让西藏5100成为高端水行业领导者

8月3日，在《看见李健》广州深圳演唱会发布现场，西藏5100宣布正式签约李健为代言人。西藏5100执行董事王克勤代表公司向李健赠送了礼物。活动结束后，王克勤提到：“刚才上台的时候，我激动的把原本要说的‘台词’全都忘了。”

是什么让这位已经奋斗了快四十年的老练管理者激动不已？或许在那个当下，王克勤从李健厚积薄发的人生轨迹中，看到了自己所在的西藏5100的成长蜕变的时刻。

西藏5100执行董事王克勤与李健合影

西藏5100执行董事王克勤与李健合影王克勤这个名字，或许并不为大众所熟悉。但是作为职业经理人，他有着一份漂亮的履历表：在北京出生，5岁时随母与弟弟到香港与父亲团聚，定居香港。早年曾加入恒生银行、雷诺士烟草公司、日本三洋电机公司。1987年加入嘉士伯，28年间逐渐成长为嘉士伯大中华区CEO和主席，并成功完成嘉士伯新品开发与多项品牌并购，大幅提升中国市场发展速度。2014年底，王克勤加盟西藏5100，任执行董事。

王克勤一身西装干净、优雅，走路十分稳健，一开口则带出了浓浓的京腔，透着一股爽朗。

在采访中，他提到的最多的词便是“激情”、“融入”、“民族品牌”。正是这份热情，让他在本可以功成身退的时候，毅然选择加入了西藏5100，开始新一轮的“创业”之旅。

与嘉士伯共成长

 西藏5100执行董事王克勤接受新华食品专访

西藏5100执行董事王克勤接受新华食品专访在媒体报道中，王克勤是嘉士伯的“功臣”，王克勤自己却说：“加入嘉士伯，服务于国际性大公司，对我来讲是幸运的。公司给了我很大的培养。”

在嘉士伯，王克勤主要做了两件事：创立“冰纯嘉士伯”并成功打开了中国市场；在中国挖掘有潜力的地方啤酒品牌进行并购与改造。

“嘉士伯”这个产品一向定位于30岁以上的、较为成熟的消费者。在上世纪末，中国的消费市场发生了巨大的变化，嘉士伯原有产品面临品牌老化，增长乏力等一系列问题。

王克勤带领的团队从1997年开始，经过5年的调研与思考，最终创立了为中国“量身定做”的“冰纯嘉士伯”。新品牌定位于80后年轻消费人群，主攻高端夜场渠道，展开了以“年轻自由”为基调的一系列广告及营销活动。

冰纯嘉士伯推出后迅速获得了中国市场的认可，如今销量已经远超原嘉士伯品牌产品，成为公司业绩增长的主力军。

王克勤谈到：“在中国市场，我们一直是两条腿走路。”除了开发新品，嘉士伯从2003年以来，一直在低调的并购开发区域性民族品牌。

之所以说“低调”，是在于王克勤的品牌并购理念，“我们并购了地方品牌，是看中这个品牌的独特性与发展潜力，因此在改造的时候，并没有把嘉士伯的品牌及理念强行灌输到地方品牌中，而是尽量保留原有管理团队，深入挖掘其本身的生命力。”

在王克勤的打造下，大理啤酒、拉萨啤酒、乌苏啤酒、黄河啤酒、西夏啤酒、重庆啤酒等地方民族品牌都得到了很好的保护与发展。

关于民族品牌，王克勤有着自己的认识：“如果中国人收购了依云，它也仍然是代表法国的民族品牌。因此，是否民族品牌，与公司的资本结构并没有太大关系，而是看它是扎根生长于哪个地区，是否融入了当地的人民、生活、文化、环境，甚至成为代表一个地区的‘名片’。”结缘5100 服务民族品牌

王克勤与西藏5100的缘分始于8年前。彼时，在西藏参加活动时，王克勤被邀请走进当雄县参观了西藏5100的水源地。王克勤坦言，在人迹罕至的念青唐古拉山山麓上，看到那一片纯净的“天湖”，心灵受到了极大的震撼。

在此后的几年间，王克勤与西藏5100始终保持着联系。王克勤提到，对于加入西藏5100，他既有愿望，又有犹豫：“我在嘉士伯最多的时候带领了18000名员工，也会有‘输不起’的心态，加入新的企业，也会担心自己没有带去足够的价值。”

2014年，王克勤打算结束在嘉士伯的工作后，投身教育事业，进入高校分享自己多年来的管理经历。在此时，西藏5100再一次向他抛出了橄榄枝。王克勤一直以来“服务于民族品牌”的热情再次被激发了出来。在深思熟虑后，王克勤决定加入这个与他有着不解之缘的品牌，并在2014年底迅速的完成了这次“华丽转身”。

