罐体 视觉锤:两头红牛 传播点:易记名称所以,白象功能饮料要走的路必须是——具备独有的品牌DNA。
我们首要解决的问题是——产品名称
名称是传递利益,营造质感,激发幻想和欲望!
名称是行销的站,是品牌经营的开始!
关于白象功能饮料的产品名称怎样去命名?无形提出了论证和方案。
最终,在解决法律审查情况下,又极大满足产品性能及市场传播力的前提下,无形和白象集团一致认同了“大力神功能饮料“。
关于白象大力神功能饮料包装设计的三个一品牌工程构建
一个“词” 占领本质区隔 —— 大力
一个“色” 跳出来外显化 —— 黑色
一个“形” 强化购买记忆 —— 肌肉男
我们知道,大力神是一部欧美电影,而且是希腊的英雄神话人物。所以,作为大力神功能饮料,这个充满力量感的英雄造型必定能够产生极大的消费共鸣。
白象集团刘副总裁当看到的产品制作出来之后,尤为喜悦,相信一定能够在市场中有很好的销售前景和巨大反响。
2015年7月初,白象进行了次市场招商投放,“大力神功能饮料”让经销商们眼前一亮,认为此产品是白象饮品的精品之作,现场订货十分火爆。