良品铺子半年营收超30亿！离上市更近一步！

良品铺子是我们大家都比较熟悉的休闲零食品牌，相信生活中很多人都比较喜欢食用，下面我们一起来了解一下关于良品铺子的近况吧！继在去年6月底首次披露IPO招股书后，证监会1月11日披露，良品铺子IPO招股书预披露更新，这意味着良品铺子距离IPO上市又进一步。

IPO申报稿显示，良品铺子2018年上半年实现营收30.35亿元，净利润1.12亿元。线上、线下的收入分别占当期营业收入的44.85%、55.15%，趋于均衡格局。2017年全年营收54.24亿元，净利润1.13亿元。

截至2018年6月底，良品铺子开设终端门店2092家，其中直营门店736家。

休闲零食资本大热

近年来，越来越多的国内休闲零食品牌陆续上市或准备IPO。洽洽瓜子（2011年3月在深交所上市）、煌上煌（2012年9月在深交所上市）、好想你（2011年5月在深交所中小板上市）等休闲食品早在几年前登陆A股。

在吃货们的强大力量之下，资本大佬们不约而同的相中了零食这门“小生意”，越来越多的零食品牌被推上资本市场。

2016年10月12日，来伊份（603777.SH）登陆上交所主板上市。

2016年11月11日，周黑鸭（01458.HK）在港交所主板挂牌上市。

2017年2月8日，盐津铺子（002847.SZ）在深交所敲钟上市，登陆中小板。

2017年3月17日，绝味食品（603517.SH）正式在上交所主板上市。

2017年10月9日，回头客食品IPO宣布终止审查。

2018年1月，甘源食品拟首次公开发行股票接受辅导。

2019年，三只松鼠、良品铺子仍继续排队上市中。

零食界BAT，寡头格局初显

从7365亿、8204亿到2017年的9168亿，中国休闲食品行业的市场规模连续三年保持两位数以上的增长，增速达到了12.9%。休闲食品企业接连IPO，力争开拓更大市场。

在吃的领域里，除了周黑鸭、绝味、煌上煌为代表的“卤味界BAT”外，依靠“互联网+”零售新模式，来伊份、三只松鼠、良品铺子、好想你也是备受年轻一代喜爱，四家巨头正角逐“休闲零食界BAT”。

数据显示，2011年-2017年，我国休闲食品行业企业数量从1992家上升至2771家，不管是“小鲜肉”，还是“老司机”，都想在这片汪洋中活下来并分得一杯羹。

好想你在红枣行业深耕26年。2016年，好想你通过收购互联网零食品牌“百草味”，成功进军坚果炒货大蓝海。2017年，好想你营收40.7亿，同比大涨96.47%。

三只松鼠以线上坚果起家。三只松鼠老板称，三只松鼠2017年全渠道销售额为68.5亿元，领跑全行业。2019年，三只松鼠定下了百亿的销售目标。

良品铺子2006年在武汉开出家门店。十二年以后，良品铺子已有超过2000家实体门店，休闲零食的品类超过1000种，2017年营收54.2亿。

来伊份专注深耕零食市场20年，20年来伊份建立了一个零食王国，在这个王国有近2500家门店，依靠小核桃、金芒、猪肉脯……这些看似不起眼的小零食实现2017年营收36.36亿元。

线上红利褪去，线下争夺成关键

面对日益消逝的线上红利，各大休闲零食巨头纷纷根据自己的业务模式，寻找业绩增长的新动能。

良品铺子对电商平台依赖并不大：2017年，良品铺子线上收入占比42.21%，线下收入占比57.79%。在良品铺子的门店扩张中，加盟商贡献颇多。按招股书，良品铺子2064家门店中，由加盟商开设的加盟门店共有1358家，为良品铺子贡献约19亿元的收入。未来，良品铺子投资 4.46亿元，拟在3年内于湖北、湖南、江西、河南等13个重点城市开设376家直营门店，进行全渠道营销网络建设。

来伊份主要收入来源为线下直营门店：2017年，来伊份直营零售收入为29.61亿元，加盟商批发收入为1.36亿元。目前，来伊份拥有的2460家店铺中，直营门店达到2252家，加盟门店仅有208家。覆盖了全国17个省/直辖市，遍布全国百余个大中城市，特别在华东地区形成了强大的规模优势和市场区位优势，从核心商圈到社区门店实现了多层次覆盖。

三只松鼠有更高的电商业务集中性和依赖性：2014年~2016年，三只松鼠通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%。线上红利期已过，三只松鼠为摆脱过度依赖电商的风险，2016年9月，首家线下投食店开业。三只松鼠计划在2年内募资完成100家门店布局。今年5月，三只松鼠还正式入驻阿里零售通平台，直接触达商场及小卖店。此外，三只松鼠还在2017年6月成立了松鼠影视，还计划建设松鼠小镇开展旅游业。

总体上，销售渠道这么多：直营门店、加盟门店、电商平台、O2O平台、自营APP、大客户等。线上日益高昂的获客成本，令各品牌纷纷意识到，只有将渠道牢牢掌握在自己手里才是硬道理。

零食具有“冲动性、及时性、高频性”的消费特征，从业者的渠道建设要思考如何触达更多的消费者。

休闲食品行业已站上“风口”

中国食品工业协会《中国休闲食品行业发展研究报告》指出，预计到2020年，休闲零食整体市场规模接近2万亿元，相较于当前休闲零食销售情况，市场远未饱和，市场空间巨大。健康零食推动下，零食企业扎堆上市也成了必然。

休闲类食品已站上“风口”，让我们不得不承认的是，国内休闲食品行业正迎来迅猛的发展期，继而引发了上述这些休闲食品企业们试图通过资本市场，获得更多的资金和更大的市场空间，相信未来越来越多的休闲食品品牌陆续走上IPO之路！

但领先的休闲零食品牌，一定是线上线下都强的品牌，单纯的互联网品牌没有太大机会，而品牌的竞争将从单纯的营销竞争转向全渠道和供应链的竞争。

此外，区域性品牌将通过互联网走向全国，但集中化会加速，赢者通吃。