2019年新晋流量持续霸屏 看蒙牛真果粒如何花式宠粉？

现如今，自家产品寻找代言人早已不是新鲜事儿。2019 年是流量井喷的一年，几部大剧捧红了一批自带流量光环的小生，各大品牌也不断在这段时间内开始“抢人”。

但是“抢到人”只是步，各品牌主在手握超级流量之后，如何去运营和转化，要说到一项“系统工程”——粉丝营销。相信每个品牌对于粉丝营销都有自己的心得，有人欢喜有人忧，有人被捧着当“爸爸”，有人被手撕做“渣男”，总的来说，品牌主们“抢到人”以后的日子并不是都好过的，如何让代言人和品牌产品相互赋能，让粉丝们为爱发电，确实是一门学问。

而近期，乳业君关注到的乳品代言是蒙牛真果粒和肖战的官宣。一方面肖战在《陈情令》大火之后，商业价值飙升代言合约不断，在乳业圈究竟花落谁家一直是大家关注的焦点，一方面被粉丝称为“男神收割机”的真果粒一向以粉丝营销被津津乐道，果然，这一次还是没有逃过真果粒。

9 月 20 日肖战代言官宣当天，真果粒同步发布了白桃树莓口味新品。不出所料，新品在电商平台多次售罄、补货， 粉丝强大的购买力可见一斑。在此后的 3~4 天，粉丝们的反馈是不断晒单，然后安利，接着一边感叹着“逃不过的真果粒”一边夸着“好金主爸爸”。

在粉丝营销中，如何做一位好“爸爸”，让粉丝愿意跟随，除了给代言人打 call 以外，能走心走到点子上，是营销手段上的高阶技巧了，这是上面提到的“系统工程”。总结下来，真果粒的“系统工程”无外乎有三个关键词：拿下顶流的艺人、匹配潮流的产品、搭载的营销。

新晋顶流中真果粒为何独爱肖战？

自《陈情令》火了后，肖战开始成为新一代“霸屏男友”。不管是主演的部电影《诛仙》票房破 4 亿，谈“恋爱即失业”展现偶像修养；还是泰国粉丝见面会、出道三周年、成立个人工作室等话题，都能分分钟冲上热搜。

为了证明爱豆的商业价值，帮他们笼到更好的资源，粉丝一向是“拼命”的。肖战登上《红秀 GRAZIA》电子刊首刊，首发当日粉丝更是直接“踩跨”服务器。依数据显示，近一年肖战新增商业代言超 9 个，商业价值指数高达 97.53，整体口碑好评达 89.9%，足以证明其商业价值。

这次真果粒签约肖战，并为这位新晋代言人匹配了一款符合他个人气质的口味——白桃，可以称得上是双赢。

我们不妨也回顾分析一下蒙牛真果粒历来选明星代言人的标准和逻辑。

从 2014 年开始，越来越多的爆款剧涌现，以剧带人成为流行。他们当中，凭《古剑奇谭》《盗墓笔记》等作品成功翻红的李易峰，一度引领了“小鲜肉”的潮流。

嗅觉敏锐如真果粒，果断拿下一血流量，正式携手李易峰，后续巧妙打造“蓝朋友”的产品人设，将代言人李易峰和“蓝朋友”深度捆绑，高效转化的同时，更是有效地增强了粉丝和品牌的粘性。

2018 年，真果粒再次联手《楚乔传》之后爆红的赵丽颖，打造“美粒”的产品人设，为品牌注入新血，成功拉新。

到了 2019 年，真果粒更加注重粉丝圈层，冠名爱奇艺《青春有你》，吸引了更多年轻的粉丝人群，并在节目结束后时间与该节目打造出的男团—— UNINE 签下了代言，稳固粉丝的关注和喜爱；同时借男团推出芒果口味新产品“小芒内”， 为新产品造势。

所以，不难理解此次真果粒在察觉到腾讯视频古装仙侠剧系《陈情令》有大火的苗头后，迅速出手拿下代言。

先是邀请肖战拍摄了节目片尾广告，广告内容巧妙结合当时真果粒力推的芒果百香口味新产品，并依据剧情内容打出了“缤纷无羡饮”的产品噱头。这次试水，让剧粉和肖战粉对真果粒建立了一个初步的好感和情感连接，也为品牌销量带来了显著提升。尝到“甜头”后，真果粒迅速将肖战签约为代言人。如此深谙追星女孩的心思，难怪粉丝大呼：“真是逃不过的流量，逃不过的真果粒”。

从“蓝朋友“到“白桃树莓”，代言人与潮流产品如何相互赋能？

准确的流量预判，高效的签约效率，得益于品牌的判断力和执行力，这是营销的步。那么第二步，考验的是流量的长期有效转化能力，靠得是产品本身。乳业君发现，真果粒的每一个新产品都会和代言人做深度捆绑，会针对艺人的特点和产品的特色进行精心匹配，并将二者的人设进行趣味化融合。

本次新产品上市，结合的是肖战“人间水蜜桃”的气质，深得粉丝喜爱。粉丝甚至秒变诗人：“你是人间理想，迷人、温暖，充满力量；善良、温柔，少年模样。该怎样形容对你心动贴切？白桃的清甜香气是初见你的心动，树莓的酸甜滋味是喜欢你的羞涩，心里的声音皆是宣告着喜欢你、倾心你。”

事实上，这次官宣真果粒时间创建了粉丝互动的话题阵地 #桃你欢心赞不绝口#，将小赞和白桃巧妙结合，鼓励粉丝参与讨论。乳业君翻看了目前的互动内容，粉丝对本次合作多为夸赞。肖战作为今夏火的爱豆之一，和今年流行的白桃口味结合，粉丝纷纷喊出“除了哥哥还有谁更适合！”。与此同时，不管是国内喜茶的芝芝桃桃，还是海外诸如日本的各种网红饮料，白桃口味流行趋势更加明显 。真果粒和肖战一同上线后，产品火速售罄，形成更大流量的井喷。

很多幸运的粉丝时间抢到这款新品后，也纷纷自发在社交平台打 call 安利：“这是什么神仙饮料，喝了感觉活力满满，心情愉快！”“又是和肖战哥哥喝同款饮料的啊！”小红书上也迅速涌现粉丝安利新口味的帖。诚然，追星女孩都有喝饮料的刚需，如今真果粒推出白桃树莓，与肖战契合度极高，上线后卖断货也属意料之中。

品牌宠“粉”力升级，的营销成“金主爸爸”？

在乳业君看来，真果粒多年来都在与爆款剧综和流量合作，在粉丝营销方面经验丰富，早已形成了一套自己的方法论。一句话总结，真果粒的粉丝营销的精华其实是——拒绝吃流量快餐，坚持流量深耕。粉丝不是韭菜，想要粉丝买单，不光要走肾，更要走心，学会宠粉，与之互动。

品牌营销正在从“重传播”迅速进入“重转化”的 2.0 时代：想粉丝所想，帮她们实现所有心愿。唯有流量效应，产品过硬，粉丝买单，品牌的粉丝营销才能不断升级。

我们也不禁好奇，这一次肖战成为真果粒的代言人后，真果粒能否给粉丝创造一些新的惊喜？毕竟，从它的过往经验看，真果粒像是一个长期陪伴追星女孩长大的家长，从偶像的选择、产品的匹配，到的粉丝营销，环环相扣，且从不缺席。