夏季铺货大战开启，您是否还在原地等待？

夏季即将到来，饮料当仁不让，是夏季必选的饮品，但是你们都准备好了吗？

所有的铺货都是为了销量，所有的动作都是为了将铺货的速度和效率达到化!下面从每个细节详细揭秘铺货的每个过程，让经销商每天多铺100家不是梦。

铺货前：准备要充足，划分要细致

饮料销售高峰越来越近，给经销商铺货的时间也越来越短。时间短，任务重，经销商想要做出成绩，做出效果，前期充足的准备，细致的安排是保证效率的前提。

充足的准备：铺货前的卖点提炼，促销、政策等制定，新品突破口，渠道分析，业务员的培训，宣传物料，配送车辆的准备，甚至业务员的提成和开发奖励。铺货前标准化的话术，标准化的铺货、陈列等都要做出详细标准，做到专业化，标准化。

时间划分：铺货最忌讳拖，没有效率。没有压力没有动力，时间点的紧迫感是的促进。一般分为三波：阶段前20到25天，完成铺货的60%;第二阶段10天道15天，完成铺货的15%;第三阶段，10天完成10%左右铺货，的钉子户可以慢慢啃。

客户分类：根据客户的难易程度进行分类，哪类终端容易铺货，哪类终端容易走量，进行综合分析。根据先易后难的程度，进行分类，安排业务员完成快速铺货。

路线划分：区域之内各个终端店的路线进行综合划分，合理安排每一辆车和业务员的铺货路线。在覆盖面的同时，要尽量将精英人员集中在重量区域，快速完成铺货。做到快速。

人员安排：除了一般业务人员的安排之外，针对精英人员要做出合理安排，快速应对突发事件，快速解决硬骨头，完成快速铺货

铺市阻力解决方案

阻力是一定的，除了话术之外，各种解决的策略也一定要做到实处，做到惊喜。

1.政策奖励

诱之以利是最实在的，很多终端看重的不是产品，不是价格，而是铺货中各种政策奖励带来的利润。针对政策的奖励常见的定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销的支持等等，最关键的是将奖励落实到实处。

2.铺底

现在现款铺货已经越来越难，适当的铺底能够降低铺货的阻力，完成快速的铺货。配合后期的推广，完成快速销售，形成良性循环的状态。

3.捆绑带动

捆绑政策虽然讨厌，但却是快速铺市的一种手法。利用畅销产品带动新品快速抵达终端，完成铺市。但是后期一定要做好产品动销，不然必定会对经销商信誉造成影响。

4.广告刺激

广告在前、铺货灾后，可以让终端看到厂家对产品的重视，对产品更有信心，但是风险很大，产品市场反应不好，很可能造成极大损失。另一种铺货在前，铺货在后，风险小，但是终端有疑惑。

5.团队造势

多人组队，车辆造势，车贴，横幅等全部做到位，通过这样的形式对产品造势和宣传，在终端混个眼熟。通过这样的团队配合，达到宣传效果，形成震撼。

当然除了政策之外，对业务员来说，最重要的秘诀依旧是一个字：勤!

手勤：多动手，做好陈列，做好促销，做好宣传，手勤胜过百句承诺

腿勤：多跑几次，一回生二回熟，混个脸熟，总能有效果

嘴勤：不乱承诺，但是该有的承诺不能少，各种落实到底的一定要说出来

在铺货的过程中，业务员会遇到各种各样的问题，各种奇葩客户，要想快速解决客户，经销商一定要考虑好每种情况，快速应对。效率来自于经销商对每个细节的应对和快速应变。所以，面对即将展开的铺货大战，你准备好了么?

以上是对夏季铺货的相关介绍，希望可以帮助到大家，你是否还在原地等待，赶快行动起来吧！