农夫山泉的营销方式：偶像经济！

农夫山泉，以矿泉水起家，如今产品范围覆盖的范围不仅仅是饮用水，下面我们一起来看农夫山泉的营销方式，如何推出消费者喜欢的产品！

2016年，农夫山泉茶π上市，产品凭借一贯的文艺包装加上人气极高的明星天团代言，成为2016年“爆款单品”的代名词，不足一年销售额达10亿元。

2017，农夫山泉维他命水通过冠名网综、借助明星代言，使得维他命水销量暴涨，在某个期间，其在电商平台环比上涨达3000%。

2018年，农夫山泉旗下品牌水溶C100再添明星代言。面对偶像代言，粉丝们用两个字来支持——那是“买爆”。

三年，三款产品，农夫山泉似乎找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销方式，那便是“偶像经济”。而对于这种营销方式，消费者买账，经销商支持！

消费者态度：成箱成箱买，甚至一度卖断货

有相关报道反映，“粉丝们为了支持自己pick的偶像，成箱成箱地买水，甚至一度卖断货。”如今，为了在这个夏季开启饮品营销的下一个狂潮，农夫山泉旗下品牌水溶C100再添代言人。至此，农夫山泉旗下茶π、维他命水、水溶C100三大饮料品牌开启明星营销新战略。

水溶C100。2008年夏，农夫山泉推出饮料新品水溶C100，率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者，水溶C100是成功的，仅上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额达1亿元。时隔十年，农夫山泉水溶C100牵手“小鲜肉”朱一龙，意欲通过自带流量的明星引爆偶像经济。

维他命水。2011年，农夫山泉维他命水面市，沉寂多年后，2017年维他命水胶囊装上市，掀起新的消费热潮。今年春天，农夫山泉维他命水赞助《偶像练习生》大火，于7月初推出了偶像瓶新装，受到粉丝的追捧。

去年，农夫山泉《中国有嘻哈》期间，通过买水投票的方式，使得维他命水在电商平台的销量环比上涨3000%；今年《偶像练习生》期间，这款产品的线上销售环比上涨5234%。其中也有电商渠道基数较小的因素。

茶π。2016年茶π上市呈现出开挂式的热销，除了包装口感等因素的影响，代言人BIG BANG 对年轻群体的杀伤力更是“旷日持久”，产品在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝。2017年，产品将其代言人换为吴亦凡，热度依然不减。

经销商态度：备受触动，誓要把产品卖好

也许，你同小编一样，对网综及小鲜肉无感，但这并应该是你忽视他们的影响力理由。如今，粉丝极大的热情已经是企业营销的一针强心剂。

据业内媒体界面报道，一位经销商被农夫山泉安排去参加类似的粉丝见面会，只是看一场，被粉丝的热情深深触动，像打了鸡血一样，经销商发誓要把产品卖好。

此外，也有做校园渠道的经销商表示，农夫山泉旗下维他命水在更换包装后呈现开挂式的热销，学生群体购买的尤其之多。这让不少经销商都信心满满，他们认为通过更换为偶像头像包装，维他命水的市场销量在今年能有不错的表现。

近两年，农夫山泉看中了一触即发的粉丝效应，频频押宝年轻化的娱乐综艺节目，而且每押必中，这让我们看到了一条品牌营销的新道路。不过，不止是粉丝营销，这些年农夫山泉还打造了不少其他成功的营销案例：农夫山泉曾和《阴阳师》合作推出式神系列包装；与网易云音乐合作推出乐瓶；与红鼻子公益合作开展公益营销……

根据以上报道，农夫山泉从单纯卖水到卖广告卖口碑，正一步步抓住年轻消费的心，一触即发的粉丝效应促进农夫山泉的发展，未来农夫山泉将会有怎样的动作！