卫龙辣条年入20亿元的秘密——创意营销！

辣条是不错的休闲零食，辣条界卫龙又是如何脱颖而出，年入20亿元卫龙辣条的秘密武器又是什么呢？接下来我们来看一下卫龙辣条的秘密——创意营销！

"如今的餐饮企业，是品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司的总和。"乐凯撒创始人陈宁的这句话。

因此，要做好餐饮，要把目光投向其他商业领域去学习。比如，做科技的在IT业，做设计的在品行业……而做品牌、做营销的，在快消品行业。

说到品牌营销，这两年，有一个闻名全国，连杜蕾斯都侧目的品牌，叫卫龙辣条。

2016年之前，卫龙辣条在互联网和营销界还默默无闻。如今，凭借"苹果风"辣条产品发布、萨德事件时乐天渠道产品下架、推出逆天产品"辣条粽子"等刷屏的营销事件，卫龙从19年的传统企业，"摇身一变"成了热度不断的网红品牌，并被国内营销行业看做传奇。

更令人惊叹的是，卫龙每年卖出100亿包辣条，年入20亿元。

，我们请中国餐饮创新大会（2018夏季峰会）嘉宾，卫龙非常核心的两块业务，营销与电商的负责人来给大家揭秘，卫龙一次次刷屏级营销的秘密到底是什么？能给餐饮人哪些借鉴？

所有营销创意只有一个标准--有趣

"好玩有趣"、"想分享给朋友"、"卫龙又搞事情了哈哈哈……"那些看到卫龙的营销文案、海报主动转的网友们如是说。

卫龙为什么这么会玩？

"因为团队年轻、思维轻松跳跃。"卫龙食品营销与电商总监老风说。

像这次，他们在杭州龙湖滨江天街开一家快闪店--卫龙辣条实验室。项目灵感源自卫龙辣条的一个槽点--做了19年的甜辣味辣条，做成其他口味会怎么样？

"做成实验室的形式，参与者自己测试挑选新口味，如果觉得好吃，实验成功了；如果觉得不好吃，那实验爆炸了。反正本来是做实验"。

老风说，他和50多个营销、电商的小伙伴，是每次卫龙营销活动的"道关卡"。营销项目预案做好后，大家开会讨论细节。

"筛选标准只有一个--有趣，只要有人觉得哪一个细节不够有趣，我们会放弃它"。

老风说，现在，团队每个人都是"处女座",所有人对每一个点都必须得做出判断，是否有趣有意思。

"小到文案里的一个字，大到整个项目，我们的判断标准：是否有趣、是否有创新、是否有逼格、是否让别人看完了之后觉得这个东西确实有意思。"

"营销，对于企业来说，要让更多人记住。对于消费者而言，只需要一个点，有趣。"老风说。

如何做餐饮界的"卫龙"

2016年开始，卫龙的营销开始在互联网和营销界崭露头角，受到各界关注。

"2016年做的算是尝试，2017年开始，我们的营销步骤比较有节奏了，基本是以季度为单位或者平均3个月做一次大活动，加上平时一些小活动"。

老风盘点了2017年至2018年6月的营销大事件，从这些案例中，内参君总结出一套卫龙营销姿势大全，给餐饮人借鉴。

蹭热点， 既快又要细

2017年2月，韩国乐天集团同意让地、为部署"萨德"反导系统铺平道路后，乐天集团旗下所有产品均遭到中国民众抵制。2017年3月1日，卫龙辣条从乐天下架的消息在网络传开。当天下午卫龙官微证实了这个消息。

截至目前，这条微博已经有超过9万转发、11万网友留言、超37万网友点赞，不少品牌官微转发支持，更有网友晒出购买卫龙辣条的订单用实际行动表示支持，"不差乐天那点销量"。

此次事件，卫龙反应迅速，广获好评，还吸粉无数。其实，内参君也不止一次表达过这个观点，在互联网的高速传播中，热点的关注度短时间会失效，快速反应是要领。

但前提要判断是否要蹭这个热点，能否给自己的品牌影响力加分？一旦确定立即执行。

从创意、主题、内容到细节，需要团队极快的反应速度，和超强的配合执行能力。做不好这两点只会沦为"吃瓜群众"一员。

当年《舌尖1》热播，西贝个借力上位---签约黄老汉，捧红黄馍馍。由此一夜蹿红，进入快速扩张期。后来《舌尖2》热播，餐饮、电商、快消以及各种与吃相关的企业纷纷杀出来蹭热度，却再也难有品牌因此被记住。

制造噱头吸引关注，趣味互动提高转化

2017年6月15日，卫龙官微和微信公众号同时发布了"卫龙传奇霸业"上线的消息。

在此之前，卫龙在6月13日发布了一条微博，低调宣布将进军游戏业，并放出一条45秒的宣传片，介绍这款游戏将是战争手游的革新大作。

宣传片里呈现的游戏细节令人不禁会心一笑：进入游戏，步的"角色选择",男性叫"卫龙",女性叫"卫凤"。

体验过的网友无不吐槽：所谓宣传片里所说"战争手游的革新大作",原来重在"革新"--手机版页游，简称"手游",传奇霸业实则只是一款H5页游。也正因为这种"大呼上当"的情绪共鸣，引发网友自动转发。

本案中，卫龙宣布进军游戏业，是个大噱头，吸引关注，手游或页游只是形式、手段。

其实，品牌营销手段可以灵活多样，除了硬广海报，视频、直播、游戏等形式都可以借用，目标受众在哪你去哪。

而且本案从前期宣传片"重磅"预热，角色名字设定、页面的品牌植入、任务完成的趣味提醒，到通关的奖品设置，无一不与品牌实现强关联，但这种关联一定要做到有趣，不然会适得其反。游戏的形式，互动性比较强，也能有效提高转化率。

卫龙一年卖出100亿包辣条，其中很大一部分用户是小学、初中、高中的学生，他们从小吃卫龙辣条，养成了一定的消费习惯和依赖。同时，品牌通过一次次的刷屏级营销，又源源不断地带来新用户。

根据以上报道，卫龙辣条通过一次次刷屏营销，创意有趣，引发共鸣，不得不说卫龙辣条在营销方式上的确有一绝！