象牙山冰泉水从戏中走出来的纯天然发布会 激活IP创意模式

8月13日晚间，在辽宁省开原市开原大戏院举行的2019象牙山冰泉上市发布会上，从乡村爱情11中走出的全新产品——象牙山冰泉明星款震撼发布，当天所有到场的嘉宾和观众则见证了一场开拓IP产业化新格局的开端。

随着互联网的普及、社交工具的发展，消费者与IP 之间的联系越来越紧密，这种试图把消费者的热爱跟“乡爱”产生连接，让情绪真实放大、让戏里戏外融为一体的想法，最终促成了“象牙山冰泉”的诞生。

“象牙山冰泉”来源于已持续了11季的《乡村爱情》，在剧中，“李大国”创业成立了“象牙山冰泉”品牌，得到 “王大拿”的认可和鼎力支持。

作为国内首场结合电视剧情和产品的发布会，这也是IP落地和创新的一次新尝试，纳食认为这是快消品行业新品发布会创新模式的开创者，将娱乐化IP声情并茂且在无形之中感染到每一位到场的经销商。

一直以来，象牙山冰泉致力传递给消费者一份快乐。此次发布会主题“为快乐代言”从象牙山冰泉的品牌调性出发，以象牙山冰泉产品快乐的理念为主题，体现东北文化特色，呼吁大家一起开启快乐、分享快乐。

从戏中走出来的发布会

会上，社会各界领导、象牙山冰泉CEO张洋、快手高级副总裁马宏彬、快消品头部自媒体纳食以及媒体界与全国各地经销商的朋友齐聚一堂，共探行业新风尚。

开场以大国创业故事切入，一支短片让在场嘉宾一起回顾了象牙山冰泉在剧中诞生成长的全过程。

在发布会过程中，剧中人物李大国通过从剧情延伸出的故事线索，在发布会上隆重推出象牙山冰泉的全新产品系列——象牙山冰泉明星款。

随后，象牙山冰泉CEO张洋现场讲述了品牌理念与核心玩法，通过瓶身二维码的技术，提出了全新的“产品+内容”运营模式，同时也开启了横跨文化与快消双领域的全新概念。纳食认为张总的阐述强有力的证明内容是产品裂变的动力，更是实现终端动销的推进器！

而随着球球、快手高级副总裁马宏彬登台发表演讲，宣布了象牙山与快手联合发起的《民间喜剧人》活动，号召更多民间喜剧人通过参与活动成为象牙山冰泉的代言人。

未来，象牙山冰泉还将组织更多民间艺人，以及众多国内明星喜剧人共同发起百城巡演，以激发更多人为快乐代言的创作热情。

，厂长“李大国”为象牙山冰泉的辽宁、吉林、内蒙古、北京、河北、山西、安徽、湖南、浙江、山东、河南等各地区超100多名代理现场颁发授权书，并与全体代理商共同合影后，此次发布会在当天圆满成功。

经销商从局外人变身为见证品牌诞生、崛起、发展的参与者。这一次象牙山冰泉的发布会给经销商的不仅仅是产品，更是一次前所未有的体验。

能够赢得经销商和嘉宾的支持，也源于产品天然的优越品质。象牙山冰泉采水自160米深层花岗岩冷矿泉，经过多年地下自然涌动，不受任何污染，口感甘冽圆润，是罕见的锶和偏硅酸复合型珍稀天然矿泉水。

象牙山冰泉水品采用全封闭源头引流取水管桩，在水源地直接抽取加工罐装的全封闭工艺，避免了因为露天环境与过远输送而降低水质的问题，全封闭自动化无菌灌装，杜绝了人工操作带来污染的可能。

IP文化反向延伸

快乐文化提炼新产业输出点

“乡爱”所代表的，是广大东北文化中纯朴、善良、直率、快乐的一面，而贯穿在“乡爱”十余年中的“快乐文化”，则是本剧在年轻城市消费群体中广泛吸粉的文化核心。

与剧情同步，2019 年，“象牙山文化产业有限公司”正式成立，结合剧情内品牌曝光优势，推出 IP 衍生产品——“象牙山冰泉”。

与传统的产品植入不同，“象牙山冰泉”的出现将戏中人物的命运真正与观众的现实生活直接关联，真正完成了更加贴近消费者的“反向植入”。

以往，产品大多数从现实走进荧幕里进行植入与曝光，而象牙山冰泉，则是“反其道而行”，以一个虚拟的产品品牌，借助一部剧以及资本的支持，从荧幕里走向消费者，开始在瓶装水行业里竞争。加上快消品头部自媒体平台纳食的支持，首次招商便吸引超1300多名经销商咨询代理，由此可见，经销商对带有IP热值的产品极为看好。

