百威和江小白案例获虎啸奖 成为互联网+的新格局

百威是世界知名的啤酒品牌，1876年诞生于美国，公司总部设在美国密苏里州圣路易斯市。百威啤酒于1995年正式进入中国市场，技术的革新和消费的变革，不断颠覆和重构人与人之间以及人与品牌之间的互动方式，于酒业而言，一批又一批酒企走在创新的路上。

2018虎啸国际传播盛典近日在上海举行，同期举行的第九届虎啸奖颁奖典礼上，腾讯与百威、江小白合作的营销案例获得金奖。虎啸奖是国内传播和营销领域的风向标，腾讯此次收获两枚金奖，是对其酒业营销能力的证明。

百威、江小白获虎啸金奖，腾讯做对了什么？

日前，第九届虎啸奖颁奖典礼获奖名单正式公布，百威春节营销、江小白IP营销两大酒业营销案例脱颖而出，荣获虎啸奖金奖，值得注意的是，这两个案例的幕后军师是腾讯。

了解虎啸奖的人都知道，想要得到这个奖项并不容易，必须经过千军万马层层筛选，发展至今，它已成为国内商业传播领域具有权威性与影响力的大型赛事活动，代表着数字商业传播领域高水准的国际级奖项。

获得如此高含金量的奖项，百威和江小白是怎么做到的？

先来看看江小白IP营销案例。近年来，IP营销已经成为许多酒企的营销路数之一，借势IP制造营销爆点，除了自带话题性和传播性，从品牌曝光到客户引流，再到转化变现，它具备传统营销无法比拟的优势。

江小白一向以文案著称，但如何在巩固原有消费群体的基础上，扩大适销范围，既兼顾个性文艺品牌形象又满足大众消费呢？江小白联合腾讯，重磅出击现象级文化综艺《见字如面》，这不仅与江小白注重文案的调性十分吻合，更有利于品牌形象的提升和积淀。

和季有所不同，《见字如面》第二季为江小白量身打造第二解读现场，并将现场设计成饮酒场景，营造出嘉宾和观众一起饮酒聊信的氛围，江小白变身为情绪的共鸣器，为品牌创造原生情境，再结合主持人口播、产品现场露出、节目转场的品牌植入、腾讯视频界面的信息条、片尾鸣谢等方式，使品牌在节目过程中化曝光，实现全年龄层的影响力扩散。

随着《见字如面》的热播，江小白曝光数多达2.2亿次，江小白金句引发20家媒体报道热议，超1000篇文章转载，与此同时，600箱电商定制酒在节目播放期间一售而空。江小白此次借势腾讯视频热门IP进行营销可谓是一举多得。

每年春节营销是各大酒企的必争之地，均使出浑身解数吸引消费者的注意，加深品牌在他们心中的认知，最终达到拉动春节销售的目的。百威春节营销之所以能大获成功，是因为品牌和消费者之间进行了深度沟通和交流。

腾讯新闻一开始便抛出“朋友圈是否要屏蔽父母”这一核心话题，把营销的重点放在亲情关系上，为百威精心策划“请做我的圈内人”的活动，触动广大消费者心底最柔弱的部分，从而引发情感共鸣。

百威春节营销活动，将腾讯新闻的优势展露无余。从大众到高知，传播渠道全面覆盖。通过线上平台与KOL联动，围观群众超4亿；腾讯新闻《和陌生人说话》走心视频上线当天，播放量即超过1100万；朋友圈定向广告总曝光量超过1亿，用户主动分享和转发带来了超过780万的额外曝光，远高于行业水平。

据尼尔森调研数据显示，通过百威春节营销活动，92%的用户表示愿意和父母打开心扉。该活动还得到中美两国27家媒体关注报道，同时获得CCTV1、CCTV2及多家地方电视台、报纸报道，产生了广泛的影响力。腾讯新闻通过敏锐独到的洞察和直指人心创意内容，连接新生代，打造品牌“打开百威，打开心扉”品牌理念。

简单地说，热门IP、原生内容、社交基因等共同构筑腾讯两大案例一举拿下虎啸金奖。

互联网+酒业，你准备好了吗？

随着互联网时代的到来，“酒香不怕巷子深”的说法早已成为过去式，“酒香”之外，如何打好品牌营销这张牌至关重要。

近年来，酒业营销的变化是越来越重视互联网的力量，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等龙头企业之外，众多酒企纷纷加码互联网营销，唯恐错失先机。通过互联网大数据、热门IP等，它们能够找到目标消费人群、洞察消费者的购买习惯等，从而整合消费者线上线下数据，有效洞悉消费者决策、购买路径。

消费者为王的时代已经到来，加上消费升级的大势所趋，围绕消费者展开营销是企业的一门必修课，否则花重金进行宣传都是枉然。再者，由于消费群体呈现出年轻化趋势，互联网上聚集了大量年轻消费人群，这也是酒企发力互联网营销原因之一。

在互联网+酒业的模式之下，腾讯凭借其强大的资源优势，成为酒业营销领域重要一极。

除了打造出百威和江小白这两个经典案例外，腾讯以优质栏目资源吸引消费者目光，如《宝藏》节目，为水井坊配备30秒贴片等资源包，以“台网联动”的形式大大提升品牌曝光率。另外，腾讯还通过主流大事件，为品牌影响力背书：今年年初，西凤酒联合腾讯达沃斯特别报道，让品牌走出国门；去年今世缘通过与腾讯新闻的紧密合作，冠名“一带一路”国际合作高峰论坛的新闻报道，迈出全国化的步伐。

腾讯WE+营销体系强势来袭，能给酒业营销带来什么？

数据显示，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%，其中手机网民规模达7.53亿。传统广告的黄金时代早已一去不复返，随着移动互联网、人工智能等驱动数字广告崛起，互联网也逐渐告别简单粗放的营销方式，酒企需要定位目标消费群体。

在这种情况下，腾讯应时所需、因势而动，推出整合生态能力的腾讯WE+营销体系。

腾讯WE+营销体系于5月29日正式发布，由数据共通（WEmpower）、全景共鸣（WEngage）、全链共赢（WEmbrace）三大能力构建成的营销体系，其重点在于数字营销的创新与突破，全面拉动企业业务增长，建立品牌与消费者的共生共赢局面。

具体到酒业的话，这三大能力能为酒企带来什么？

数据共通是依托19年大数据积累，对酒企数据资产进行优化，针对目标人群实现全面而立体的数据洞察，协助酒企制定完整的营销策略；全景共鸣是凭借腾讯众多的优质资源及多渠道、多平台的全场景覆盖，运用优质IP和社交体验助力酒企品牌营销，以沉浸式营销的方式直达目标消费者，引发情感共鸣；全链共赢是打通腾讯营销生态链，通过多场景甚至全场景的融合，覆盖消费者从品牌认知到购买、分享的体验全链路，实现线上线下多种转化，让营销直接推动酒企业务增长。

以上是对百威和江小白案例获虎啸奖，成为互联网+的新格局的相关新闻，作为一套完整的营销体系，WE+营销体系通过开放腾讯生态下的数据、内容、技术、场景等优势能力，突破性地将以往分散割裂的营销路径变得完整高效。