体质能量由“草根”形象成为“中原霸主”

面对功能饮料的中坚力量，青年领军品牌中，东鹏特饮2018年营收50亿以上，乐虎接近31亿，那"中原霸主"体质能量呢？

2018年体质能量整体规模超过25亿。其实，2016年体质能量规模便突破20亿，且增速在近几年中相对快，而2017、2018年增速相对放缓，但也均有两位数增长。在"大本营"河南及其周边区域，体质能量已成为受欢迎的中国本土功能饮料品牌；在江苏等部分地区，流传一句话"功能饮料中，铁罐品牌红牛，塑料瓶品牌体质能量",可见其不凡的影响力。

体质能量，作为中沃旗舰品牌产品，这一土生土长的功能饮料品牌，在中国市场已经打拼了整整20年。1999年，河南省沃尔玛饮料有限公司成立，并开始研发功能饮料，自此公司开创了功能饮料新篇章；2008年，与中国男子篮球队正式签约，并开始在央视、卫视等媒体投放广告，扩大品牌知名度；2012年，公司正式更名为河南中沃实业有限公司，并全新升级体质能量系列产品；2016年，体质能量通过保健品认证，"中沃"认定为；2017年，"中沃·体质能量"同样被认定为。

虽2019时间过半，但2019年体质能量的重点规划和布局，你真的了解吗？据体质能量相关负责人介绍，产品方面，2019年在稳定600ml金球、金钻体质能量发展的同时，重点布局战略性新品330ml含汽黑罐体质能量，值得一提的是，新品特别添加浓缩枸杞汁、沙棘汁、椰子水、苹果汁，外加浓烈的气泡刺激，口感丰富，口味独特。产品不仅在超市、流通渠道受消费者青睐，更是在餐饮、学校、网吧等特通渠道形成主流。同时，250ml金罐体质能量作为中沃的战术性产品，也是2019主推的一款产品。

品牌推广方面，今年1月至5月，体质能量广告登陆央视，在多频道节目进行播放。尤其在销售旺季的6月，伴随着销售旺季的到来，金球金钻、金罐体质能量广告在央视更多节目、更多时段、更多频次，大范围覆盖消费群体。此外，通过高速公路、城市公交等媒介方式扩大影响力。

不仅如此，体质能量在线下针对消费者推出"壹元换购"活动（中奖率30%），近期又推出了"喝体质能量，中黄金大奖"活动与"我是魅力店主、我为体质能量代言-赛照赢大奖"活动，后者奖品设置同样丰厚。此类活动，极大激发消费者与终端店的积极性，形成"消费者愿意买，经销商愿意卖"的良性氛围。

而愿意卖的背后，根本因素是相对红牛等品牌产品较大的让利空间。有经销商表示，体质能量一瓶进价三块四，卖五块；而红牛进价四块七，卖五块。中间利润显而易见。体质能量，从乡镇市场切入，依靠高利润刺激经销商，由"草根"形象成为"中原霸主",营收直逼达利的乐虎，有此成绩，实属不易。

并且，体质能量在中沃产品矩阵中的比重高达八成，不过这正是河南中沃董事长王怀宣为公司制定的"一品为主，五品辅助"战略的体现。王怀宣曾表示，中沃要稳步经营，小步快走，到2020年，六类产品在全国有一定市场占有率，销售额能达到60-80亿。目前，留给中沃还有一年半的时间，能否达成目标，我们拭目以待吧！