糖果生产商提前半年规划春节营销方案

随着国内整体经济下滑产生的影响，糖果市场需求不再那么旺盛，增长率也处于下滑状态。每当年关的时候都是糖果产品销售的旺季，根据走访了解到，很多糖果生产商为了能够在春节期间取得更好的销售成果，在半年以前已经开始了营销布局。

新年糖果提前至圣诞节前上市

今年，糖果厂家都不约而同地提前铺货新年糖，拉长战线保障业绩。据徐福记新年糖相关负责人透露，“2015年11月公司即启动新年糖计划，圣诞节前开始销售新年糖，铺货和销售都比往年提前了。”据了解，春节期间，徐福记新年糖占全年销售的30%~40%左右。

另一糖果企业上海金丝猴公司更是首次提前半年做好准备，早在去年9月已启动针对新年整体市场的推广活动。据该公司总经理梁士瞻介绍，根据往年经验，上海金丝猴40%的销售额源自农历新年这样的季节性销售旺季。

中投顾问食品行业研究员向健军认为，糖果企业布局终端市场时间提前反映了糖果行业今年的相对颓势，企业亟需抓住年末节假日机会，来改善企业业绩。

产品包装、口感迎合年轻群体

除了提前铺货外，今年糖果企业在产品及包装本身，也下足功夫。新品更加注重消费者体验，在糖果口感、形状等方面进行升级改良，更加迎合年轻消费群。

记者从徐福记了解到，徐福记开发了适合在传统渠道以及中小城市销售的产品，比如礼盒包装的产品，适合走亲访友互赠礼物；同时今年还推出两款礼盒装的高端糖果和饼点--浓99鲜奶糖礼盒和厚切凤梨酥礼盒，探寻高端礼盒在节庆时期的销售；另外，对新年糖桶里面的糖果品类进行调整，增加了果汁糖、橡皮糖的比例。

金丝猴则在春节期间推出全新产品--猴小点，打造“小一点，味更浓”的迷你奶糖，及特别的年糖组合装--合家欢乐桶，内含丰富的产品组合，适合全家老小一起享用。另外，记者获悉，嘉顿邀请了香港堪舆学家麦玲玲推出限量版旺桃花运、文昌运、财运、健康运的四款新年转运锦囊作为礼包赠品，迎合年轻消费群。

在产品包装方面，徐福记、嘉顿都推出新年糖礼盒装，整体以喜庆欢乐的红、金色色调为主，更具时尚感，方便送礼。而且嘉顿方面表示，今年糖果系列还特意搭配猴年公仔、时尚保温杯等应节的礼品。今年徐福记的赠品则不局限于福袋，还有储物盒、果盘、马克杯等。

金丝猴负责人也称，在2015年第四季度，金丝猴针对中国农历新年专门设计产品包装类型，注入流行性和关联性元素。1月4日起，玛氏箭牌旗下瑞士糖、彩虹糖不仅有新年糖果特别礼盒装，连益达也穿上了新年装。

糖果市场整体疲软

针对今年春节糖果消费市场，国信产业研究院食品行业分析师魏洪认为，在消费结构调整、糖果营销方式变革形势下，预计今年新年糖市场增长压力较大，传统糖果销售甚至会出现一定程度的下降，而像胶基糖、巧克力等新年糖品类将会出现较大幅度的增长，成为糖果市场中增长的主力。

向健军也表示，在行业不景气的背景下，今年新年糖果市场表现不容乐观，基本上会与糖果市场的整体趋势保持一致。由于整体市场需求比较疲软，新年糖果价格也不会太高，在节假日的氛围刺激下，尽管新年糖果销量可能会出现增长，但是增长缓慢，增速下降基本上是可以预测的。

广州市场新年糖果

进入促销季

本周，记者走访广州多个大型超市发现，很多糖果已经换上新年衣装，并进入促销季。

在吉之岛，记者看到嘉顿利是糖180g仅售16.8元；嘉顿花开富贵饼干38元/320g,而彩虹糖的新年装采用塑料桶包装，更轻便，售价是22.9元/135g;徐福记利是糖16.8元/358g.

在越秀区先烈中路沃尔玛超市，徐福记散装糖果、盐津铺子散装糖果满50元减10元，马大姐散装糖满30元减5元。农林下路吉之岛超市，瑞士糖混合口味软糖（罐装）413g现价40.8元，原价49.9元。