Julie’s茱蒂丝饼干覆盖多元渠道 多维度创新开拓市场

近年来，随着我国“一带一路”开放战略的进一步实施及贸易便利化措施的不断完善，同时首届进博会的召开也推动了中国进口食品消费的快速增长，目前我国进口食品规模年复合增长率高达 17%。在这其中一款来自马来西亚极具竞争力的品牌——Julie’s 茱蒂丝，2009 年正式大规模进入中国市场，凭借其创新的美味，亲民的价格，备受消费者热爱，在众多进口饼干竞品中成功突围成为“爆款”明星产品。在进入中国市场的第 10 年，致力于为消费者打造爱心烘焙饼干 Julie’s 茱蒂丝又有何新的动作？日前，《快消品》专访了 Julie’s 茱蒂丝品牌运营商——星阔（上海）实业有限公司总经理杨燕江先生。

爱心烘焙初心不变  520与全民“分享爱”

Julie’s 茱蒂丝饼干是来自马来西亚的人气饼干品牌，目前已销售至全球 80 个。它创立于 1981 年，至今已有 37 年历史。在创立之初，Julie’s 茱蒂丝创始人史进福先生表示，公司将为消费者坚守“我们不吃的，不让他人食用”的信念，倡导以爱心渗入烘焙制造，让消费者能吃得安心、吃得开心与吃得健康。作为马来西亚的“华侨二代”的史先生始终不忘初心，满腔“中华情怀”，且在治理企业中也以中华文化律己、待人。

今年的 5 月 20 日，在这个全民示爱的日子里，秉承着爱心烘焙理念的 Julie’s 茱蒂丝在中国首次正式发布将 520 作为品牌日，承借着这波爱的热潮，Julie’s 茱蒂丝在北上广三地展开了多场形式多样的品牌体验活动，同时在上海开设多家“爱与制作分享快闪店”。杨燕江总经理告诉《快消品》：当今时代，产品功能属性已经成为标配，情感是强需，越来越多的消费者会选择符合自己生活态度主张的产品，将产品与消费者生活进行连接，用心感受，用产品分享。此外，Julie’s 茱蒂丝在品牌日期间还联合线上各大电商平台展开一系列品牌促销活动回馈给广大消费者。同时面对 Z世代，集活力、清新、潮流、动感等元素一体的新消费群体，为了进一步推动年轻化营销步伐，Julie’s 茱蒂丝也通过各大自媒体以及社交平台把有爱的饼干分享给每一个人。

覆盖多元渠道  多维度创新开拓市场

Julie’s茱蒂丝饼干覆盖多元渠道  多维度创新开拓市场根据上海市东方世纪消费品发展促进中心同行业领先全媒体—《快消品（网）》2019 年上半年对上海及周边地区超过 4000家卖场、超市、便利和专业店的零售监测，Julie’s 茱蒂丝继续与众多国际国内品牌 PK，成功占领“TOP 金品榜”第 5 位。Julie’s茱蒂丝旗下拥有奶油苏打饼干、花生夹心饼干、乳酪夹心饼干、脆脆饼和威化等多达 100 多种产品。而随着市场变化和消费需求的不同，Julie’s 茱蒂丝近年来又推出了全新威化系列和礼盒装等，以满足消费者多变的味蕾和多元的需求。2019 年Julie’s 茱蒂丝将创行业之新推出“车达”和“帕玛氏”双芝士口味的威化新品。杨燕江总经理还告诉《快消品》：随着2018 年礼品、团购市场的复苏，使 Julie’s茱蒂丝礼盒产品销售不错，所以 2019 年还将推出全新的“装节日精美礼盒”及高端系列的“娘惹马六甲蛋卷礼盒”等新品，同时 Julie’s 茱蒂丝也能为企业事业单位的团购客户做个性化、定制化及配送一体化的服务等。目前销售渠道已经覆盖全网络，如全国的大卖场系统，并成立了独立的电商运营部门，在天猫商城、京东和天猫超市等线上渠道均设有旗舰店和专营店；同时全面进驻全家、罗森、7-11、快客等 10 余家便利系统。2018 年 Julie’s茱蒂丝与新零售合作、进行渠道下沉，能覆盖三、四线城市的小店的空白市场，让新零售成为新引擎。

在谈及未来的规划时，杨总向《快消品》介绍了四大举措：首先从包装升级，2019 年 Julie’s 茱蒂丝将推出更环保和可回收的包装，响应号召，履行保护环境的社会责任；第二、作为引领品类持续增长的进口饼干品牌之一，也将致力于快速抓住趋势，推出更美味，更优质且符合中国年轻消费者口味的产品；第三、利用今年参加进口博览会的契机，向世界展示 Julie’s 茱蒂丝的品牌全球化。，重视合作伙伴，精耕细作每一个渠道；利用不同合作伙伴在各自渠道的优势发挥其应有的价值，从而共同发展，合作共赢。 同时抓住互联网经济时代下万物互联，渠道无边界的发展机遇，将渠道不断下沉，触及到每一个空白市场。

2012 年成立的星阔（上海）实业有限公司，通过 7 年的时间已经成为年销售过亿的进口品牌运营商。除成功运营了 Julie’s 以外，旗下也有很多广为人知的进口食品，如金宝白咖啡、运得果味汽水、果满乐乐果汁、海乐牌燕麦片、可康果冻、德博 & 宝乐氏啤酒、过山车系列食品和菲思图薯片等。未来星阔还将引入更多优质的进口品牌 , 赋能中国消费市场的发展。