加多宝变色换装 或促进销量

作为屡创食品饮料行业营销传奇的加多宝，近日却因官司传出要换“土豪金”及“蓝色”包装的消息。有业内人士分析认为，如果排除竞品阴谋论，加多宝如真能顺势换包装，将来无论从消费者角度，还是企业的营销战略角度都将提升销售量，长远来看反而是件好事。

近日，有媒体公布了疑似加多宝生产线上的照片，照片显示，新装把红色改为以金色为底色，加多宝三个字由黄色变为红色。而在此之后，又有媒体爆出了加多宝蓝色实物包装，让人眼花缭乱、真假难辨。但截至记者发稿前，加多宝方面仍未对消息的真伪问题作出正面回应。

3月22日，饮料行业营销专家肖竹青接受《中国经营报》记者采访时认为，如果加多宝真能换罐反而是个利好消息，原因是食品饮料行业的换包装是一种普遍存在的营销方式。以百威啤酒为例，每届世界杯期间都会换新包装，销售量大幅提高。而可口可乐，每年春节也是为了迎合中国市场的特色推出节日版包装，吸引大量消费者购买。因为饮料面对的消费群是年轻人，而这个群体的特点是求新求变，那么换包装正好符合消费者求新求变的心理需求。

他表示，加多宝从饮料是否畅销的角度来看有两个关注的点，一个是有人愿意买，也是口感是否是消费者所喜欢的，从过去“王老吉”换成“加多宝”来看，消费者对加多宝的口感还是比较能接受，这些忠诚的消费者不会因为更换包装而放弃购买，毕竟加多宝更换的只是一个包装，而不是口感或配方，这对于习惯加多宝口感的消费者来说换包装对其影响甚微。因为口感好是决定产品的核心竞争力，而包装形式可以多变，因此在坚持配方和口感不变的情况下，换包装会把销量的增加有很大的促进作用。

“建议加多宝可以认真考虑消费市场所需，进行包装升级，从消费者的角度来说，不论是土豪金的颜色是当前比较流行的色系，如苹果也推出土豪金手机，并且受到追捧，此外是”白+金“还是”蓝+黑“裙子的争议也引起移动终端用户的关注，所以加多宝把一种多年不变的包装全新打造为一种时尚的产品，一定能吸引年轻消费群体的眼球，同时满足消费者求新求异的心态。换包装像消费者每年换新衣服是一个道理，不能十年八年还穿同一件衣服，那样不利于企业长远发展。”肖竹青说。

而实战营销专家蒋军表示，从营销战略来看换包装是个有利因素，企业发展到一定阶段要有创新，红罐虽然是加多宝一手打造起来的，但仍然可以考虑在营销战略上的创新。当然可以把更换包装当成营销战略创新的分水岭，树立自己的核心优势，未来将有很大的发展空间。

中国副食流通协会会长何继红则认为，换罐是件好事，相信消费者对加多宝的 “新装”接受度比较高。企业只要做的产品适合消费者口感，把有限的钱用在产品质量的提高上，将更得民心，反而能更好地促进销售。

对于如果加多宝真换包装后，如何吸引消费者关注？肖竹青认为，最关键的是要做消费者的互动体验式营销，把吸引眼球活动做到，让消费者相信包装新包装更换后味道没有变化，配方没有变化，还是他们原来喜欢的味，这点很重要。在这个层面，还是希望加多宝能去迎合市场，顺势更换包装，这或许会带动凉茶全新的系统升级。