玩转新营销 看这款饮品如何风靡全球

近年来，饮品竞争进入白热化状态，看这款饮品是如何杀出重围的，五一期间，风靡全球的EDC CHINA电音节首降上海。由万达公子、“国民老公”王思聪倾力打造的爱洛活力饮料，不仅成为官方指定能量型活力饮料，更是以“魔音潮罐、爱洛制躁”的电音主题亮相现场，成为电音节现场“万人蹦迪”的“活力充电站”。

期间，中国足球运动员、前国脚谢晖也来到了爱洛展台，饶有兴致地对爱洛首次亮相的GABA型新品“爱洛激饮”进行了品尝和点评。炫酷夜店风十足的爱洛展台，不仅成为美女嫩模的海洋，更是吸引了众多电音迷前来围观。首次亮相的GABA型新品——“爱洛激饮”，也更是在短时间内俘获现场年轻人的身心，成为他们电音蹦迪的不二能量之选。

校长全力打造爱洛专属的“泛娱乐”阵营

众所周知，作为万达公子的王思聪，在泛娱乐产业的电竞、游戏、直播、文娱等领域做的风声水起。单以香蕉计划泛娱乐帝国而言，包含了香蕉娱乐、香蕉音乐、香蕉游戏传媒、香蕉影视、香蕉体育等强势资源。

所以，自爱洛活力饮料诞生那一刻起，注定了不凡的出身，说“生含着金汤匙”一点不为过。懂年轻人，有着年轻人喜欢的泛娱乐产业，所以爱洛被寄予厚望，被打造成为一款“年轻人专属的潮牌活力饮料”。

人群上，锁定90后、00后年轻消费群体。场景方面，侧重电玩游戏、运动健身、工作加班、夜店派对等四种类型。而营销，则是以游戏、音乐、电玩、辣妹、直播、社交CP等泛娱乐阵营和他们进行沟通，因为这些场景是当下功能饮料主流消费群体的生活日常。

基于年轻人群的日常生活场景喜好，在上市伊始，校长王思聪的香蕉计划、万达集团、电竞俱乐部、直播平台、明星大V等强势资源都一路给予爱洛“绿灯”，不仅全面助力爱洛的上市曝光和渠道布局，更是用自主和跨界合作泛娱乐资源，给爱洛打造了一个专属“泛娱乐”阵营。

重塑电竞、电音等泛娱乐体验式场景营销

当今时代，由于信息碎片化、爆炸式的增长，消费人群获取信息的渠道五花八门，企业很难通过一个渠道让品牌和他们沟通。但纵观年轻人的生活场景，电竞游戏、电音音乐等泛娱乐是他们的共性。

据行业数据，全球范围内电竞市场都处于高速增长阶段，中国电竞用户预计 2018 年能达到 2.8 亿。其中，90%用户集中在 15-30 岁。另外，当下中国的电音文化也正处于飞速发展期，热爱电音的年轻人群基础庞大，已经成为95后、00后年轻人喜欢的音乐品类。

由此可见，电竞和电音等泛娱乐是和年轻人沟通的桥梁。从去年赞助的China joy中国国际数码互动娱乐展览会、Lan Story 电竞嘉年华，绝地求生香蕉计划国际邀请赛，到ULTRA CHINA电音节，再到今年的EDC CHINA电音节，爱洛活力饮料的一系列电竞、电音的泛娱乐场景化营销，不但增加了年轻人群的认知和体验，更是增加了对爱洛饮料的潮牌属性认同，潜移默化地培养年轻受众的饮用习惯。

以此次参与EDC CHINA电音节而言，爱洛活力饮料给热爱电音的年轻人群注入无止尽的天然植物能量，让年轻人群通过爱洛潮罐释放出的激情和活力能量，充分享受电音带来的魔力和心情释放。

垂直细分上“激饮”新品，品牌产品升级步步为赢

正是得益于年轻人泛娱乐生活场景的打造，爱洛活力饮料不仅在众多功能饮料中脱颖而出，更是占据了年轻消费者的心智，成为他们所钟爱的心之所属功能饮料。

在成功构建了品牌、泛娱乐、消费者三者和谐共通的价值基础与情感认同下，爱洛活力饮料也取得了瞩目的成功。在成都糖酒会期间，力摘“明星新品”这一荣誉，成为一颗在功能饮料领域冉冉升起的“新星”。

但是，面对“消费升级”和“健康理念”的语境下，爱洛在校长王思聪的带领下，并未固步自封停滞不前，而是根据消费者对绿色健康和消费者不同生活场景下功能饮料需求，进行了新品研发。希望通过完善品牌和产品矩阵，实现和消费者的更垂直消费场景的对接，抢占更多的能量市场。

以在EDC电音节期间亮相的GABA型新品“爱洛激饮”而言，是一款垂直于夜娱人群的活力饮料，是针对他们消费场景而打造的，从广告语“为夜制躁”和选择在电音节现场亮相，足以见这款新品的电音、夜店等属性。

随着时代的发展，夜娱一族已经出具规模，不仅有较强的消费能力，更是对专属饮料有所期望。抓住夜娱经济，满足年轻人晚上去夜店场所场景所需，含有GABA成分的“爱洛激饮”，像是一个情绪控制饮料，能让人放下焦虑不安和思想包袱，进而释放激情尽情去嗨，很好满足了年轻人去夜店咖的消费场景需求，成功的在产品使用人群和场景上进行了细分。

渠道上全面布局，营销上持续泛娱乐体验式营销

泛娱乐体验式营销为爱洛构建了和年轻消费者之间的桥梁，消弭了品牌沟通与传播手段的差异，让品牌的认知度、美誉度、客户黏度都实现了不可限量的飞跃。

据记者了解，在营销宣传层面，爱洛活力饮料家族将会延续年轻潮牌定位走潮牌年轻化路线，依托校长的泛娱乐帝国（万达和熊猫TV，香蕉娱乐等），持续和年轻人在电竞、电音等年轻人生活场景中进行沟通。在今年，除了赞助EDC音乐节外，还将会赞助绝地求生、DOTA2等经典电竞游戏。

而在渠道布局上，新亮相的“爱洛激饮”应该会更加侧重夜间娱乐、休闲、放松的娱乐场所，如KTV、酒吧、迪吧、量贩式KTV、演艺厅、歌舞厅、夜总会、夜场、会所等特渠。而粉罐爱洛仍然在上海、武汉、深圳等重点城市区域深耕，并将陆续开辟广东、福建、北京、江苏、浙江、湖南、湖北等机会市场。同时，在KA、娱乐场所、新零售、电商和特殊渠道（加油站、酒店、酒吧、影院等）进行全盘布局，实现传统和现代并行，线下与线上共振。

剑主苍穹，乘风直击。如今，爱洛秉承爆发之势，坚定地选择泛娱乐行业发展，坚持打造年轻人专属的潮牌饮料。相信，站在功能饮料“后红牛”时代，站在“新贵”和“泛娱乐”经济崛起的当下，含着“泛娱乐”金汤匙的爱洛，定能在细分品类、人群和使用场景的战略下，彰显出自己鲜明的品牌个性，步步为赢，成为年轻人群能量饮料“收割机”。