可口可乐推出怡泉咖啡味苏打水，能否撬动这200亿市场？

对于可口可乐来说，今年还将是忙碌的一年…，前不久，可口可乐在其天猫旗舰店，正式上线了一款新饮品。据了解，是一款混搭味的饮料，是将苏打水和咖啡风味相结合，是一种全新的味觉体验。200亿的市场，可口可乐能占据几成？     

产品中本身不含咖啡豆或咖啡粉，而是通过调味制作出咖啡的味道；同时产品不含糖、零能量，让爱美和注重健康人士能够放心饮用；在包装上，怡泉的这款新品也尽力凸显咖啡特色。可口可乐相关负责人表示，可口可乐还将推出两款怡泉苏打水，包括桃子味道和苦柠味道，进一步丰富可口可乐在中国苏打水市场的产品体系。

随着消费者对健康饮食更加注重，苏打水被视为健康的饮料之一，受到了越来越多的人青睐，成为了时下最活跃的饮料品类之一。据产业信息网发布的《2015-2050年中国苏打水市场运营及发展预测报告》预测，未来10年内，苏打水市场的容量将超过200亿元。

饮料巨头可口可乐布局苏打水，能否撬动这200亿元的市场呢？我们先来看看目前苏打水市场上已经形成的品牌格局？

据调查显示，目前，国内苏打水市场份额前三的品牌是屈臣氏、娃哈哈和名仁。

屈臣氏的苏打水，早有耳闻。作为苏打水的先驱，凭借着自家的上万家门店、大型商场以及连锁店渠道，屈臣氏苏打水打开了市场的另一扇门，4元的定价，曾让它占据了一半左右的市场份额。目前，由于无糖加气的屈臣氏苏打水产品过于单一，屈臣氏的苏打水近两年增长较为乏力。

娃哈哈在国内，也算较早地发现了苏打水市场，并成功挤进该市场的品牌。在2010年，推出了款苏打水，随后的几年，苏打水产品也在不断进行更新。在2018年8月，PH9.0苏打水正式上市，这款水PH值比一般苏打水要高一点，具有更强的中和胃酸的作用。

名仁苏打水也稳坐该市场领头羊位置。例如推出的“名仁苏打气泡水”主打0热量，不含糖，且气泡十足，能满足消费者需要清爽刺激的碳酸饮料口感，又能满足0卡路里、0脂肪的摄入。

当然，老品牌持续发力的同时，挤进这个赛道的新品牌也越来越多。

例如完达山今年推出了苏打水新品，针对的是女性消费者，主打年轻时尚，产品0糖、0脂肪，有原味、薄荷味、柠檬果味、玫瑰果味的苏打水矩阵。

连青岛啤酒，也来凑热闹了。今年7月，青岛啤酒宣布旗下王子海藻苏打水正式上市。资料显示，王子海藻苏打水选自地下180米深层的天然优质苏打矿泉，丰富的3倍气泡。值得一提的是，这款产品是在苏打水的基础上加入了海藻活性成分，该研发团队依靠生物转化发酵技术和工艺调整，将海腥味道消弥于无形。

此外，元気森林、悦动力、三得利等品牌都有自己的苏打水饮品，该市场的竞争态势逐渐凸显。纵观全球苏打水市场状况，欧洲苏打水的产品占比达到了54.1%，是他们聚餐、休闲、办公时必不可少的饮品之一。

而在我国，苏打水产量占比不到10%。另据尼尔森数据，2017-2018年，整体苏打水市场销量增长36.9%，远高于饮料整体的3.1%，目前苏打水在中国还处于市场教育阶段，因此还有巨大发展潜力。

对比了在淘宝商城中的苏打水价格，大都在3-5元之间，而怡泉咖啡气泡水整箱装是400ml×12的规格，售价为78元，即每瓶售价是超过6元的。上涨了价格，这样的差异化定价策略，不知道是不是其从外围突破的切入口？