看滋滋如何玩转卡通糖玩领域！

社会一直在不断的发展和变化，我们的生活质量也不断的提高。近年来，中国休闲食品行业发展趋势强劲，消费群体总量不断增加，其中儿童与年轻群体已然成为当下休闲食品的消费主力。有这样一家企业，认准儿童及年轻群体作为其目标人群，取得大量卡通授权，玩转网红IP，专注于知名卡通艺术形象、网红IP衍生食品的开发、推广，这家企业是上海滋滋食品销售有限公司（以下简称“上海滋滋”）。

在今年9月，2018秋季全食展的现场，笔者特地来到了上海滋滋的展位进行观察，对他们有了一个更为直观的了解。映入眼帘的偌大一个特装位置，简约且充满着卡通元素以及网红IP的装饰，“黄、白、黑”三色碰撞，给人以视觉上的冲击，配上“猫和老鼠”、“超人”、“奥特曼”、“ Toby”和“黑帽子”等动漫卡通形象，明确地表现了上海滋滋的产品分类，同时以各个突出的卡通形象作为矛点，吸引了大批经销商的关注，不断与之达成合作协议，引来大量观众的驻足，现场氛围异常火爆。

立足卡通 亮相宁波

面对宁波全食展这样火爆的场面，身为上海滋滋食品市场部负责人的璩立风兴致勃勃地谈道：“参加宁波全食展，是滋滋做出的最为正确的选择之一。本次参展收获巨大，全食展为我们提供了大量的优质客户群体资源，既有商超、零售渠道的客户，又有线上渠道和新零售相关的采购人员，甚至客户带着客户。同时，展会专业化程度较高，展前以及展中的宣传推广也非常到位。本次展会，滋滋在现场谈成意向客户30余家，并成交5家，平均合作金额在5万，真正起到了宣传和推广公司新品和品牌的作用。”

据笔者了解，上海滋滋经由美国时代华纳兄弟公司消费品部授权，获得了大量‘华纳’卡通IP授权，具备能够运营相关卡通IP饼干类、巧克力制品类及糖果类等休闲食品的能力。而这正是经销商所需要的，大部分做糖玩和卡通IP授权产品代理的经销商们都热衷于代理知名卡通产品，既有国际知名品牌做背书，又有群众基础和市场知名度，能够带动流量，吸引大量儿童以及年轻人消费群体。正因如此，在宁波全食展中，上海滋滋才能吸引到大量经销商以及采购们，并达成了大量的合作协议和意向合作。真正让上海滋滋在中国休闲食品的行业盛会中与全国的客户进行了广泛的交流和深入的探讨，并因此得到了不少经销商的青睐，取得了不错的市场反响。

新品齐发 占领零食市场

当下中国休闲食品市场中，卡通类食品、糖玩类食品的质量参差不齐，同时常常伴随着仿冒泛滥、短期行为、产品生命周期缩短等现象，这些现象往往会搅乱市场的局势，损害到相关品牌的信誉度和价值。为此，上海滋滋有着自己的独特认知，增加自有品牌和联合网红IP来凸显产品的差异化，提高综合竞争力。结合产品本身与卡通、网红IP进行产品的研发和创造，力推了四款新品：“乳酸菌奶豆”、“ 50克公仔灌心饼”、“ 童麟夹心海苔”、“暴黑曲奇”，来引领当下的复杂多变的卡通、糖玩类市场。

“乳酸菌奶豆”，突出结合了美国华纳兄弟旗下“猫和老鼠”的卡通形象，整体设计图案可爱诙谐，结合了卡通内Tom和Jerry的角色性格，在包装盒上表现出各种奇特搞怪的表情和动作，非常俏皮，让儿童群体在眼看到这个产品能被它深深地吸引，并在产品内投放DIY的拼插卡片，趣味性十足，真正做到让儿童群体爱不释手。同时，“乳酸菌奶豆”使用了28g两包独立包装，采用的是容量较大的纸盒，且能够利用挂条进行陈列展示，便于陈列，也利于产品集中展示。不仅如此，上海滋滋在保证产品美观、有创意的同时，保证了产品的优良品质，采用进口奶源，并添加有益身体的益生菌，让产品做到既有趣味性，又具备了安全健康的品质和美味的口感！

“ 50克公仔灌心饼”，在原先上海滋滋极其畅销的40克公仔灌心饼的基础上，进行了产品的升级，融入了更丰富的内容物。同时，其突出的卖点-奥特曼公仔，也比过去的更大、更炫酷、更好玩，更是创意性地在包装上增加了挂孔，方便使用挂条进行陈列展示，增加了展示机会。同时，为了能够让更多的儿童群体能够选购到该款“ 50克公仔灌心饼”，上海滋滋明确了其主销渠道，主力推进B、C类连锁终端、便利店及乡镇KA市场，多方结合，在保证了产品的包装新奇和酷炫的基础上，利用了合适的渠道进行联合动销，扩大了其推广和销售范围。

紧接着，上海滋滋联合网红IP“Toby”，推出了“童麟夹心海苔”。其包装上萌趣可爱的Toby卡通造型，并在每款口味的包装上都融入Toby的经典语录，能够瞬间抓住消费者的眼球，并时间和消费者产生共鸣。不仅如此，童麟夹心海苔在制作工艺上严格要求，遴选上等紫菜，并创造性地加入了芝麻、巴旦木及鳕鱼松，采用非油炸、低温烘焙等多达数十种工序精心制作而成，使得这款产品更营养、更酥脆。该款“童麟夹心海苔”既有颜值，更具品质，真正能够做到“始于颜值，忠于品质”，足矣让儿童和年轻人这两大消费群体为其买单，让他们爱不释手！

新品-“黑帽子暴黑曲奇”，一经推出火遍市场，据上海滋滋总经理于广东介绍，其创作灵感来自于消息真假不关心的“键盘侠”和“喷子”，代表着部分喜欢到处暴黑的群体。同时，暴黑，不仅是其产品特性，还是一种社会现象，上海滋滋抓住年轻人的“八卦”心理，将有“料“的卖点直观地进行传递，从感官上刺激了目标群体的消费欲望。不仅如此，上海滋滋更开发了榴莲芝士味和芒果蔓越莓味等多种口味，于曲奇外层加入浓醇可可，内涵2种混合果酱，有颜值又有料。在现在这个寻求差异化的市场中，追求时尚、个性的年轻消费者们一定能够被具备独特性的“黑帽子暴黑曲奇”所吸引，并形成流量。

对于立足于卡通授权和休闲食品行业12年的上海滋滋而言，它已然是卡通、糖玩类食品市场中不可或缺的一份子。它的品牌力在当下不断提升，这离不开上海滋滋对于其产品品质的把关和产品创意点的挖掘，也离不开上海滋滋对于品牌塑造的重视和行业盛会的关注。自上海滋滋食品销售有限公司成立以来，积极推动国内卡通授权和网红IP休闲食品市场的前行，将上海滋滋的优质卡通、糖玩食品带到了各个消费群体中，使得上海滋滋的影响力不断扩大，消费群体不断增加。而上海滋滋也必将向着成为休闲食品行业卡通、糖玩领域旗帜的目标而努力前行！