解读“三诺现象”爆红背后的渠道密码！

社会在不断的变化，我们的生活质量也在不断的提高。然而饮料市场竞争却越来越激烈，自2017年10月份“三诺”葡萄糖补水液上市以来，河南三诺食品有限公司（以下简称“三诺食品”）便以独特的品牌运营体系和新营销模式，斥巨资在CCTV-1黄金时段抢占传播“C”位，打造高端品牌形象，快速成为品类先行者。仅用半年时间“三诺”葡萄糖补水液的销售额突破了亿元大关，引发“三诺现象”。

那么，作为当下行业关注的热点话题，“三诺现象”诠释着怎样的渠道密码？，我们首度面向社会各界揭秘！

共享共营，构建品牌运营中心模式

三诺食品自研发“三诺”葡萄糖补水液伊始，联合上海道姆（DOM）创新营销有限公司，反复深入市场调研、探讨企业和品类的发展模式，最终确定了差异化的发展之路：在厂商深度合作层面，建立共享共营的“三诺品牌运营管理中心”发展平台，充分保障各级经销商的经营效益。

相较传统运营模式，“三诺品牌运营管理中心”模式对于经销商的要求较高，需认可“三诺”产品及品类的发展，并具有推广信心和基本的分销运营网络体系。在此基础上，三诺食品创新采用大区运营制，以品牌商为主要源动力，真正实现大区品牌统一运营下的切割经营，维护区域价盘的长期稳定。

三把利剑，助力渠道终端快速起势

依托三诺所构建的“品牌运营中心”模式，三诺食品在渠道战略方面重点为经销商提供铺市、动销和品牌推广三重推动，助力渠道终端快速起势。

定向铺市，调动核心终端社群营销

通过初期市场调研对终端网络进行排查分级，三诺食品指导经销商选择与“三诺”葡萄糖补水液意向度较契合的终端进入。并在此基础上，指导经销商引入核心终端社群互动奖励模式，进行线上传播，解决终端商的认知问题与认可问题，打通销售推力的环节。

动销拉动，构建三大基本消费场景

“三诺”葡萄糖补水液的三大基本消费场景为“运动时刻，快速补水”、“补充能量，精神十足”、“解酒醒酒，酒桌伴侣”。结合于此，三诺食品指导经销商着重对于对于运动场所、工作时刻、社交场所等渠道展开精耕。

品牌推广，整合新媒体营销资源

在品牌推广方面，三诺食品既根植于传统销售推进，同时结合新媒体营销推广。在抢占传统空中央视广告传播制高点的同时，加大地面推广的力度。结合社群营销，以及盘中盘模式的粉丝传播与裂变，引爆小众人群的话题性。

布局样板，扩大“三诺模式”版图

通过采用“三诺品牌运营管理中心”模式，三诺食品成功建立宁夏样板市场，仅用4个月时间取得了销售20万箱的喜人成绩，截至今年八月销售额更是突破2600万元。

自“三诺品牌管理运营中心”模式摸索成功后，三诺食品市场部经过模式总结与完善，现已在西北、广东、江西等地区相继复制推广。广东惠州地区、韶关地区的代理商自今年6月份成立运营中心以来，迅速将各区域内的经销商组建完毕，实现市场销售区域无空白。尤以惠州地区为例，短短3个月时间实现了近700万的销售回款。

强势突围，入围“食业奥斯卡”评选

三诺食品高速发展的态势，不仅获得了市场和客户的认可，也被誉为“中国食品产业的奥斯卡”的中国食品产业成长之星组委会所关注。2018年第12届中国食品产业成长之星以“万品生长”为主题，自评选工作展开以来，百余家知名企业报名参评。

其中，三诺食品以打造畅销黄金大单品“三诺”葡萄糖补水液，树立健康饮品新标杆，成功入围“葡萄糖补水液品类坐标品牌”奖项。