加多宝走国际路线 携手米兰世博会让老外“喝凉茶”

老外喜欢喝凉茶吗？把中国凉茶推送“出海”又是否靠谱呢？为此，加多宝做了一次大胆的尝试。据小编了解，昨日，加多宝携手米兰世博会，正式成为米兰世博会中国企业联合馆战略合作伙伴。加多宝全面布局海外市场，但是老外喝凉茶靠谱么？

加多宝凉茶携手世博会

对于加多宝走出国门，发力海外市场的原因，王月贵坦言，首先，凉茶业高速增长让凉茶有了走出海外的基础。去年，全国饮料行业经历了一个彻骨的寒冬，不过凉茶行业却依旧保持两位数的增长，这让凉茶企业萌生了海外扩张的想法。其次，加多宝目前在国内已经发展稳定，下一步开拓海外市场是一个必然结果。尼尔森2014年市场数据显示：在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售额份达62.1%，继2013年后销量再次取得位。，加多宝并不满足于国内凉茶市场的领先地位，而是为谋求饮料品牌加大布局力度，“希望与可口可乐这样的国际饮料大品牌比肩”。

随着米兰世博会的临近，加多宝方面认识到利用米兰世博这样的平台推广产品是个很好的机会。按照加多宝的计划，将不仅利用米兰世博会宣传加多宝产品，还会进行全球招商。

王月贵介绍，目前在全球不少区域已经有加多宝凉茶销售，特别是在华人比较密集的地方有一定销量，但总的来说销量还很少。下一步，加多宝不仅要全球招商，而且还要进行产品营销，寻找易于外国人接受的理念去营销产品。

不过，相关食品行业人士认为，凉茶“出海”难度较大，加多宝此举可能是转移视线。“一方面，国内凉茶市场上加多宝与王老吉两家打得火热，通过此举可以转移对方视线，避免两家在国内市场上过度竞争；另一方面，通过发力海外市场，在国内消费者心目中树立加多宝国际品牌的形象，进而促进国内凉茶的销量，这也很可能是加多宝‘出海’的动机。”该业内人士表示。

老外喝凉茶是否靠谱？

面对国内激烈的竞争，加多宝“出海”开拓更广阔市场的想法固然可以，不过，业内担心的是，凉茶作为一个非常、地域特色明显的饮品能否为海外市场所接受？换句话说，让老外喝凉茶靠谱么？

对此，王月贵表示：“民族的是世界的，当年可乐，啤酒进入中国时候，中国人也觉得不好喝，还是成功进入了中国市场。很多传统产品卖得不好，也无法走向海外，主要是没有发现传统与现代的区别，并且在保证文化传统不变的情况下进行调整。传统凉茶在凉茶铺卖的，很苦，跟中药是同源的，不适合作为一个大面积推广的商业产品。后来把凉茶装进罐子里面，变成现代化的产品，解决了配送、存储、消费便利性的问题，后来又通过怕上火喝凉茶的营销理念，让原来只在广东一些药铺售卖的凉茶走向全国，形成一个巨大的凉茶产业。”

可让老外喝凉茶并非易事。营销专家陈小龙坦言，凉茶走向海外还有几大难题要克服。

首先，法律法规是的问题。由于部分地区的法律法规限制，凉茶出口会有一定的阻碍。其次，海外消费者接受度问题。陈小龙表示，一个是国外消费者对凉茶口味能否接受，另一个是国外消费者对中国食品安全的信心。让海外消费者接受凉茶口味，需要长时间的消费者教育，为此投入的营销费用将不菲。此外，长期以来，欧美对于中国的食品安全缺乏信心，这也是加多宝凉茶走向世界需要跨越的一道坎。

，打通渠道有难度。加多宝要成为海外市场一款主流的饮品，必然需要进入沃尔玛、家乐福等全球主流商超渠道，说服这些大型连锁商超企业在海外超市销售中国凉茶，是一个艰难的谈判过程。“当然，加多宝进入海外市场初期肯定还是会通过餐饮渠道，目前美国、日本、韩国等地有很多中餐馆，先通过中餐馆打入当地市场，然后在进一步深入布局是开拓海外凉茶市场较好的手段。”陈小龙表示。