畅田公司重磅推出果汁

现如今社会在不断的变化，饮料市场竞争也非常的激烈。随着我国经济继续稳步的发展、城市化进程的加快以及政府在冷链物流体系方面建设的推进，从果汁整体人均消费能力来看，我国的人均果汁消费额尚处在初级阶段。预计随着消费者健康消费观念的日益提升，未来高浓度果市场占比将会持续提高，尤其是35%果汁行业。近几年，我国果汁零售额稳步增长，2016年，实现零售额1009.14亿元，同比增长了1.88%。权威机构预计，2022年，我国果汁零售量达到196亿升，零售额突破1500亿元。

所以中高浓度果汁行业，成为今年来经销商选品非常青睐的一个品类。

随着近年来快消行业竞争越来越激烈，经济大环境下行，经销商在选品中往往存在一个困惑，一线产品，品牌拉力大，但是利润越来越透明，而且来自于企业的销售任务压力和资金压力都比较大。杂牌产品来自于下游推广难，动消慢的压力比较大。并同时存在企业诚信的潜在风险。

经销商的市场操作，不仅要低头拉车，更要抬头看路，特别是果汁这个行业，经销商虽然都在趋之如鹜的挣选这个品类，但是真正要选择一款利润高，潜力大，风险低，质量和服务有保障的产品，还真的不是很容易的事。做快消品生意，对于经销商而言，有时候选择真的比努力更重要。

天津畅田食品有限公司，是一家年轻化，专业化，现代化食品企业。公司一直致力于果汁饮料行业的生产和销售。2017年，公司重磅推出了畅田系列果汁，一年来，产品经过市场一线检验，深得经销商和消费者的高度认可，特别是，畅田销售团队打造的经销商零风险操作模式以来，解决经销商的后顾之忧。无论从市场表现和产品动销上看，俨然成为果汁行业的一匹黑马！

畅田团队自成立以来，努力打造一支具有实战性的优质销售团队，在产品推广以来，不仅建立了成功的样板市场效应，而且积累了丰富的一线操作经验。据畅田销售总监李少辉介绍：为了降低经销商在新品操作中的风险，使经销商放心大胆的推广，畅田销售团队建立了一套完善的1+1的操作模式，保证开发一家经销商，成活一家经销商，成长一家经销商。在产品的导入和推广过长中，根据当地的市场情况，因地制宜符合当地市场的销售政策，业务员实地进行一对一的帮扶和指导。并敢于承诺：如果因为产品的原因在终端上出现滞销情况，公司敢于承担无条件退货。“做销售，其实是做服务”李总坚定的说。

俗话说：没有金钢作，不揽瓷器活，承诺来源于信心，是什么样的信心让李总敢于这样大胆的承诺呢？在实地畅田经销商的采访过程中，经销商对与公司这种保姆式的服务也给予高度的评价，河南商丘的经销商宋老板说：他是去年6月份代理的畅田果汁。在他到货前两天，畅田公司派来销售经理，和经销商走访终端市场，了解当地的市场竞品情况，并制定的铺货方案和计划。对其公司的业务员进行培训。产品到货后，畅田公司的区域经理白天亲自跟车下市场铺货，晚上回来还要进行纠偏和总结，并制定第二天的目标和计划。很快，畅田团队的市场表现成为商丘市场的一匹黑马。看到产品动消了，宋老板也敢放开胆子大胆干了。半年来，从原来每月一车货现在每月三车货的销售。“这和畅田团队的帮扶工作是分不开的。”宋老板语重心长的说到。

在了解畅田团队1+1保姆服务的模式以来，对于李总“做销售，是做服务”的理念体验越来越深。诚然，在现今的快消品市场，经销商遇到太多粗暴简单的销售模式，产品一出厂家库房，把所有风险全部转嫁给经销商了，这样的厂家太多了，单靠经销商的单打独斗，市场很难有起色。也难怪畅田的李总敢于这样大胆的承诺。

畅田果汁，在研发初期，定位于高品质的宗旨，畅田人坚信：如果不能做出让自己家人放心食用自己的产品，不能得到消费者的认可，没有好品质，市场表现再好也不能产生重复性购买，为此，研发团队经过一年反复的调研，研发，调整，盲测等环节的过程力求精益求精。从产品配料上坚持真材实料。采用果汁原料的原产地。原材料不惜坚持高出同类产品20%的成本。不仅果汁含量达到35%。好的品质是真实体验的，不容得半点析瑕疵。从生产工艺上，畅田果汁采用全国的生产工艺和生产设备，使得产品品质和动销上得到有力的保障。

如果说产品的品质是产品的生命力 ，决定消费者重复购买的主要因素，那么产品包装特点，是消费者初次购买的主要因素，按照消费者不买，买理论讲，产品包装区别于竞品的记忆符号很重要。所以，畅田果汁没有采用市场上常见的通用瓶包装，怎么让产品既要又逼格，又要简洁清爽，还要让消费者记忆深刻。畅田的小蛮腰瓶型专利设计一经投入终端，让消费者眼前一亮，在产品陈列的海洋中跳跃出来，脱颖而出。

不以赚钱为目的生意都是耍流氓。代理任何一个产品经销商最终的目的是赚取化的利润。只有产品在渠道上形成流动，才有可能赚取更多的利润。

畅田果汁产品定位之初，科学规划出渠道的利润分配。把利润让利给渠道商和经销商，使得各渠道形成化的推广合力，使得产品动销得到有利的保障。