2018年功能饮料市场竞争更激烈，多强竞争哪家能更胜一筹！

进入2018年后，功能饮料市场的竞争愈发激烈，红牛的商标问题、东鹏，乐虎，魔爪跃跃欲试、伊利搅局，推出自家功能饮料...

红牛的商标授权问题依旧在路上没有结果，华彬和天丝各执一词，这方红牛内斗继续上演，那方东鹏、乐虎等品牌继续在攻城拔地，一点一点蚕食红牛的市场，这些盘踞功能饮料数年的成熟品牌争的不可开交之际，国外知名品牌魔爪，卡拉宝也着重发力中国市场！

近日，连做牛奶的大佬伊利也嗅到了功能饮料这个巨大的“蛋糕”，有钱赚当然要跑快一些，于是也推出自家功能饮料，取名“焕醒源”，宣布正式杀入功能饮料市场，与红牛，东鹏，乐虎，魔爪共同争夺国内功能饮料的大蛋糕！除此之外，黑卡、中沃体质能量，中粮嗨棒品牌跃跃欲试，已成规模，众多新品亦跃跃欲试，2018年，功能饮料市场已成乱战之势！

红牛内斗升级，华彬和天丝各自“亮剑”！

2016年至今，围绕红牛中国商标授权的争议，泰国天丝与华彬系开启了持续而又漫长的诉讼“攻防战”。

公开数据显示，过去20多年来，中国红牛产品累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元。正是红牛的落地生根，中国的功能饮料从无到有、从小到大。

从2018年开始，双方在商业版图上的布局开始明晰，一举一动都备受关注，泰国天丝方面，最近，针对网上流传出的泰国天丝“红牛安奈吉”饮料消息，泰国天丝方面未置可否，回应称“我们正评估各种方案，包括启用新的商业模式，并将采取所有必要措施来保证红牛继续为中国市场服务。

而另一方华彬集团正在加大推广其自有品牌战马，对于红牛目前的纠纷，华彬集团董事长严彬表示，红牛的品牌纠纷有些杂音是正常的。如今，华彬集团在战马的上市伊始制定了“商标先行”的战略方针，先后注册“战马”相关保护商标共计41件。

2017年3月，华彬推出瓶装“战马”，欲进一步开发功能饮料市场的空间。今年3月初，红罐战马也在全国上市。对于力推战马，华彬集团表示，品牌的推出将成为功能饮料行业的新生力量。

但不管结果如何，国内功能饮料仍是一超多强的局面！

东鹏、乐虎虎视眈眈，伺机而动

作为中国红牛的两个竞争对手，东鹏特饮和乐虎在努力的去追赶红牛的步伐！

据了解，2017年，东鹏特饮对外宣称，其销售额逾40亿元。

作为从广东东莞起家的东鹏特饮来说，近年来在华南市场发展势头较好，2016年销售已经突破30亿，虽然尚不及红牛年销售的一个零头，但目前已经稳居功能饮料“榜眼”地位，市场潜力不容小觑。

公开信息显示，2017年5月，东鹏特饮除获得加华伟业3.5亿元的投资，还与红牛包装商奥瑞金签订了战略合作协议，2018年3月17日，东鹏特饮宣布与葡萄牙男子足球队签约，成为葡萄牙队官方合作伙伴，逐渐显现出对标红牛的野心！

另外一方面，2017年，达利加强了乐虎250ml铝罐装产品的销售力度，半年营收为15.66亿元人民币，同比增长43.4%。

作为达利集团重磅大单品之一，低价策略是乐虎快速开拓局面的利器，尤其在三四线城市，价格因素更为消费者在意，价格优势被放大。正是通过这一策略，乐虎抢占了大量三四线城市以及乡镇地区的市场份额，取得不俗业绩，目前已经成为达利饮料版块的“当家花旦”。

伊利搅局，推出自家功能饮料，欲争高下

在红牛内耗升级的态势下，伊利杀入功能饮料市场，引发市场关注。据悉，伊利推出的唤醒源定价为每罐6元，目标人群为18~35岁的主流年轻消费群体。同时，焕醒源将于近期在伊利的核心渠道及重要系统进行产品首发。

作为伊利涉足功能饮料行业的排头兵，焕醒源承担着伊利股份的重要使命。或许此次伊利布局能量饮料行业不仅仅只是一次业务的创新，对于伊利的战略布局也将会产生重要的影响，未来有可能会让伊利从过去单纯依赖乳制品内生增长正式跨入“内生+外延”并举的第二轮增长期，为伊利“五强千亿”的目标夯实基础。

百花齐放亦或昙花一现？

2012-2016年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%，2017年我国功能饮料零售更是超过400亿元，发展前仍十分可期。

有空间会有利润，有利润各种品牌会纷沓而来，老品牌改革，新品牌入局，功能饮料好生热闹！

2018年，长期位居中国瓶装功能饮料首位的脉动也推出了炽能量新品抓紧布局能量饮料市场，要和红牛一争高下；

与乐虎并列第二位，分别占据10%的市场份额，成为名副其实的“河南走出的大个子”的中沃体质能量；

在西北、中原、东北区域市场表现最为抢眼，稳居前五，拥有3%的份额的黑卡6小时；

2017年6月怡宝杀入功能饮料，推出了“魔力”氨基酸运动饮料新品，目前销售状况也颇为符合企业预期；

2017年全国最红的富二代王思聪携“愛洛”入局，销量和评论量都相当出彩；

去年9月，正式对外销售，短短29小时，销量达到1000万罐，创造了中国运动营养饮料市场新的营销奇迹的XS；

除此之外，还有农夫山泉尖叫、统一够燃、燃力士、卡拉宝、中粮Bigbang、娃哈哈速然、健力宝等新的、老的品牌各自安营扎寨，盘踞一方！

乱斗之下如何突围？

功能饮料市场虽潜力巨大，但仍存在一些问题，一些厂家和品牌只看到了功能饮料市场的火爆，纷纷跟风，推出毫无特色的产品，最终下场只有一个是死掉，市场的那些xx国的牛是的例子，所以要入局功能饮料，首先要了解目前它所存在的问题，目前中国没有对运动型饮料和能量饮料型饮料进行区分，国内通行的行业定义标准是叫做“特殊用途饮料”，包含了运动型饮料、能量饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料四大类，品牌要更好的进行区分，定位目标消费群，必须先区分这四大类饮料。

另外，现在中国消费习惯已经得到了培养。消费者有消费能量饮料的需求和场合，也能认知咖啡因包括玛卡的作用。只是对一些新的原料，比如瓜拉那，认知还比较有限。

通过走访市场采访销售红牛的经销商得知，目前他们很少进购中国红牛以外的能量饮料饮料，很大原因是出于对饮料生产质量以及是否符合消费者口味的担忧。

所以，目前功能饮料品牌要想站稳脚跟，消费升级是重中之重，在口感、原料配方、包装设计等方面具备品质感的品牌未来更容易生存和发展。

另外一点，罐装到瓶装也可能是能量饮料市场很大的突破口，因为现在的能量饮料饮料还是以罐装为主，而整个饮料市场是以瓶装为主。

对于激烈的市场竞争虽然残酷，但是竞争反能创新的更快。，哪家企业能更胜一筹，脱颖而出我们拭目以待！