霸屏中食展上小猪佩奇海苔 靠啥成就下个黑马单品

小猪佩奇是阿斯特利贝加戴维斯创作的一个动画作品，而在为期三天的中食展，于昨天正式落幕。作为亚洲食品与饮料贸易盛会，今年的中食展无论是参展产品还是观众人数都创造了新高，成为近期食品行业的热门话题。

在众多参展新品中，金添动漫旗下的小猪佩奇海苔吸引了太多人的关注：四大系列（岩烧海苔、厚片海苔、海苔卷和坚果海苔）组团亮相、超级IP小猪佩奇魅力加持、充分考虑各消费年龄段对健康理念的理解，所有这些元素综合到一起彻底勾起了人们的好奇心。

那么，小猪佩奇海苔问世的推动力源自哪里，主要面向哪些渠道，靠什么吸引经销商代理？中食展期间，金添动漫营销中心总监徐斌分享了动漫食品的社交时代，被寄予厚望的小猪佩奇海苔如何成下一个超级单品。

娱人娱己，动漫产品必须具备社交化

徐斌指出，近几年，伴随着消费重构和消费升级，国内大多一线品牌的营业额都有不同程度的下滑。与此同时，一些小而美的企业和产品开始崛起，他们专注一些细分领域和小众群体市场，其中动漫食品是在这种环境下孕育而生。

大量新中产的产生和二胎红利的显现，给动漫食品快速发展培育了肥沃的温床，既能娱乐自己又能娱乐他人的社交产品大量涌现。即产品要具备的品质和健康属性，还要具备满足情感、体验需求。小猪佩奇海苔的问世，是的案例。

拓宽渠道提高覆盖率，打通多维受众群体

产品制胜，渠道为王。经济的高速发展让消费群体时间碎片化加剧，多元化的渠道模式应运而生，单一渠道销售将愈发不能适应市场新的结构需求。金添动漫的营销团队洞悉市场消费形态的改变，针对渠道的多元化、个性化和小众化等特征进行相关布局。

此次小猪佩奇海苔上市，徐斌透露金添动漫的营销团队将积极拓宽渠道，提高网点覆盖率。夯实传统优势渠道，重点推动KA系统新品布局，在电商、进口食品店、高端零食店以及新零售（如“盒马鲜生”）都有所投入。鉴于对应的销售群体不同，每个渠道的链接也都做了详细的规划，用全民喜爱的“小猪佩奇+海苔”系列打通母婴、青年、家庭等受众群体，配合多方推广渠道的宣传，结合社会良性舆论，从而推动品牌在市场上的健康发展。

建立“四化”团队，带动经销商代理热情

任何产品成功的背后，都离不开一支狼性团队。据悉，金添动漫有一支300多人的营销团队，拥有共同的愿景和使命，敢于攻坚拔寨打硬仗。在他们的骨子里，始终牢记着企业文化中团队“四化精神”！即学习文化——互相学习、案例分享、思想推崇、大会演练；竞争文化——内外部竞争、相互赶超、月度考核、季度评优；执行力文化——再的营销策略没有执行都等于零，严格执行公司的政策包括此次“闪电行动”；廉洁文化——纪律严明，上级买单文化，造假一律开除。

在徐斌看来，一个团队如果没有核心精神不能叫团队，只能称作团伙。无论金添动漫之前的产品也好，如今推出的小猪佩奇海苔也罢，金添动漫都坚持赏罚分明，打造出一支高效的团队，服务全国经销商和零售终端，有效带动全国各大区经销商的代理热情和市场开拓，拉动终端销售。

实行大单品销售策略，启动“无忧计划”

近年来，金添动漫逐渐从众多产品线转向大单品，实行大单品策略。前期产品的条码较多，产品线虽然丰富，但也存在着很多困扰（如客户的库存管理、品牌的记忆点不突出、影响力受限）。因此，从2015年金添动漫开始做减法，突出“伊脆薯条”、“奥特蛋”这样的大单品，取得了显著的成效。

为了更好地将产品推向全国，同时也为了保障与公司风雨同舟、共同成长的经销商的权利，金添动漫将启动“无忧计划”，即推广无忧、费用无忧、退换无忧。对区域经销商进行区域保护，防止窜货，保护经销商的根本利益和收入的稳定性。

以上是对霸屏中食展上小猪佩奇海苔 靠啥成下个黑马单品的相关新闻，经过多次市场调研，2018年金添动漫决定主推小猪佩奇海苔系列大单品，刚一问世吸引了很多大经销商客户的注意。