“我希望可以在退休前，带着我积累多年的国际品牌的管理经验，为中国真正的民族品牌的成长贡献自己的一点力量。”王克勤如是说。

促5100市场化、多元化发展

加入西藏5100的这半年，既是王克勤与西藏5100的“蜜月期”，又是“磨合期”。在中国土生土长起来的企业，由于内外环境的影响，总是在各方面都显现出与欧美国际性企业不同的调性。在工作中，王克勤也发现，公司决策及管理过程与他原本熟悉的国际企业确实不太一样。

公开数据显示，自2005年西藏5100成立以来，公司的营业年收入，从最初的1.20亿，一路快速增长至2013年的峰值7.87亿元，其在品牌，渠道，消费者认知等方面也已经完成了初步的积累。

但是，在快速发展的过程中，“依赖高铁赠水”、“不够市场化”的质疑也不绝于耳。对于王克勤来说，把西藏5100这趟快速列车迅速转换到完全市场化的轨道上来，是当前最紧迫的任务。

王克勤强调：“我们的产品本身具有非常高端的价值，所以我们要采取的是与其产品高端定位相匹配的运作发展模式，包括营销策略和以服务为导向的运作等，以提升这一品牌的发展潜力。”

可以看到，在人们对5100的认知还停留在“高铁”时代的时候，5100已经开始加紧各方面的市场化推进。

在品类开发上，2013年底，西藏5100开始涉足青稞啤酒业务，并保持了良好的收入水平；2014年，西藏5100推出了“卓玛泉”高端桶装水。

今年8月，西藏5100同时推出了面向家庭消费的大包装软瓶水以及面对中低端市场亲民价格的全新子品牌格桑泉。加上主打的PET瓶装矿泉水。西藏5100以高质量水源为基础的覆盖中高端消费人群的多元产品格局已经基本形成。

在销售渠道上，王克勤坚持在与国航、中石化等大客户继续保持合作的基础上，确保产品全目标渠道的覆盖。“我们要覆盖更多餐饮饭店、酒店、俱乐部、旅游景区、健身会所、高尔夫球场、机场等即饮市场。另外围绕新推出的家庭装软瓶水，我们将开展家庭和办公饮水推广计划。”

高端产品的高附加值也体现在与配套的服务上。目前西藏5100已经建立了较完善的电商平台以及物流配送系统，为消费者提供完整的网络下单、送货上门以及售后的服务。王克勤表示，为了保证服务质量，新的产品会在不同城市逐步铺开的同时，保证软硬件设施加快完备。

经过半年的磨合，王克勤表示，目前较大的困难并不多。“西藏5100有很强的生命力，随着内部系统的改善，以及员工间加强合作，相信未来会有很好的发展。”

管理“新三角”初现 谋全球发展

2014年1月，在快速消费品行业拥有16年经验的达能依云公司全国销售前总监王瑛带领逾50人的销售团队加入西藏5100，出任5100冰川矿泉水营销有限公司总经理。据王克勤介绍，王瑛的销售团队主要负责高端酒店、餐饮、会所等渠道的开拓。

今年7月7日，西藏5100发布公告，公司独立非执行董事麦奕鹏接任董事会主席。资料显示，麦奕鹏2011年3月加入西藏5100，曾在嘉士伯任职22年。王克勤说：“麦奕鹏是我的老上司，我们在嘉士伯也曾合作多年。”

麦奕鹏、王克勤、王瑛的先后加入，形成了西藏5100市场化的“黄金三角”，加快了团队优化的步伐。王克勤更提出：“我们的目标不仅要在国内站稳脚跟，我们希望未来可以成为国际化的民族品牌。”

随着中国市场的消费升级，高端水市场经过几年的铺垫，已经呈现了爆发式增长的态势。根据凯度消费者指数发布的《2014年中国购物者报告》，在高端水的价格带动下，瓶装水售价在2012年至2014年的年平均增长率达到6.4%，远高于2.5%的平均通胀率。

虽然目前国内高端水市场竞争激烈，但在5元/500ml价位以上的市场中，除了西藏5100，主要是依云、斐泉一些国外品牌。西藏5100面临的竞争，一开始是国际化的。

事实上，西藏5100也已经开始进行走出国门的一些尝试。王克勤介绍，公司的海外布局计划从亚洲地区开始，目前集中于香港、台湾、新加坡、马来西亚等一些华人聚居地区，下一步会考虑逐渐向欧美发展。

“我看现在的西藏5100像当年的嘉士伯。”王克勤谈到，“我们希望通过我们的努力，和更多的消费者建立正常健康的关系，让西藏5100最终在质和量各方面都能成为行业的。”