天润爱克林系列酸奶走红的秘诀是……

最近几年饮料市场一直都在不断的扩大，其中乳饮料是的。近日，天润爱克林系列酸奶销量突破 10 亿包，天润乳业特推出了 10 亿包纪念版，沿用爱克林原味酸奶的味道，每包含量增至 190g。目前，这款纪念版酸奶已在各大商超、电商平台正式上线。

打造爆品，线上线下齐发力

2015 年，天润乳业加大产品创新和结构调整，推出爱克林浓缩酸奶系列新品，以差异化的风味、优良的口感和新颖的包装迅速占领疆内市场，并远销疆外市场，成为推动 2015 年天润乳业结构优化升级，市场销量和利润大幅增长的重要动力。公司当年实现营业收入 5.7 亿元，同比增长 80.26%。

近四年来，天润乳业不断扩展爱克林酸奶阵营，陆续推出了多款新品，公司销量持续稳步快速增长，2016 年营业收入 8.7 亿，2017 年 12.4 亿，2018上半年实现营业收入 7.25 亿元，全年目标剑指 15 亿。截至目前，天润在全疆拥有 15 个牧场，奶牛存栏量 1.65 万头，日均产奶量 450-500 吨，并成功跻身第二届中国奶业 D20 企业联盟成员。

新疆天润乳业销售有限公司总经理芦明明曾表示，天润开展营销的三大秘诀，即顺应消费趋势、聚焦低温、做差异化。天润利用新疆北纬 45 度黄金奶源带这一得天独厚的区位优势，迎合消费者的多样化需求，不断推出新产品，不断地提高消费者的黏性，稳定住这一大品类的正常销量。增强市场供给的多样性，提升市场竞争力。

为了进一步拓展疆外市场，天润乳业积极发力电商平台。虽然天润乳业的低温酸奶保质期只有 21 天，但随着冷链物流的发展，大量运出已经不再是问题。天润产品目前辐射了 31 个省级行政区域，最长的专线是乌鲁木齐到广州，约 4200 公里（8400 里）。

聚焦差异化，推多款新品

除了本身优异的口感外，天润爱克林包装酸奶成功的很大一点，还在于其聚焦差异化，在原味酸奶的基础上，不断推出多款口味新品。

产品研发能力一直是天润乳业的强项，2018 上半年，天润乳业研发支出费用为 551.3 万元，较上年同期增长 118.88%。天润推出了一个大品类计划，保证每隔 3-6 个月有一个新口味，维持消费者的新鲜感。

2018年上半年，天润乳业也陆续推出了多款爱克林包装产品，包括“被柚惑了”柚子酸奶、“蜜了个瓜”哈密瓜冰淇淋酸奶、“冰淇淋化了”抹茶味酸奶、“妙趣横生”曲奇牛奶等，它们都有什么独特卖点？快来一起看看吧~

“被柚惑了”柚子酸奶

产品介绍：西柚作为低热量水果含有丰富膳食纤维、维生素 C、维生素 P 等，是改善皮肤、维持身材的好帮手。二者结合酸甜清新，美味又营养。

蜜了个瓜冰淇淋酸奶

产品介绍：精选新疆地区优质哈密瓜，富含维生素 A、B、C、尼克酸以及钙、磷、铁等元素，口感鲜浓醇厚，酸奶中透着满满的蜜瓜香甜。

冰淇淋化了酸奶抹茶味

产品介绍：“冰淇淋化了”的全新口味，精选日本宇治抹茶粉，粉质细腻，回味甘甜，浓而不腻。抹茶的清苦与酸奶的甜美融合在一起，回味无穷。

妙趣横生曲奇牛奶

产品介绍：精选新疆北纬 42° 天山黄金牧场奶源，进口澳洲荷斯坦奶牛，保证蛋白质含量；生鲜牛乳 ≥ 85%，原滋原味，奶香浓郁。