粗狼王全新升级 未来五年的发展趋势如何

消费升级的大环境下，“高颜值＋够好喝+ 健康概念”的饮料成为新晋“网红”。自2016年以来，植物蛋白饮料、燕麦等粗粮饮料正在成为很多企业和研究机构的热门项目。如同中国饮料工业协会理事长赵亚利所言，“粗粮饮品是饮料市场未来五年的发展趋势”。

在此背景下，2016年可口可乐宣布全资收购厦门粗粮王饮品科技有限公司。「粗粮王」以生产健康、美味、安全的谷物饮品、植物蛋白饮品及草本饮品为主，显然快速抓住了这个市场，但如何吸引更多年轻消费群体，打造出符合现代年轻人生活理念的产品显得非常重要。「粗粮王」是怎么做的呢？

定位TA，重塑品牌主张

「粗粮王」将主要目标人群定位在25~35岁的职场年轻群体。通过洞察发现，这是一群游走“在燥与养生的边界”的新生代。他们知道健康和照顾好自己的重要性，但因忙碌工作或家庭琐事没办法为此投入更多的时间和精力，但同时又很偶尔在保温杯里泡着枸杞以示“佛系养生”态度。对“养生”有实际需求的他们，却又不愿主动接受老派、传统的“中国式养生”，他们期待“养生”也可以“现代、健康、酷”。而这其中蕴藏着潜在的巨大市场机会，尚未被有效挖掘。

正是看到了年轻消费者对于“轻松、便捷又时尚的养生”需求，而市面上暂未出现能满足这一需求的产品，「粗粮王」因此决定打造“轻养生”的概念，诠释年轻人专属养生新路子。

「粗粮王」全新升级

2018年是「粗粮王」重新启动的一年，借由此把握年轻人生活方式中的养生需求场景，通过全新的产品组合和包装、全新代言人、全新广告大片等打造“轻养生”， 把“身心合一的美味关照”这一品牌理念传达到消费者心里。

1.「粗粮王」全新代言正式上线—— 90后实力派演员李沁，用其清新、甜美、时尚、健康的良好形象，塑造90后轻养生达人。

2.「粗粮王」摒除代言人上包装的传统做法，新的视觉风格挑选明亮的颜色，令人有食欲的食材展现方式凸显活力与质感，产品包装形状线条优美，色彩鲜艳抓眼球，“高颜值”设计“圈粉”年轻人。

3. 为满足现代消费者多元的需求，「粗粮王」更是将产品线扩展至时下流行的钻石包/宽口PET系列。口味也从单一食材的使用，转化为具有特色及多种谷物搭配组合。如大麦苗淡竹叶绿豆谷物饮品/紫薯薏米谷物饮品/香柠佛手薏米味复合果汁饮品等5款，升级后更符合年轻人时尚轻养生的生活方式。对于基础系列的谷物饮品和粗粮饮品，也延续经典并做了新的诠释。

造势事件营销

「粗粮王」也以开放和年轻化的沟通方式与媒介，打造时效营销传播活动，以国民养生新风潮的热点刷屏，引发年轻消费群体共鸣，在植基市场中建立品牌知名度&好感度。

「粗粮王」针对品牌年轻化目标，深入结合媒体核心内容资源，PC、移动相结合，找准当下最受年轻群体喜欢的流量KOL，及腾讯、优酷、朋友圈等优质多媒体平台进行投放，助阵品牌发声，打造精细化营销矩阵，以此达到瞄准目标受众，提高品牌信息（理念、态度）接受有效率，最终取得不错的曝光量，实现消费转化目标。

KOL投放之一

同时从风格上大胆尝试，采用个性鲜明的实拍图片及色彩渲染设计，营造首尾呼应的排版悬念及曝光设计，实现与年轻人的沟通，凸显出与粗粮王调性相符合的年轻元素，并通过场景化切入，抓住年轻消费群体的情感价值共鸣，让用户产生“浸入式体验”，持续占领核心用户深度阅读时间，帮助品牌形成深刻记忆。

「粗粮王」事件营销一出，网络上有关「粗粮王」产品&李沁代言「粗粮王」的表情包迅速刷屏，以主动又有趣的形式获得二次传播。这是此营销中一个额外亮点，说明这波营销真的打到了年轻消费者的心里，在不知不觉中接收了品牌广告却不生硬，积累了大量粉丝，还拉动了产品购买转化率。

面对具有无限潜力的植基饮料市场，「粗粮王」以全新品牌升级后的“有颜有料”的产品和“轻养生”的概念，加上营销与传播，这一系列的操作让行业对其在植基市场的未来发展充满期待！

粗狼王全新升级，未来五年的发展趋势如何？粗粮饮品营养丰富，相信未来会越来越好！