六大瓶装水巨头都用哪些“奇招”来抢占市场份额呢？

水是生命的源泉，在我们生活中水饮料已经占据大部分，最重要的是我们生活中离不开水。但是随着社会不断的发展，现如今市场上的水饮料的品牌在不断的增多。据尼尔森调研数据显示，百岁山以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三位，与市占率26.4%的农夫山泉以及市占率20.9%的华润怡宝分列“三甲”，构成瓶装水市场阵营。

而康师傅、冰露、娃哈哈依次紧随其后，分列第四到第六位，市场份额依次为9.3%、8.8%以及6.6%，成为瓶装水第二阵营的生力军。

虽然未有一家独大的局面出现，但六大巨头显然已占据了瓶装水市场超过八成的市场份额，垄断格局凸显。而六大巨头之间的竞争也日益激烈，不乏座次生变者，其中百岁山以0.3%的优势首次超越康师傅跃居“三甲”。

纵览前八个月，六大瓶装水巨头都用了哪些“奇招”来捍卫“地盘”或是进一步抢占市场份额呢？

农夫山泉

海外收购、瓶子营销两手抓

今年6月，农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂；同时，对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准。这也意味着农夫山泉开始加速高端水布局，想要进一步抢占高端市场份额。

8月，农夫山泉再度打响“瓶子营销”战役，联手故宫文化服务中心推出了9款限量版“故宫瓶”。产品以康雍乾三代帝王的人物画像以及后妃画像为设计主体，配以凸显人物性格的真切文案，古典韵味十分浓厚。目前，新品已经在苏宁全网首发，热销全国。

华润怡宝

爱国+爱心，今年的怡宝很正能量

今年，在“中国很赞”系列活动初期，华润怡宝已时间与人民日报新媒体达成了合作意向，将人民日报新媒体精选的爱国留言印于瓶身，联手打造出“中国很赞”怡宝定制瓶！同时，“中国很赞”怡宝定制瓶走进人民日报大咖有话直播间，也是格外的耀眼。

今年6月高考期间，华润怡宝再次通过支持“爱心送考”和设立“爱心服务站”为莘莘学子全程护航。华润怡宝在全国441个考点开展了909场次爱心送水活动，派发超过百万瓶怡宝纯净水。在安徽合肥，华润怡宝再次与新安晚报携手，用百辆爱心送考车助力高考。

百岁山

走出国门，初试海外市场

今年1月澳网拉开帷幕，百岁山作为新任的官方指定饮用水随之亮相。本届澳网，百岁山不仅为运动员提供了优质饮用水保障，还出现在澳网裁判椅以及罗德拉沃尔球场、玛格丽特球场以及海信球场的澳网大屏上，借此百岁山在全世界面前收获了更高的品牌曝光率。

今年7月，作为尤文图斯全球合作伙伴，百岁山在C罗加盟尤文图斯的新闻发布会上高调亮相。与此同时，百岁山意大利工厂已全面投产，海外版正式进驻意大利市场。百岁山布局意大利，是领先行业走向国际的重要一步，更展示了中国企业实力的崛起。

康师傅

加速升级，入局天然水与提价并行

今年3月，康师傅重磅推出一款“涵养泉天然矿泉水”，作为新华网两会访谈直播间指定用水，标志着康师傅正式入局饮用水的主导领域——天然矿泉水领域。作为健康用水的代表，该领域每年保持着近20%的增长幅度。

8月，康师傅升级包装水并同步提价，与此同时，以动画《熊出没》中主要人物熊大熊二为新形象的新装“熊熊瓶”上市，零售价格定为2元，这意味着康师傅告别坚持了13年的1元水，进入了2元时代。

冰露

发力家庭用水，冰露越来越暖心

3月份，可口可乐旗下饮用水品牌冰露纯悦推出4.5L家庭装，在京东超市有售，售价为28.8元。据悉，该款新品目标消费场景包括家庭用水，办公室饮用水、宿舍及休闲餐饮渠道升级消费用水。此外，知名影视演员彭于晏作为家庭装代言人，为其站台。

7月12日，四川省多地遭遇暴雨袭击。中粮可口可乐紧急启动可口可乐净水24小时救援行动。物流仓储和销售部等各部门的员工们在总经理的统一指挥下，紧急调度车辆，将48000瓶冰露饮用水时间送往灾区，再次用公益之心展现了冰露的良好形象。

娃哈哈

更高端，推新与营销并举

今年5月，娃哈哈也将触手伸向了高端水市场，推出了玻璃瓶天然矿泉水新品，抢滩高端水市场。娃哈哈推出的这款高端水采用透明玻璃瓶装，瓶身图案以水墨江南十景为主，颇具古典韵味与文化底蕴。自亮相峰会后，目前这款高端水目前尚未有进一步的举动规划。

9月4日-6日，2018互联网安全大会，简称ISC在北京会议中心隆重举行，娃哈哈成为了本届ISC官方指定用水赞助商!目前，ISC已成为亚太地区规格、规模、影响力最为深远的安全盛会，而娃哈哈作为指定用水，更凸显了其卓越的品质和地位。

在整体饮料市场下滑的环境下，包装水却能够逆市上扬，无疑已经成为食品人最为关注的品类之一。而六大瓶装水巨头为打赢这场水战，做的也远远不止这些。想要在这场突围战中横扫群雄，脱颖而出，必然需要更多的思考，但无疑“攻心”才是王道！