维他柠檬茶创新新玩法 未来市场如何

柠檬茶是我们日常生活中经常会饮用的，说起柠檬茶，我们一起来了解一下这款维他柠檬茶，回顾近几年的快消品类营销，似乎都有点“不务正业”：六神花露水出了鸡尾酒、KFC出防晒霜、口红，老干妈出卫衣进军时尚圈，麦当劳做VR眼镜盒……，越来越多的品牌都开始“不务正业”，真是个个都是陈独秀同学。

这不，这几天又有一位陈独秀同学强势加盟“独秀”班。维他柠檬茶这次不“老老实实”的生产柠檬茶，竟然玩起了潮人音乐——DJ，推出一款“蹦迪神器”，看来心里住着一个躁动的DJ梦啊。

1旋律转出涩

维他黑科技音乐盒狂吸粉

话说这款音乐盒可不简单，旋转黑科技、倾世颜值、立体震撼音效，那叫一个不一般。音乐盒主色调选择了品牌特有的柠檬黄，搭配个性涂鸦，整体视觉效果相当抢眼；整体DJ台造型，柠檬切片式碟盘，中央升降暗格，科技感十足； 采用机械转盘工艺，硬朗线条设计；轻薄便携材质，人在哪里音乐盒在哪里，时刻祝你街拍C位出道。

整个音乐盒提供“出涩”乐队和激爽音响，两种模式随心切换。MP3模式连上手机可以播放你的音乐，把你的喜好品味大声告诉全世界。DJ模式：用维他柠檬茶开启DJ模式，多种乐器，不同风格，转瞬即成。调节角度和节奏，256种演奏曲调变化等你解锁，一人驾驭256种组合，创作“出涩”音乐，让音乐不止一种可能。

可以看到，老品牌维他柠檬茶今年不仅在口感上持续发力，致力给年轻人更加“出涩”的口感，在跨界合作方面，也玩得更起劲了。始终秉承着“真茶真柠檬，够真才出涩”的品牌主张，希望给更多年轻人享受自在的“真”快乐。

利用缤纷炫酷的音乐盒为载体，用潮感的音乐诠释青春符号。果然还是维他柠檬茶深知现代营销的大道理：要想抓住年轻人的胃，必先抓住他们的心。这次维他柠檬茶利用潮感黑科技搭配音乐不仅抓住了消费者的耳朵，也抓住了消费者的“味”口。

消费者在喝柠檬茶的同时又能人体会到音乐带来的乐趣，简直是味觉和听觉的双重享受，这样的花式玩法实在让人眼前一亮。作为一个拥有80年历史的品牌，维他简直是一代人的童年回忆。但作为老品牌，维他却没有失去内在活力，而是始终保持着一颗年轻躁动的心，活脱脱一个爱折腾的潮流小青年。

维他柠檬茶天生以躁动的快乐基因，成为激活年轻消费者全身音乐细胞的催化剂。维他相信音乐始终有着鼓舞人心的力量，期待年轻的血液创造更出涩的未来；在享受的节奏里，忘情摇摆，每一分钟都是生命独特的高潮，把音乐玩出涩！果然，音乐盒一经发布，吸引了大批年轻粉丝的关注、点赞。

2脑洞跨界源自深刻洞察

品牌“真”与“涩”迎合年轻消费者格调

这波脑洞大开的跨界合作并不是天才般的灵感咋现，而是源自深刻的消费者洞察。调查显示，95后最感兴趣的是游戏和音乐，将音乐作为个人爱好的占比高达62%。甚至35%的小鲜肉、妹纸们曾经心甘情愿的为音乐付费。民谣把身边最平淡的日子唱成了陈绮贞和好妹妹；摇滚放肆了少年们指点江山的盖世英雄曲。所以 95后更是华丽、有趣、有想法的一代。所以单纯的商品消费已经无法打动他们。

深谙此道的维他把一盒柠檬茶打造成了潮感十足的食品界的潮流小青年。以音乐为切入点与年轻人进行心灵神交，可谓正中下怀，以产品特性出“涩”引申为出“色”，把年轻人的“不安分”和无限的创造力用DJ这种无比契合的音乐形态表达出来，完成了“真”与“涩”的品牌内涵与年轻人性格与音乐的捆绑，可以说打通了年轻人的消费脉络和品牌好感。

音乐作为最能表达情感的载体之一，这次被看似毫不搭边的维他柠檬茶以音乐盒的形式推出，可以说将“够真才出涩”的品牌内涵直接拔高到精神层面的高度。随着消费的升级，追求物美价廉的消费时代早已渐行渐远，有趣、有格调逐渐成为消费者表达自我、划分圈层的重要依据。与其说维他柠檬茶这一次是不断讨好年轻人，不如说不断提升品牌自身内含价值，让产品提升溢价能力，迎接来自年轻人的对审美与格调的挑战。

3“潮牌实验”早有预谋

持续内容输出塑造潮感品牌形象

其实，这并不是维他柠檬茶次这么“不安分”。早在今年八月份，维他柠檬茶和充满活力和玩乐精神的PONY 商城玩了一次“潮牌实验”，把维他柠檬茶的 logo 和元素与帆布鞋搞在一起！联名鞋款以明黄作主调，除了鞋跟位置加入维他 X PONY 标志之外，更有VITA专属包装名牌。

基于双方对年轻族群的共同理解，在品牌调性和潮流个性中寻求平衡，以大胆无畏的姿态，做自己，将年轻人的态度表达的淋漓尽致。试问这样的鞋子穿在脚上，蹦迪还能停下来吗？周笔畅还在微博亲身示范，掀起了一阵不小的时尚浪花。

结果鞋子穿了三个月还没捂热，柠檬茶这次又推出了一款限量音乐盒！打开开关，一键启动摇头蹦迪模式！在家也能玩蹦迪，真实天生爱玩的品牌。可以肯定这波脑洞创意真是玩进了爱蹦迪的少男少女的心里，给了他们将个性肆意表达的机会。

出涩的音乐盒不仅吸引了众多蹦迪玩家的围观，还俘获出色音乐 idol 的心。人气说唱歌手廖效浓、Mola Music 新晋艺人 Eer 恶儿，纷纷晒出他们的音乐神器，借助这些音乐KOL的影响力，使得“#旋律转出涩，维他音乐盒#话题获得了更大的传播度。

现在回过头来看维他柠檬茶这波“不务正业”的跨界，可以说做到了“跳脱原有品类”，让消费者有了全新的品牌体验，这种反差感形成了强烈的品牌记忆点。而且并没有仅仅停留在表面，而是将产品的“真柠檬”与“够出涩”与DJ音乐形成了强关联，在保持各自特质和个性的同时，不断挖掘、展示、丰富和拓展自己。

可以说是已经深入到内容层面的跨界，并且找到了维他品牌与DJ音乐的结合点与差异点，做出了让人耳目一新的内容创意，并获得了年轻消费者的认可和喜爱。

维他柠檬茶创新新玩法，未来市场如何？让我们拭目以待吧！