上述互动过程无疑加深了品牌和消费者的互动，一个品牌，只有通过不断深入消费者生活的传播推广打造强品牌文化，才能使产品与消费者真正才生长久关联。

瓶身变平台

二维码应用新场景

与市面上的同类产品相比，象牙山冰泉拥有的优势是《乡村爱情》和无数明星IP。

基于上述背景，象牙山冰泉首创“欢乐视频”玩法，扫瓶身二维码即可观看“乡爱”艺人的快乐视频。在视频中，刘能、赵四、谢广坤、宋晓峰、文松等明星艺人悉数登场，让消费者在喝水的同时更能收获一份快乐。此次宋晓峰老师的即兴吟一首，更巧妙的将象牙山冰泉植入其中，引得大家捧腹大笑，乐开了花。

正如叶茂中《冲突》所说的，挖掘到产品和消费者之间的联系和入口，找到解决主要冲突的方法，将所有的诉求和卖点变为消费者能够理解、接受甚而付费的策略，这才是营销的关键之处。

象牙山冰泉洞察大家面对复杂、匆忙的城市生活，脸上的快乐越来越少，从这一突破口出发象牙山冰泉坚持发现和宣扬朴实中的快乐元素，而快乐来源于生活，也许是不同的地域、不同的方言、不同的民间艺术形式，却有着共通的快乐基因。

通过象牙山冰泉的产品包装、快乐二维码，它们以文字、画面、影像的形式投射在当代城市的每个角落，将“快乐文化”真正变成像喝水一样简单的快乐生活。

事实上，打造IP，一定要先结合市场消费情况、市场消费主力群体分析，要有敏锐的市场洞察力，觉察到有个性化的IP，满足他们的情感消费场景，IP经济的背后，其实更多的是情感诉求的表达和购买力的直接转换。从戏里走向戏外，传递快乐文化的象牙山冰泉将开创IP产业化升级的新格局。

对于食品饮料企业来说，产品的研发是一方面，但创新也是不可忽视的价值因素。“IP+冰泉”的组合拳，能够依靠IP背后强大的粉丝团体，提高产品的销售量，同时，二维码的推出也让瓶身变成平台，不仅也为二维码开拓出新的应用场景，也通过消费者分享二维码的过程，为IP本身形象和产品形象共同增加曝光度和热度，让消费者在喝水的过程中分享快乐、传递美好。

相信未来象牙山冰泉将在矿泉水的红海市场里占据一席之地。

从乡爱获取灵感

激活更多IP创意模式

这是一个IP 裂变无限放大的时代，又是一个消费者参与感极强的时代。在戏中，象牙山冰泉是决定李大国命运的核心线索，而在戏外的象牙山冰泉，则是走出“乡村爱情”IP 本身的全新延展。

随着互联网的蓬勃发展，用户需求在不断变化，更加追求精神消费。品牌在寻求升级之路，为满足用户精神需求，拉近与用户之间的情感距离，IP产业化便成了其中的一条路径。事实上，IP产业化是延长品牌的生命线。而从剧中走出的象牙山冰泉也成为IP衍生的创新模式，更容易被消费者接受。

相较于市面上同类产品，象牙山冰泉天生拥有超强的IP 属性，是将“乡爱”故事内的人生脉络延伸至现实生活的重要一环，也是“乡爱”所代表的东北文化传播的核心载体。

在社交时代，产品运营需要新的商业模式，相信象牙山冰泉这种大胆的创新能在未来的发展中实现多赢。在IP打造过程中，进行创意营销，开展跨界合作，推出多种IP衍生品，实现无限价值。有网友已经在微博上晒出：“我没想到真的有象牙山冰泉”，“王大拿没骗我，象牙山冰泉确实有点甜……”

“促进产品体验化、社交化，在推广产品时，增强趣味性和参与感，以体验带动销售。”这是象牙山冰泉在未来将要秉持的发展策略，此次发布会只是象牙山冰泉一个崭新的起点和有纪念意义的里程碑，未来象牙山会给快消品界带来更多意想不到的惊喜和突破。