年赚60亿，连康师傅、娃哈哈都甘拜下风！

近年来中国市场消费也是不断的在升级，大部分快销产品的市场也一直在扩大，特别是饮料和矿泉水市场，他们也是凭借着年轻人对此的喜欢而不断创造着很好的成绩。瓶装水因此也深受广大人民群众的喜爱。

中国的瓶装水销量在过去十年经历了快速增长，2017年中国瓶装水市场的销量，已经超过全球瓶装水销量的四分之一。2019年预计将实现10%的增长并突破52%的饮料行业占比。据预测，2020年瓶装水行业销售额接近2000亿元。同时饮用水行业也将继续引领饮料行业大健康趋势。

而中国瓶装水市场格局为：农夫山泉、华润怡宝市场份额分别位居第二，百岁山以占比10.1%位列第三位，康师傅排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位。

“百岁山”作为瓶装水界的“黑马”进入了目前前三的位置，但距离前两名“农夫山泉”和“怡宝”来说，还有段距离。但以周敬良的能力和“百岁山”目前的表现来看，未来是有望争夺瓶装水位置的。

说起“百岁山”，算得上是近几年来瓶装水界的黑马品牌。

无论是品牌知名度，还是销售额，都成为了瓶装水行业里增长快的品牌。

虽然“百岁山”至今为止从未披露过财报，但参考农夫山泉160亿的营业额，目前的百岁山肯定早已突破了60亿的年销售额。

然而年轻的“百岁山”之所以有这样的成绩都要归功于一个人，他是“中国包装水之父”、景田百岁山创始人——周敬良。

1950年周敬良出生于海南。别人家的孩子一样，周敬良年仅34岁成为了深圳怡宝企业饮料公司的总经理。

在他的带领下，亲自打造了“怡宝”这个品牌，并用了5年的时间率先推出了国内的瓶纯净水。

1992年，周敬良自立门户，成立深圳景田实业有限公司。

凭借对纯净水市场的敏锐洞察，他十分看好瓶装水市场。也正如他判断的，到了2001年，纯净水在整个行业中的销量呈喷发之态，迅速上升。但是随着纯净水需求的增加，这个市场的竞争也越来越大。

因为当时无论品牌知名度，无论是娃哈哈还是康师傅都要远甚“百岁山”。而也是在此时周敬良却反其道而行之，开拓了一个全新的思路。

当时的矿泉水市场都是为了适合普遍大众的消费能力和习惯为标杆的，因此无论是娃哈哈还是康师傅的矿泉水基本都是卖1块钱一瓶。

但周敬良却想“既然1块钱的大众市场我玩不赢你，不如我去开拓一个新的高端市场，自己玩”。

也是因此“百岁山”走起了高端路线，把自己定位成为了“水中贵族”，走“水文化”路线。

这也是为什么周敬良经常讲“我们卖的不仅仅是水，还有文化！”。

既然走的是高端路线，那么除了水质的卖点外，在营销下自然也需要下些功夫。

其中令观众印象深刻的莫过于“百岁山”在湖南卫视《我是歌手》中的广告植入。

除此之外，“百岁山”也特别注重体育营销。

不仅赞助了澳大利亚网球公开赛、意大利甲级联赛尤文图斯队，还成为了2019国际男篮世界杯、国际排联的合作伙伴。

由此也可以看出，在“高端”这条路线上，周敬良对于“百岁山”的目标远不止是国内，而是世界！

发展至今，景田竟已成为中国瓶装饮用水出口量的企业，产品远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等和地区。