蒙牛引领乳业新零售 升级赋能销售力

根据财报显示，其核心业务液态奶收入为331.090亿元，比去年同期289.316亿元有大幅增长；奶粉业务收入为42.378亿元，而去年则是29.465亿元。蒙牛近年来实现了大跨步的发展，主要是凭借在供应链、组织架构、品牌建设和销售渠道方面的改进

高速增长的背后，与蒙牛销售策略的升级有莫大关系。首先是“赋能经销商”，即通过智能化网络管理系统，打破了经销商与厂商之间“信息孤岛”状态，进一步提升蒙牛对经销商动销情况的了解，全面提升了经销商管理效率。目前，蒙牛已在全国推动了智网系统、零售通、镇村通等多个销售网络赋能升级项目，并在海外市场进行试点移植。

其中，蒙牛2018年8月启动的智网系统，全面实现了经销商财务业务一体化，满足经销商多品牌经营特点、减少原市场多系统的成本投入，实现经销商全业态、全渠道、全场景、全部门、全人员的业务覆盖。而在新零售B2B平台方面，蒙牛携手阿里零售通，充分发挥渠道资源、品牌优势，通过渠道数字化变革来赋能经销商，加强蒙牛对渠道和终端售点的控制力，逐步推动实现高效分销、营销以及全域营销。

此外，蒙牛还通过镇村通项目来完成渠道下沉工作，有效驱动销量高达成、高增长，丰富了经销商的渠道销售结构，提升镇村传统市场的销售占比，带动利润提升。财报显示，截至今年6月底，“镇村通”项目覆盖了4000多个乡镇，增加了20多万个门店。