果然食品是如何做到迅速占领市场？

社会在不断的变化，我们的生活质量也在不断的提高，而且市场竞争也越来越激烈。纵览时下中国市场消费大势，一方面消费者日渐从注重产品价格向注重品质迅速转变，一方面家庭、餐饮等团餐消费迅速崛起，并日益占据主要的市场消费份额。

此时，谁能抢先占位，聚焦家庭、餐饮等团餐消费场景，让这部分消费者有“获得感”，谁能快速收割市场，实现迅速增量！

浙江果然食品有限公司（以下简称：果然食品）深入研究这一消费现象，紧抓品类消费大势，打造出健康型战略单品1.25L大瓶“1+1（果然益生菌+泰式生榨椰子饮品）”超值惊爆装饮品。

那么，果然食品是如何做到迅速占领市场，打造了一波又一波的爆品的呢？小编从以下几点进行了总结。

坚决落实规范化管理，

用产品和服务征服消费者

浙江果然食品有限公司座落于中国浙江杭嘉湖平原，杭白菊之乡桐乡市是的漫画家丰子恺先生、中国文坛巨匠茅盾的故乡。公司致力于以水果、蔬菜、草本植物、乳制品为原料的各类果(蔬)汁、草本植物饮料产品、发酵型乳酸菌的研发和生产，本着以"消费者为中心、市场为导向"的企业宗旨。"产品创新、安全优质、持继改进、消费者满意"的质量方针，内抓管理，外扩市场，力争产品和服务得到市场的认可，产品品牌得到消费者的认知和认同。

区别于同类产品，

凭健康属性获消费者青睐

众所周知，椰子饮品富含丰富的蛋白质、脂肪、维生素C及钙、磷等矿物质，是营养极为丰富的饮料。同时，椰子饮品又兼具美白嫩肤、健康养颜、生津止渴等多重功效，因此多年来一直受到广大消费者追捧。

由果然食品推出的泰式生榨椰子饮品区别于市面上的其他产品，优选海南原产高品质椰子，采用泰式压榨工艺进行制作。产品微甜清爽、柔滑嫩白，椰香浓郁，将椰子饮品的优势更是发挥到。

另外，随着消费者对肠道健康的日益关注以及益生菌概念的普及，品类市场持续扩容。果然食品已经深耕行业十余年，推出的益生菌饮品采用优质天然奶源及进口菌种，经72小时深度发酵，富含丰富的益菌因子，健康好喝，又促进消化，让肠道更加健康有活力。零脂肪、不发胖，并且数十年始终坚持品质路线与价值路线共同推进，这款益生菌已经成为业内畅销不衰的优质单品。

这两款产品的组合，可以说是强强联合，深得消费者喜爱！

创新产品模式，

通过组合装凸显市场优势

近年来，乳酸菌和椰子饮品均具备了成熟的品类消费认知，大瓶装饮料在家庭聚会消费方面优势明显，因此果然食品创新销售模式，将益生菌饮品与生榨椰子饮品进行捆绑销售。

双瓶都是1.25L大容量，两瓶超值饮品共计2.5L的规格颇为符合聚餐单次使用的量，且两瓶组合装产品的零售价仅为18.8元，凸显了产品超高性价比，更满足了家庭日常消费及团餐消费的需求。一份价格，双倍享受！在产品同质化严重的情况下，消费者更看中实惠属性。因此更能让消费者得到心理满足，更易实现多次购买。

此外，两款健康饮品的设计清新雅致，在终端陈列上极具差异化优势，因此眼能够吸引消费者眼球促进其购买。

终端形象打造，

靠“量”的陈列必不可少

在果然食品看来，提升产品铺货率是市场开发的步，也是最为关键的一步。产品之所以能在市场上有较高的占有率，与重视铺货率提升有很大的关系。企业十分重视对渠道的掌控，尤其是各地强势的KA卖场，同时，也积极把握新兴渠道拓展机会，推动渠道多元化发展。

另外，商品陈列要有量才能引起消费者兴趣，当然，商品数量并不是将所有商品简单的堆放在一起，而要聚焦某款产品，做重点陈列。这款产品数量越多，冲击力越强，陈列效果越好。

做好陈列，助陈物料也必不可少。堆头插板、KT板、喷绘、价格签、爆炸签等都需根据陈列现场实际情况，尽可能的应用于助陈物。将成箱商品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，这样既可以使产品充分展示，又能够利用箱体进行简易陈列。

紧抓动销痛点需求，

成功打造上百家样板市场

作为果然食品的战略新品，这款“1+1”超值惊爆装饮品，聚焦KA、BC类商超、校园店等传统渠道，辅以餐饮、婚宴、升学宴等多人消费新渠道，极大地扩充了经销商的经销范围，更让经销商的利益得到了切实保证。

果然食品推出的这款超值惊爆装饮品上市时间虽短，但销售业绩有目共睹，目前，这款超值饮品已在全国打造了上百家样板市场。单在江苏市场，果然食品短时间内迅速铺货3000+终端店铺，并得到了终端店的认可与大力推广。

为进一步助力新品推广，企业竭尽所能为经销商提供地堆、广宣、割箱、物料等一系列支持，而在价格上更是给足了渠道毛利，因此，月销超2000箱的经销商已经成为常态，终端订单络绎不绝，八成以上的终端老板都要求加量送货。

这样的销售盛景，对果然食品来说，再平常不过。安徽、浙江、江西等地的市场反馈都出奇的好。好铺，好卖，根本无需其他的促销手段，自然动销。而消费者给予的良好反馈，更是给足了经销商实现更大销售目标的信心。

历经多年市场培育，主打餐饮消费的健康饮品已经进入了销售快车道。现在一款潜力无限的饮品摆在你面前，如果你不甘于平庸，想要尽力一搏，赶快抓住它，与果然食品一同掘金餐饮消费蓝海市场！