锦“粒”盒 好运到 优酸乳矩阵联动创意“玩”起来

最近这段时间市场变化非常的快，而且竞争也越来越激烈，但是如今春节市场竞争也在不断的加剧。如果评选2018年最火爆的词语，“锦鲤”会高票当选。“中国锦鲤”在微博上引起转发热潮，并刷爆了网络话题。一时间，锦鲤成为“好运”代名词的同时，也变身品牌营销的“金字招牌”。不过，伊利优酸乳不走寻常路，以“锦粒盒”新款包装重新定义锦鲤营销，让人交口称誉。

随着2019年元旦、春节的即将到来，祈求好运成为国人的一种社会习俗和文化。伊利优酸乳在洞察好运需求的基础上，采用年轻人的语言，通过深度捆绑代言人的形式，将产品与锦鲤深度结合，让品牌、代言人、消费者玩到一起，同时整合品牌资源、顺应国潮文化，从而获取了社交网络时代最宝贵的资源——话题和流量。

国潮风+00后黑话，深度触动年轻人

鲤鱼在中国传统故事中，一直都与“转运”、“好运”等词汇紧密联系在一起。优酸乳锦粒盒巧妙利用“优酸乳锦粒盒=锦鲤=好运”的内在联系，将锦鲤真正与产品进行深度捆绑，赋予产品锦鲤属性。

值得注意的是，“国潮风”在2018年迅速崛起，成为一种流行风向标；而零零后黑话的爆红，也被年轻人所追捧。在打造优酸乳锦粒盒的过程中，品牌巧妙地打通了两者之间的关系，产生一加一大于二的效果：一方面，包装焕新，在产品包装上尽显“国潮风”的魅力；另一方面，定制“黑话”，“考试顺利我不方”、“逆风翻盘不再吃土”“有钱途888 好心情666”……在追求产品颜值的同时，优酸乳锦粒盒将好运与零零后黑话进行结合，用年轻人熟悉和喜欢的方式进行沟通，使其具备了更多传播力和话题性，从而全面激发品牌活力。

三位一体，矩阵联动创意“玩”起来

Z世代崛起、零零后当道，要求当前的品牌营销需要联动新生代，限度凸显“好玩”的特质。此次优酸乳#锦粒盒好运到#深度捆绑代言人——鬼马精灵周冬雨，通过一系列参与式互动设计，增强活动趣味性的同时构建起营销矩阵，让大家一起“玩”了起来。

打造好玩的“锦鲤”产品，联合好玩的传播矩阵，使用好玩的包装语言，每个环节优酸乳锦粒盒都抓住了年轻人的兴奋点。在整个营销过程中，优酸乳充分整合各种品牌资源，逐步夯实“优酸乳锦粒盒=锦鲤好运”的属性，并采用许愿还愿的机制，加上转发抽奖的诱惑，让消费者和品牌及代言人一起“玩”起来，贡献出大量关于好运的UGC内容，成为品牌构建的一部分。截至目前，伊利优酸乳的营销仅靠内容取得了巨大的胜利，收获了#锦粒盒好运到#微博话题阅读量突破1亿的好成绩，这是每一位消费者与品牌玩在一起才能创造的营销里程碑。

牵手周冬雨，年轻化战略步步为“赢”

优酸乳锦粒盒的大获成功，是多种因素共同作用的结果。其中，与代言人周冬雨的战略携手，更是起到了画龙点睛的效果。周冬雨鬼马可爱、俏皮时尚的个人形象，与“果粒+酸奶，满满水果粒”的产品卖点相得益彰；整个营销过程，和代言人周冬雨深度结合，碰撞出奇妙的化学反应。

事实上，年轻化一直是伊利优酸乳品牌营销的战略重心；近年来，与周冬雨的牵手合作，更是让这一战略推进如鱼得水、步步为“赢”。从产品跨界创新的优酸乳果果昔，到如今营销方式“玩”出新高度，优酸乳“锦粒盒好运到”所掀起的锦鲤热潮，全方位带给人们惊喜。

诞生20多年来，优酸乳取得了卓越的成绩，与其一直遵循的“双维运营”发展战略密不可分：产品方面，不断追求更高的产品品质，牢牢锁住用户的饮用依赖；营销方面，致力于将品牌、产品、代言人、消费者聚合到同一个阵营，把营销变成一种互动沟通的闭环。从产品到营销层出不穷的焕新方式，将品牌印象贴上了“年轻”、“时尚”、“潮流”的标签。

2019年的大幕即将拉开。优酸乳锦粒盒选择在此时掀起好运营销热潮，为新的一年开了一个好头。可以预见，借势这波话题热度，伊利优酸乳的品牌影响力势必进一步提升，对2019年的产品销售也会产生积极的拉动作用。对此，食品板将持续关注。