伊利创新营销套路，整合营销强力打造“每益添=消化力”！

近日，由杨幂和阮经天领衔主演的《扶摇》火爆，截至目前的网络播放量已经超过了37.7亿人次！然而火爆的不仅有电视剧还有伊利旗下产品——伊利每益添百香果！

它通过创意中插视频广告、代言人杨幂明星流量以及外围众多网友的自发传播而成为“网红”爆款。乳业君还了解到，每益添在线上开设了“京东《扶摇》季每益添专区”，线下开展为期3个月的校园推广，吸引消费者们线上、线下购买“扶摇同款”产品。而由每益添在活性乳酸菌行业引爆的百香果新口味，也备受市场的追捧，引发众多企业的跟进，带动整个品类的销量一路“扶摇直上”。

从今年3月份上市到6月份热销，每益添都做对了什么，能够把百香果味新品迅速打造成网红爆款？顺着这款产品的诞生和成长轨迹，我们不难发现，它在产品层面和营销层面的表现都可圈可点。

1、占位品类核心功能，领创市场流行口味

随着人们消费水平的提升和消费意识的增强，越来越多的消费者开始呼唤品质型生活，他们追求更加美好的生活，愿意为更好的产品买单。这要求食品企业通过对自身产品的品质升级，去满足消费需求的升级。

目前乳酸菌饮料市场继续保持双位数的良好增势，如何使产品始终保持品类领军？这需要企业根据市场的变化，及时为消费者解决当下最关心的问题。伊利每益添给出的“消化力升级”，无疑满足了大家的迫切需求。今年3月，每益添通过新菌种、新菌数、新包装、新口味四个维度进行了升级。特别是在菌种方面：引入丹麦进口活菌L.casei431，全面提升消化功能，不仅占据了品类的核心功能，强化了品牌的核心卖点，同时还设置了其他产品无法逾越的技术壁垒。

口味的多元化自然也是赢得消费者的重要方法。每益添新品除原味、减糖口味外，还增加了百香果风味——百香果有“水果”的美誉，凭借酸甜的口感、丰富的营养成为近两年的新晋网红水果，深受求新求变的年轻消费者喜爱。产品一经推出便备受追捧，也因此成为了每益添在《扶摇》中力推的网红爆款，成为众多企业跟随的对象。

2、发挥代言人势能

整合营销强力打造“每益添=消化力”

5月22日，在“CBNData明星消费影响力2018一季度总榜”中，每益添的代言人杨幂摘得“带货王”桂冠。她健康、时尚、充满活力的形象，对于每益添所针对的、泛90后的目标消费者，具有极强的号召力。

今年3月的“2018每益添全新升级首发启动会”杨幂隔空助阵，在微博上宣布每益添成为其私人肠胃健康顾问，和品牌一起呼吁消费者关注肠胃健康，有效构建了“每益添=消化力”的品牌形象。

其后每益添更是动作频频，特别是通过一些关键性的营销事件，循序渐进、有针对性地进行整合营销传播。再加上杨幂的助力，使这款产品迅速占领了消费者，尤其是泛90后新生代消费者的心智。

例如，五一小长假期间，每益添在广州体育中心地铁站设置了星空下的“十二星座消化力语录墙”，将十二星座饮食消化观与自身产品的利益点相结合，说出消费者心声，用故事化演绎“每益添=消化力”，吸引了众多年轻人驻足观看，纷纷拍照合影。代言人杨幂也发布了处女座消化力语录为自己的“私人肠胃健康顾问”站台。微博话题#12星座消化榜#阅读量超过3亿，讨论量达到80多万。

5月中旬，每益添在深圳成功举办了全新升级明星见面会，代言人杨幂亲临现场为每益添站台，推荐每益添成为“全民肠胃健康顾问”，引发全民关注。美食顾问加美食餐桌的情景演绎，让消费者从视觉，味觉，听觉等全方位，多维度了解了每益添的强大消化力，也让“唤醒消化力，轻松每益添”的理念更加深入人心。

6月每益添借势杨幂主演的热播剧《扶摇》，以创意中插的形式，以“穿越”为创意手段，以杨幂微博强势曝光，在《扶摇》时代演绎“每益添=消化力”的故事，同时为京东电商引流，微博话题#扶摇同款每益添百香果#阅读量超2700万，讨论量达30万。这一波操作，使每益添百香果成为了“网红”爆款，“追热剧《扶摇》，喝《扶摇》同款百香果”引发众多消费者“种草”，纷纷主动寻找购买“扶摇同款”产品。

3、创新营销套路得人心，引领品类升级

2018年上半年，每益添一方面通过提升自身的核心竞争力，另一方面通过合理规划、强力有效的整合营销，使新品的线上、线下的关注度和销售量一直稳步增长，实现了自身产品和品牌的再度升级，引爆了行业和市场，也引领了品类的升级。这一波操作，堪称行业的样板，值得我们为它打个满分。未来每益添还将给行业、给消费者带来怎样的惊喜？让我们拭目以待吧！

根据以上报道，伊利以别样的营销套路得热心，从而让大家认识到自身产品，不得不说伊利虽身为乳业企业，但是营销套路真会玩！