娃哈哈搭乘拼多多 能否实现“弯道超车”

对于很多人来说，娃哈哈都是陪着我们成长的，也可以说我们见证了娃哈哈的发展。娃哈哈自1987年成立，至今30余年。观察娃哈哈每年的销售成绩来看，形式依然可观，在饮料行业的领头位置中，它始终都占有一席之地。从最早的儿童营养液到现在的各式各样的饮料，娃哈哈走的路，也并没有一帆风顺，社会舆论而言，外界对于娃哈哈的质疑声音从未停止过。

但娃哈哈向来也比较低调，不论是打广告，还是推新品。近日，娃哈哈新上线一款乳酸菌饮料“呦呦君”，不同以往娃哈哈传统的经销商渠道，也不同于之前“天眼晶睛”的微商渠道，这一次，娃哈哈合作的对象，是拼多多。

在，打开拼多多APP，搜索“呦呦君”，可搜索到“拼多多X娃哈哈联名定制款呦呦君乳酸菌饮品”，店铺名字是娃哈哈官方旗舰店，100ml*40瓶单独购买的价格是60元，拼团购买的价格是54元。

这款有着6种乳酸菌发酵的饮料，标榜着“添加膳食纤维，0脂肪，0胆固醇”，从饮料成分来讲，呦呦君的目标群体不仅仅局限于年轻消费者，小孩和中年消费者，也可以是受众群体，包装还采用了萌萌可爱的熊猫图案。

选择与拼多多合作，两者在用户受众这方面，有相同之处。很多业界人士都知道，娃哈哈最强大的是在于他的经销商体系，将娃哈哈的饮品从一线城市铺往乡镇农村，娃哈哈的品牌才不断崛起，而从之前拼多多上市惹争议的各类新闻事件背后可以看出，中国，仍存在很大一部分人，对于新鲜物品以及平价购买的欲望还很强烈。

三年之内，拼多多积攒下3亿的用户并快速上市，这一数据，并不一定是中国消费降级的表现，也可以说，这是存在的一种刚需。

娃哈哈从传统线下走上线上的销售路径，从之前的“天眼晶睛”来说，已是一种尝试。据娃哈哈研究院称，“天眼晶睛”富含叶黄素、牛磺酸、维生素A及锌等四大护眼因子，有缓解视力疲劳的功效。

娃哈哈通过IP的打造与互动，做起了社交零售，利用互联网粉丝经济连接实体经济和个人，从线下销售，搬到了线上，但后续因为种种事宜，“天眼晶睛”的微商渠道，似乎并没有做起来。

这一次，娃哈哈又将目光放在了拼多多上面，行业人士都在猜测，“已经拼出了多种假货危机”的拼多多，这一次和娃哈哈联手，到底是娃哈哈靠着拼多多去实现更进一步的销售范围覆盖，还是拼多多借力娃哈哈提升自己的品牌影响力？

一向保守的娃哈哈，在时代不断发展的，积极做出应对市场的战略，可视为好的开端尝试。其实，在没有假货的前提下，能依靠拼多多这样的社交电商进行大规模的销售，对于娃哈哈来讲，也并不失为它实现弯道超车的办法之一，毕竟拼多多的用户数据、日活度摆在那里，消费者的需求也与日俱增。

也许，消费降级本身不存在，消费升级到达顶点后，市场趋于饱和的状态，也是正常现象。