王老吉携手京东新通路 发力零售新时代

社会在发展，时代在变化。因此市场的竞争力也越来越激烈，很多的企业为了能够更好的能够顺应时代发展，同时也为了能够提高在市场上的占有率，在不断的寻求合作。8月13日，王老吉与京东新通路正式签署战略合作协议，京东新通路成为王老吉在新零售领域的又一深度合作伙伴。王老吉将着眼于京东新通路在仓配物流、大数据以及技术等方面的优势，围绕渠道经营、品牌营销、数据共享等方面开展深度合作，更好地满足无界零售时代多元化的消费需求。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流、京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦、广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏、京东商城新通路事业部餐饮业务总经理马骏等领导出席签约仪式。当天，京东一行还参观了王老吉凉茶博物馆，充分了解博大精深的中国传统凉茶文化。

突破渠道经营模式

推动快消行业迈进无界零售新时代

签约仪式上，京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍到，京东新通路已经多领域深度合作全国1000+，区域品牌300+。京东物流已经实现大陆行政区县的覆盖。

此次双方合作，王老吉将正式入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店，结合双方在品牌力、物流、渠道等多方位优势资源，进一步提升品牌的销售时效，扩大市场覆盖范围和下沉深度，联合仓配模式将全面提升通路效率，与传统渠道模式形成互补，进一步开辟增量市场。

此外在数据共享方面，借助王老吉“超吉+”平台大数据、京东新通路的慧眼大数据系统，双方将共享渠道分级数据，产品渗透数据，消费者购物分享数据等多方面的信息，有效解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、无互动等问题。双方将结合大数据，制定针对性的渠道活动，开展广泛的消费者互动营销，给店主们带来实际的优惠，也提高消费者的购物体验。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示，新技术正在驱动零售行业的变革，尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求，此次与京东新通路的合作，为王老吉的渠道创新提供了新的路径，借此我们可以更好地提升服务能力和综合运营能力。

业内人士指出，王老吉此次携手京东新通路，除了能给双方带来共赢之外，对推动传统快消行业迈向无界零售时代起了关键性的标杆作用，有着重要而深远的意义。

延续190年品牌创新脉络

打造民族品牌时尚先锋

此番合作，是王老吉在无界零售时代，渠道经营模式又一次创新和探索。作为百年民族品牌，王老吉一直坚持创新与突破。通过贯彻“时尚、科技、文化”的品牌发展战略，不断进行品牌革新，让品牌焕发新活力。

特别在渠道创新上，近年来王老吉成功培育礼品市场，让喜庆时分送王老吉成为一种消费潮流，目前礼品市场的销售额占比达到40%；王老吉创新餐饮营销，充分结合品牌“怕上火”的功能属性，持续深耕餐饮渠道，目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上；为深化品牌与户外等场景的强关联，大力开拓瓶装市场，如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。截至2018年上半年，王老吉大健康公司销售网络覆盖全球，有超千万个终端网点，年销量达到200多亿，占据凉茶行业7成的市场份额。

此外在产品创新上，王老吉先后推出无糖精品凉茶、黑凉茶等产品，打破凉茶单品模式，推动凉茶行业长远发展。

郑宏彦总裁表示，王老吉一直将创新能力作为保障品牌持续发展的重要内核，本次合作也希望借助王老吉在渠道上的创新思维、百年品牌的影响力，形成优势互补，共同探究无界零售时代下快消渠道的新玩法，实现合作共赢的同时能够推动整个行业的变革。

在消费升级的背景下，王老吉与京东新通路开展合作，将以更开放的姿态拥抱无界零售新时代，让健康优质凉茶走进千家万户，也为品牌和渠道升级创造无限可能性，未来十分可期。