米多奇是如何成为休食领域的销量神话？

社会在不断的发展，我们的生活质量也在不断的提高。而且如今市场也发生巨大的变化。当年一则年销售产品连起来可以绕地球1圈的广告让我们叹为观止，如今却有这样一个休食企业年销售产品连起来可以绕地球8圈。宅男女神老干妈、调味之神王守义，不贷款、不上市、不欠钱，靠优良品质、良好口碑引领行业数十年的传奇广为传颂，却有这样一个企业成立以来不欠银行钱、不欠供应商钱、不欠经销商费用、不上市……十几年时间靠一支单品领衔造休食王国。

一个普通的县城，一支普通的产品，一群普通的人，一个低调的企业，如何短短十几年时间内在休食领域造了销量神话？

它是谁？

它的产品是什么？

它是靠什么做到如今的规模？

它是馍片行业、休闲食品行业翘楚“米多奇”，一个销量惊人，却很低调的企业。一个契机与米多奇总经理助理兼新品事业部总监王淙先生聊天，对企业有了更加深入的了解。

米多奇企业的发展、新品运作相信也会给其他企业带来许多启示、值得借鉴的地方。

把握趋势、引领趋势

米多奇创立时的2000年，当时虽不如现在品类丰富，但碳酸饮料、方便面、豆奶、粮油……等品类依然很多。并且方便面、饮料、豆奶、粮油……等行业格局已经形成，出现行业公认的老大如康师傅、维维等并且竞争越来越激烈。然后休食行业相对起步较晚、竞争平缓，许多品类无行业公认的，充满机会。

另外休食品类增长惊人，据中商产业研究院发布的指导报告指出，休闲行业十几年来增长迅速，仅从2013年-2017年从3130亿元市场规模增长到2017年约9000亿元市场规模，整体增长了约3倍，增长率远超传统行业。而随着经济的发展，休闲食品的趋势会更好。休闲食品行业的快速发展，给休闲食品企业带了巨大的机会，米多奇选择休闲食品，选择了一个好的趋势。

随着经济发展国人健康意识越来越重要，越来越注重绿色、健康。而馍片细密多孔、膳食纤维丰富、食之养胃被认为是公认的健康食品，其绿色、健康的属性远大于卤味类、糖果类、麻辣类……等产品。早期馍片更多是作坊式运作，米多奇率先将其规模化、标准化生产并引领整个行业，将产品推向千家万户，使馍片成为更多人的加餐、代餐零食。现如今，米多奇产品不仅畅销国内，而且享誉国际，出口东南亚、进军美国市场，成为与老干妈齐名的产品之一。

把握趋势、引领趋势，米多奇的选择无疑是对的，持续趋势红利、品类红利给企业带来的极大收益证明了这点。

卓越品质、成经典

“米多奇”一直以来被消费者誉为吃出来的品牌，其卓越品质通过消费者口碑而尽现，品质不是自封的，是来自外界的认可。十几年的发展米多奇始终把品质放在位，追求卓越的理念造卓越的产品，米多奇烤香馍片、香米饼产品分别荣获第九届中国国际农产品交易会、全国农产品加工业投资贸易洽谈会金奖，更在2015年6月被工商行政管理总局认定为“”。

诚信为本、长期合作

河南米多奇食品有限公司虽然成立于2000年，但其超过80%的经销商合作都超过10年以上，同时公司不乏工作3年、5年、10年以上的员工，这与许多企业合作3年以上的经销商/员工几乎为0的情况形成了鲜明的对比，因为诚信形成了企业稳定的经销商团队、营销团队进而销量稳定、增长迅速。

不断创新、获取动力

随着市场发展、品类会更加丰富、竞争会更加激烈，企业总是在创新中不断发展的。米多奇十几年来不断创新，与行业专家合作改善工艺、升级设备、制定标准、研发新品。 每次推出的新品都是精品，每一次新品的面世，都会推动企业再上一个台阶。

企业具有这样的优势，十几年来高速发展一定是必然。趋势、品质、诚信是需要持续保持的，而创新尤其是产品创新是需要不断开拓、进取的，这样企业才能持续获取前进的动力。

当问及2018年米多奇现阶段新品的时候，王总提到了“小饿新选择”——升级产品“馍养味”馍片：一支十几年时间积累，两年时间研发，百次实验，上千次的评测，重磅推出的倾心之作。而这支新品的表现不负众望，上市即达过亿的销量。

“馍养味”会成为现象级产品吗？面对我的质疑，王总详细阐述了这支产品的优势以及公司对产品的多方位投入。

一、产品升级

配方升级：“馍养味”馍片特别添加山药粉、陈皮粉、山楂粉、炒麦芽粉等中药食材，有助于消化、风味独特，真材实料，美味营养健康，符合趋势。

口味升级：创新清盐麦香、纯真海苔、田园香葱等多种口味，而且口感香酥，入口即化，多样的口味、卓越口感带来更多的消费需求。

包装升级： 产品包装设计抛弃传统馍片呆板、普通，整体体现档次、清新、灵动、有趣、食欲感强，对于消费者很强的诱惑力。

利润升级：远超传统产品的利润点极大激发了经销商、终端商的推广激情，无疑为产品推广推波助澜。

二、团队升级

为了让这支产品拓展更快，“馍养味”专门成立新品事业部，专门组建新品销售团队、新品推广团队，专业的人做专业的事，专业的团队才会有卓越的业绩。

三、推广升级

发货激励、进场费、条码费、海报促销、旗舰店打造、终端试吃……，全方位、大力度的支持，从产品发货、铺货、动销……给予经销商、终端商全方位的支持。

诚信的企业、优势的产品、专业的团队、立体的促销去推广没有理由不成功！赢销力总裁王冠群先生曾经说过：产品力+营销力=爆品，而“馍养味”无疑完全具有爆品的基因。

企业的壮大需要优质经销商的支持，而优质经销商的社会地位和影响力是由代理的产品决定的。爆品可以使小经销商变成大经销商，从普通经销商变成优质经销商，企业也会因为优质经销商的支持走的更远。

上市即过亿，这支具有爆品基因的“馍养味”产品如此火爆，一定会将这个隐形的行业翘楚“米多奇”推向更高的高峰！