昱森元亲身经历打造从零售到代理的传奇故事！

随着食品行业以及经济时代的发展，各大企业曾经都经历过艰难时刻，一步步克服困难，逐渐做大企业，昱森元亦是如此，从零售到代理，逐渐发扬光大。

从零售到代理，从2000万到1.5亿

说到哈尔滨的地下商城，很多人都不陌生，里面各式服装、饰品琳琅满目，是很多游客的必逛之处，王涛曾在那里卖烤肠。从1994年开始，他的烤肠一卖是十年，那时候每天能卖一千多根，小日子过得有滋有味。

“地下商城人流量大，地点也不错。我当时觉得做烤肠零售挺好的，想快速发展的话开更多的分店。”然而，给王涛供货的厂家却为他指出了另一条路——做代理。“因为当时的确看好烤肠市场，虽说之前完全不懂经销，我还是一下子动了心。2004年4月20日，我花了55000元，拿下了他家哈尔滨区域的代理权。”

做了经销商，要寻找终端，服务终端，最初的苦日子，他是实打实熬出来的。“当时我看好一家超市，在江北一个科技大学里。地点好，生意火爆，一家店每天差不多能消耗5000根烤肠，我想把产品卖进去。”为了促成这桩生意，王涛前前后后跑了20多次，以至于生意还未谈妥，超市老板已和他成了哥们儿。

那时候跑生意不比现在，条件异常艰苦，冬天零下几十度，王涛每天蹬着自行车亲自送货。后来自己给自行车装了个电机，改装成摩托车。“记得有一次去江北送货，十几公里的路程，我的车到那以后电机坏了，那个车又沉，我穿的也多，大棉袄大帽子的，零下几十度硬是出了满身汗。”

冬天的哈尔滨，道路上冰雪不化，有一次王涛连人带车摔倒在冰上，车直接推着他往前滑了好远，根本停不住，“还好当时前面没有车，不然后果不堪设想”。

代理之路有心酸亦有成，十四年时间，王涛从哈尔滨地下商城的卖烤肠小贩，转身成为在东三省成立了六家公司的经销商，专注于服务学校、快餐店、商业街餐饮店等终端网点及二批商，年销售额从2000多万增长到1.5个亿。

公司除了和范府、正大等20多个厂家长期合作，还在2010年创立了自有品牌——昱森元，主要生产烤肠、丸子等。

下血本留人才，让员工参股

最初几年，王涛把主要精力放在哈尔滨打基础。从2010年起厚积薄发，几乎以每年一家的速度，迅速在沈阳、长春、齐齐哈尔、牡丹江、大庆开设了分公司。“最初两年，分公司都在亏钱。说长春分公司吧，2013年开业，前两年每年都亏二三十万，2015年盈亏基本平衡，2016年盈利50多万，2017年赚了170万。”

五家分公司能快速扩张、由亏转盈的秘诀，不由让人好奇。“秘诀是人。”王涛这样回答。

无需面对其他公司人员流动大、人心不齐等问题，因为王涛有自己的“绝杀”——五家分公司全部采用股份制，王涛投钱，持有51%股份，剩余49%都分给员工。

“员工持有股份，会把公司的事当成自己的事来做，把自己的潜力激发出来，全心全意地付出。”王涛不仅成功留住了员工的人，也留住了他们的心，“人员变动不大，每个人都干劲十足，公司收益也慢慢变好了。”

对待中高层员工，王涛的宗旨是培养他，相信他，放权给他。“培养人才是很重要的。在公司我觉得我肯定不是最聪明的，我要做的是培养那些聪明人，让他们成为分公司负责人。我投钱建公司，我们一起定产品，他是职业经理人+股东。”

说到惜才，王涛可是下了血本的。从几年前开始，分公司经理每月底薪已达到14000元，在东北地区的这个行业中，属于高工资水平。“他们都是我从哈尔滨团队里培养的人，去其他地区经营分公司，前期分公司没有盈利，我必须保障他们的生活，没有后顾之忧才能更好地做公司。”

产品要精简，服务正升级

在2010年之前，冻品业可以说是卖方市场，厂家不多，求大于供，生意比较好做。“之后没那么容易了，得选点好产品，精简渠道，不能总妄想多而全，服务更要做好。”王涛接下来的规划，正是从这几点出发制定的。

“接下来，我们会重点选择一些早餐类产品，尤其是那些差异化强的，与我们的昱森元产品进行组合。渠道上，我们会把主要精力放在快餐店、学校食堂、配餐公司上。”王涛总结，原则是“精简”二字。

而服务升级则是更重要的方向。“我们会为终端配备优质设备，比如蒸馍柜、高端烤肠机、保温箱等。别人不舍得投入我舍得，产品是核心竞争力，设备是销售助力。”王涛说。

此外，几年前，他还建起了自己的物流体系，用冷藏车为终端和二批商免费送货，这在别家是少有的。“二批商要的量达不到数额，厂家不给他们发货，只能依赖我们。”是这些增值服务，让王涛把客户稳稳握在手里。

这几年，互联网对快消品、服装鞋帽等行业的冲击很大，而冻品由于冷链物流的门槛，情况相对较好，王涛一直很庆幸自己当年选对了行业。“但是冻品往电商方向发展肯定是大趋势，我们也正在尝试。目前哈尔滨同城配送我们自己可以完成，省内其他区域的订单，会和第三方物流合作。”

无论是线上还是线下，诚信经营都是致胜法宝。不拖欠厂家的钱，答应客户的全部做到，承诺员工的股份为其兑现，这才是一个生意人要坚守的底线。这也是昱森元成功的关键因素。

以上是对昱森元亲身经历打造从零售到代理传奇故事的相关介绍，希望可以帮助到大家，小草愿长成参天大树，人要有梦想，一步一步实现！