厂家如何与经销商互利共赢，如何做？

今年，食品饮料市场回暖，正适合经销商发展，经销商选对一款产品，将对未来起决定性作用。

然而，却又一些厂家完全不顾经销商状况，盲目的发展自己蓝图，意图继续“忽悠”经销商。经过三年苦难后，每一个经销商都变得越来越谨慎。小编认为：想要经销商买账，首先要帮助经销商赚到钱。

经销商经常会反馈一些问题，窜货，涨价，还有厂家的费用拖延。被这些拖了三年后退之后，经销商希望新的开始，厂家能够和经销商好好解决这些问题。

过去不好的问题是生意难做!好的问题是大家都不好做!

马云讲过一段话：“现在不好的问题是生意不好做，现在好的问题是大家都不好做!”在大环境下，生意不好做不愿别人。但是现在市场状况改善了，怎么做好事最重要的事情。在这个时候，我们应该考虑怎么把生意做好?我们能做些什么?应该有哪些改变?过去的错误应该在这一次机会下，逐渐改变。

动中也有商机!永远都是那些坚持不住的倒下!

在去年，三月份已过，经销商每一个都英雄气短，和厂家定的宏伟计划都化为泡影，一年度过的都十分艰难。现在一年过去了，2018年怎么度过，到了选择的时候了。

俗话说：“识时务者为俊杰”，在现在的市场行情当中，经销商应该积极调整销售策略，避免弯路走的太远，我们经常说不要与趋势为敌，胳膊终将拧不过大腿。不要奢望通过我们的低利润或无利润、甚至负毛利的前提下来苦苦支撑我们奉认为“无上光荣”的业绩。重要的是这种情况，我们能坚持多久?在这种时刻：活下来，才是最重要的!不要总奢望着，下个月会好过，下个月要是更难过，怎么办?

我们也注意到，春节过后，好多企业发生了小的离职潮、辞退潮等现象，为什么呢?归根结底问题是，员工挣不着钱了!企业不挣钱了!销售很简单任务完不成，拿不着奖金。企业销售不能增长，肯定缩减费用支出。

那么现在关于经销商生存的问题是，2017年经销商的钱怎么赚，经销商赚不到钱怎么办?

保障经销商利润，是经销商配合厂家的前提!

经历了将近三年的寒冬，经销商对经营越来越关注，在过去的三年时间里，见识了太多的手段和套路。现在每一个生存下来的经销商都谨慎到。过年之后，从春节旺季销量陡然下滑。春糖选品选品是翻身的时机，不能有丝毫马虎。

赚钱才是硬道理!

经销商跟着厂家走的动力是：能赚到钱。面对不断拖欠的费用，不断提升的任务，不断出现的低价窜货，无利润销售……经销商怎么可能再跳入这样的火坑。没有利润支持，厂家说的一切都是空话，什么合作，政策都是虚假，没有任何一个经销商愿意和这样的厂家打交道。

厂家：维护好游戏规则!生意伙伴才不会离去!

任何一个行业都有有些的规则，做生意的规则是双赢，大不了是少赚一点。但是如果总是让经销商赔钱，没有人愿意拿钱陪厂家玩。经销商要养活的是一帮人，同时还有每天的各项支出，睁眼要不断之处。

每一步都要厂家、终端的配合才能完成任务，作为游戏的制定者如果这一点都无法保证，那么没有伙伴会留下来。

想要管理经销商，只有让经销商赚到钱了他才能任你安排，毕竟在利益面前，总有人会低头的。但是不能让经销商赚钱的厂家，经销商对你而言像脱缰的野马，随意奔跑，哪里能赚到钱去哪里。毕竟合作才能共赢，大家都赚钱了何乐而不为呢。

以上是对厂家如何与经销商互利共赢的相关介绍，希望可以帮助到大家，只有厂家和经销商合作，才有机会赢得市场。