投下3000万元广告费成就香飘飘20亿业绩！

如果你是CEO让你投资3000万元广告费的广告费你敢做吗？或许大多数人心中都会有疑问，但是有人做了，他是——蒋建琪，投下3000万元广告费最终成香飘飘20亿业绩！

2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，这是蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩。蒋建琪出生在湖州南浔，南浔是江南的鱼米之乡，在清朝，当地大户家庭的财富比得上清政府一年的财政收入，浓郁的经商氛围世代传承。

自小，蒋建琪听得最多的，是生意生意，这直接导致他在大专毕业分配到上海铁路局后的极度不适。在此时，学食品专业的亲弟弟在南浔搞了一个食品厂，蒋建琪便隔三差五地跑回老家帮忙。显然，做生意比天天讨论什么红烧鲫鱼有趣多了，即便辛苦。

厂子办到第二年，弟弟因为别的打算准备放弃，于是，蒋建琪辞职回家，接手了食品厂，这家食品厂也是香飘飘食品有限公司前身湖州老顽童食品有限公司，企业迫切需要切入新的领域，但是举目四望，一片惘然。

当时确定的方向，是做一种能喝的产品。在蒋建琪的商业认知中，喝的东西肯定要比吃的东西销售量大。时至2004年，，蒋建琪在街头看到一家奶茶店，人们排着长队购买珍珠奶茶。经验告诉他：一个地方只要排长队一定存在供需失衡，一定有创新的可能、商机的存在。——他给产品确定了一个新的名字：香飘飘。香飘飘上市之前，只选择了温州、湖州、无锡、苏州四个城市试销，每个城市只选取中学、大学、标准超市，每个销售点公司都安排人员跟踪，继而再将结果画成图表。半年的测试结果令人满意——这是一个有潜力的产品。

抛开硬性的数字曲线，单凭自己眼睛看到的，都让蒋建琪兴奋不已。香飘飘选择学校及其周边商超试销，只是，连店老板们都未见过的产品，学生怎么会买。于是，香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝，市场渐渐有了反应，销售团队又买来几十本《中国黄页》，根据不同试销点所在的位置，将方圆十几公里内的大中小学地址全部打印出来，然后再邮寄给试销点，“把奶茶卖到这些地方去。”

照此办法，逐一推进，香飘飘先后以杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市为中心，做深做透，继而再向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。在2005年于济南举办的全国糖酒订货会上，香飘飘正式向全国招商。此前，经销商们从未见过杯装奶茶，亲口品尝后兴奋不已，现场签单者络绎不绝。

数月后，全国各地的订单纷纷向湖州聚集，香飘飘当年的账面资金，迅速攀升至5000万元。2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，这是蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩。

根据以上报道，香飘飘的成功，并非偶然，香飘飘取得的惊艳与蒋建琪的智慧眼光密不可分，未来香飘飘发展将会如何，我们将持续关注！