促销是把双刃剑，而使用这把利器的人是你吗？

现代社会，促销的作用非常之大，用得好是营收，用不好是弊端，您是否会使用这把双刃剑吗？

不能把促销当成一种习惯，许多商家为了促进人气或销售，给消费者提供了各种“促销”优惠，一时间似乎人气爆棚。然而一旦没有了这个“促销”政策后，消费者便毫不犹豫地抛弃旧爱，另寻新欢去了。大多数时候，当给消费者提供的促销成为一种习惯或(心智中的)理所当然之后，这种优势不再成为优势，反倒成了制约品牌发展的潜在风险。

那么，如何才能够更好的使用“促销”这把利器，而不会反被其利刃所伤呢?以下几点建议可供探讨与借鉴：

给“促销”设计好“游戏规则”

给消费者的“促销”，一定要要设计好“游戏规则”。这种“福利”一定要是消费者经过一定的努力才能得到的。当消费者通过自己的努力而获得了一样优惠政策后，他们不仅会产生自豪感，更能够对品牌产生强烈的亲切感。

如某披萨店免费为当天生日的朋友赠送一个精美可口的披萨，但他们设置的“规则”是“1、持身份证;2、为披萨店书写一张评价便签;3、拍照留念并发送朋友圈”。做到这些事情(条件)并非什么难事，但却让消费者感觉到是自己付出之后所以才得到的好处，这样的好处更能激发他们的成感，也无形中增强了对商家的极大好感和口碑相传的意愿。

促销，要能够促进关联产品的销售

消费者是很善于精打细算的，但消费者也同时是很容易受“可见”的利益所诱惑的。

有一个经典的故事。一个10人的旅行团，要乘车去风景区，每个人的车票是5元。司机对他们说：“如果你们愿意到达后去指定的茶庄喝茶，车票可以免费。喝茶的费用是每人3元。”这是傻瓜都会算的账。注意，开始做诱饵了。

茶庄老板说：如果你们愿意进包间听戏曲，喝茶可以半价。包间费是每个人6元。戏班老板说：如果你们愿意购买当地特产，包间费可以半价。特产每个人10元。杂货商说：如果你们愿意请导游，特产可以半价。导游费平均每个人20元。导游说：如果你们愿意住宿，导游费可以半价。住宿费平均每人 80元。

从这个案例我们看到，“免费”、“优惠”等促销不应该是孤立存在的。他们是诱饵，目的是把更多的关联产品销售出去。

善用“促销”这把“双刃剑”

“促销”是一把“双刃剑”，既能伤人也能伤己，成败的关键在于意识和谋略。

一个品牌要改变和培养新的消费习惯，要为消费者“体验”新产品、新服务创造条件和场景。“促销”本身是极其伤害品牌价值联想的，但如果为“促销”引进一套有吸引力、又很好表达产品独特属性的“游戏”，则反而能够让营销体验更加的生动、品牌价值联想更加的鲜活。

所以要让“促销”为品牌服务，最重要的事情是用心去设计出有独特性的、有趣味性的“游戏规则”：让潜在消费者有兴趣参与进来(新鲜、认识)，让新消费者愿意持续参与到竞争并互动中来(粘性、认知)，让老消费者产生对品牌的情感依赖并愿意主动为我们传播这个游戏(价值、认同)。

以上是对促销的相关介绍，希望可以帮助到大家，促销是把手艺，也是把双刃剑，利用好是一把好手。