从Meco蜜谷•果汁茶身上发现明年饮料风口的线索

如今市场的竞争力越来越激烈，而且很多的企业为了能够在市场上占有很大地位一直都在不断的推出新的产品，是希望能够获得更多的利润。而前几天震动整个食品饮料行业的万商大会，相信很多人都参加了。不过，万商大会带来的行业话题，还在持续发酵。从某种意义上来说，万商大会既是2018年的结束，也是2019年的开始。

那么，在瞬息万变的快消品领域，饮料市场在新的一年里又将站在哪些风口之上？从此次万商大会的明星新品Meco 蜜谷•果汁茶身上，不难从中发现线索和关键词。

健康：始于颜值、陷于味道、忠于健康

从供小于求的匮乏年代，到如今新品层出不穷，饮料市场经历了一系列变革与升级。与此同时，消费者的消费心理也在发生着巨大的改变。

近年来，“健康”被越来越多的人所提及，饮料市场的产品结构也随之裂变：原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，主打健康元素的饮料则不断“升温”；原来的多糖、多添加剂，变成了现在的纯正、天然。以Meco 蜜谷•果汁茶为代表的新一代茶饮料，也旗帜鲜明地喊出：纯正果汁+现萃茶底，真材实料更好喝。

有消费者如此评价Meco 蜜谷•果汁茶的走红：始于颜值、陷于味道、忠于健康。的确，Meco蜜谷•果汁茶时尚亮眼的包装、美妙纯正的口感的确是收割大批粉丝的杀手锏，但是让其既能畅销更能长销的基因依然当属“健康”，这也是2019年最明确的饮料风口。

年轻：从产品到营销，将“社交”进行到底

不过，“健康”是产品立足的前提，而“年轻”才是爆发的武器。这里的“年轻”，不仅指的是产品层面，更包括营销层面。

随着90后、00后成为消费主力军，他们的个性更加的张扬，更需要体现自己的与众不同，因此在选择饮料的时候会考虑是否有趣，是否新颖。Meco 蜜谷•果汁茶敢于打破传统、突破技术关卡，产品口感贴近现制饮品，是一款不折不扣的“网红产品”。

在与消费者沟通时，Meco 蜜谷•果汁茶也充分利用互联网思维，将“社交”进行到底。为迎接即将到来的圣诞节和农历新年，Meco 蜜谷•果汁茶精心定制了圣诞款礼盒装，有情趣、显逼格，更通过“组CP”的方式，掀起新一轮的“大胆示爱、勇敢表白”的营销话题。而在微博、微信等自媒体平台，消费者也不断为Meco 蜜谷•果汁茶打Call：“不喝浑身难受”“快乐水你值得拥有”“校园里人手一杯”“边吃火锅边喝Meco 蜜谷•果汁茶”……

5元：锁定5价格带，惠及整个渠道通路

2018年，关于消费升级or消费降级的大讨论，吸引了很多业内人士的注意。对于饮料行业来说，消费升级也好降级也罢，5元价格带依然是2019年的行业主流。

Meco 蜜谷•果汁茶准确切入5元价格带，可以说是一个“多赢”的选择：对于企业而言，毛利率得到提升，可以加大力度推广产品、开展互动营销；对于经销商而言，经销商可以从中赚到钱，惠及整个渠道通路；对于消费而言，以现在的消费水平，5元钱买一瓶既好看又好喝的健康饮料，是“物超所值”。

事实证明，Meco 蜜谷•果汁茶定价5元已经让竞争对手感到“胆寒”——这也从侧面反映了这款产品强大的市场号召力。

新主流：后大单品时代，“新式茶饮”崛起

众所周知，饮料行业的“大单品时代”已经渐行渐远，做深做透某个需求才能立足。可以预见，2019年将催生很多细分市场的“新主流”产品。

主流换挡的一个明显特征在于，原有主流产品的销量逐步下滑，新主流产品的销量逐步上升。这个过程有可能需要很长时间，甚至需要提前几年时间布局。以Meco 蜜谷•果汁茶为例，在“新式茶饮”逐渐崛起之前，它便抢先进行品类和品牌占位。2018年，先布局；2019年，再提量。伴随着新主流的形成，最终将逐步迎来市场的全面爆发，这无疑是一种稳妥有效的玩法。

对于经销商来说，若想在“动销难”、“新常态”的经济大环境下屹立不倒，有一点至关重要：不与大势为敌。选择Meco 蜜谷•果汁茶，是选择了一条通往成功的捷径。