小样再掀大动作！升级340亿乳酸菌市场！

数据显示，2014年至2018年五年间，我国乳酸菌饮品市场复合增长率为13.7%，2018年乳酸菌市场规模达340.9亿元。2014-2016年，经过个高热期后，中国乳酸菌的发展进入了平稳沉淀期，市场规模稳步增进，品牌梯队初步形成，但同样也面临着产品创新乏力、品类活跃降低的现状。

“我是小样，我这样”、“6种乳酸菌发酵这点很重要”，作为对国内乳酸菌产业具有相当带动作用的好彩头“小样”小乳酸，经过5年多发展，其俏皮灵动、活泼的品牌形象已经深入人心。2019年回归产品，大举出新，小样企图以全新形象和十足信心推动乳酸菌市场的升级焕新，再造乳酸菌发展新高潮。

独具差异优势的竞争策略

新产品出彩

2019年4月，秉承好彩头小样的破坏性创新精神，“66种果蔬发酵”乳酸菌新品惊艳上市，6种乳酸菌+66种果蔬汁复合发酵，蓝莓汁添加量≥1.8%，蛋白质含量≥1.0%，让乳酸菌的营养价值更高一级，口感体验更为独特。不仅是内在品质，包装视觉更具突破，拒绝大一统的乳白色透明包装，66果蔬乳酸菌采用亮黄包装色调，鲜明靓丽，极具冲击，在终端陈列能够快速跳脱而出形成眼吸引。渠道反馈，66果蔬乳酸菌上市三个多月的时间，已经形成了一定销售规模和消费氛围。

不仅是新品活力四射，老品更要创新升级，小样小乳酸100ml升级装产品即将大举上市。一改多彩形象，此次升级装产品采用一色包装风格，现推出原味蓝和白桃粉两种口味，给人以简洁明了、清爽舒适的视觉感受。该产品在保证进口奶源、全发酵工艺的如一品质上，特别添加益生菌，功效价值更突出，同时主打亲民价格，将更大利润给到渠道商，让更多优惠直达消费者。小样小乳酸100ml升级装定价5元/排、50元/件，以独具颠覆性的创新价格带，掀起乳酸菌行业消费新运动，聚焦家庭、礼品两大场景，谋求乳酸菌行业销量新增长。

围绕高价值、多元化的升级加速

新品类定义

乳酸菌品类生命力的激活，需要创新力的持续驱动。在66果蔬乳酸菌和100ml升级装的战略主推之上，2019年小样还将陆续推出“因果关系”果粒乳酸菌饮品，让乳酸菌的营养价值再加码，口感层次更丰富，同时“小白呯”儿童多彩装，更是传承小样风格，以活泼形象再夺消费眼球。

小样的突破性创新，带来的不仅是价格带、风格展现、味觉体验不同的多元化产品规模，更是推动了乳酸菌品类价值的革命性升级。从乳酸菌到果蔬乳酸菌再到果粒乳酸菌，小样将乳酸菌与果蔬汁、果粒果肉等天然元素结合，使其在促消化、润肠道的功能之上更具健康营养价值，让乳酸菌的消费场景扩大化，销售体量扩容化。

聚焦原点人群的重度投放

新渠道精耕

对于乳酸菌的产品经营来说，儿童、年轻族是原点消费人群，餐饮、佐餐是重度消费场景。2019年，小样重点抓取上述人群和渠道，在孕婴店、幼儿园、学校等场所高频次、高声量地开展系列亲子活动和品牌推广活动，同时在餐饮店、面包店、蛋糕房等渠道加大宣传投入和推广力度。通过上述渠道消费层级高、消费素质高的原点人群带动，获得小样品牌影响力的大步扩张。

在流通、商超等传统流量渠道，小样更是将重心放在终端品牌建设层面，路演推广活动高密度开启，一元换购、扫码红包、促销搭赠加大力度投入，重点经销商国内外团建活动积极组织，通过多元方式和策略，振奋渠道信心，燃烧终端热情。

紧抓轻量型、小瓶化未来商机

新战略主攻

相较于茶饮料、果汁等其他饮料产品，乳酸菌饮品消费有一个独特差异且明显突出的特点，100ml小瓶装包装形态成主流，消费体量占主导。避开大瓶装饮料市场的巨大竞争压力，小瓶装产品的营养价值和功能属性更易塑造，消费者更加认可。

从小样100ml升级装、100ml小白呯等新品动作可以看出，其在乳酸菌轻量型、小瓶化的趋势上已经开始大力着手和重金打造，这是乳酸菌未来发展的必然价值，也是渠道商需要捕捉的商业机会。

乳酸菌突出的营养价值和功效特点决定了它的长青生命力，从品类爆发到竞争加剧再到洗牌沉淀，中国乳酸菌市场经历六年的发展，形成了数百亿的体量规模，2019年以及未来，在小样等品牌的突破性创新推动下，乳酸菌将迎发展新高度，并不断进阶中国主流消费饮品地位。