红牛，魔爪，獠牙之吻，2018畅销爆款

近年来健身房越来越多了，随着大家健康理念的增强，全民参与体育运动的热情随之高涨，特殊用途饮料无疑已成为未来潜力和利润空间的饮料品类。下面我们一起来了解一下吧。

特殊用途饮料，按照中国饮料工业协会2016年颁布实施的《饮料通则》，可细分为运动饮料、营养素饮料、能量饮料、电解质饮料等。其中，能量饮料典型如红牛、东鹏特饮，营养素饮料代表如脉动、激活，佳得乐为运动饮料，宝矿力特属于电解质饮料。

据中投顾问《2016-2020年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》中显示，在2010年到2014年的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%，全球领先。预计到2019年将达到692.24亿人民币的年销售额。

另一方面，国际性运动赛事接连在中国举办，运动健身、马拉松赛事等体育运动日渐成为中产阶级的新潮流，这为运动饮料提供了更大的增长空间。

英敏特在《运动及能量饮料2016年度回顾》报告中，提到“政府计划在2025年之前创造出8500亿的运动经济，这对运动饮料来说是巨大的机遇。”无论是专业运动员的特殊补充，还是满足普通消费者的流汗解渴，特殊用途饮料市场无疑都让人感到兴奋。

而去年，能量运动饮料江湖老大红牛深陷商标纠纷，至今悬而未决。虽然华彬集团力推新品“战马”，试图接棒红牛。然而市场变幻，今非昔比，战马在推出含汽、不含汽瓶装，新年红罐装，以及一系列营销广告轰炸之后，似乎都未成气候，反而被市场老二东鹏特饮步步紧逼。

蓬勃增长的市场空间，动荡变革的饮料江湖，这无疑又是一个英雄辈出的好时代。而与传统巨头所固守的打法相比，互联网孕育下的新玩家们显然对这个时代更得心应手。

燕小唛，是一家有着深厚互联网基因的饮品创新者。移动社交瓶结合病毒营销传播，燕小唛的发展路径，为消费升级之下“快消品怎么玩”带来了最有价值的探索和示范。

在2018年初，燕小唛推出“獠牙之吻”牛磺酸运动饮料，入局能量运动饮料市场，也同样诚意满满，野心勃勃。

01,产品是的壁垒

运动功能饮料市场火热，也同样鱼龙混杂、参差不齐。几个掰着手指头能数清，而跟风者、假冒者、投机模仿者众多，包装、口感、命名…让人傻傻分不清楚。

而“獠牙之吻”的惊艳之处在于差异点十足。

命名上，“獠牙”的灵感来自于90、00后最熟悉的吸血鬼题材，具有鲜明的画面感。而獠牙之吻又添一股邪魅温柔、血色浪漫的气息。可谓男女通杀。

包装上，高级的红黑搭配，简单却不乏味，视觉冲击强烈，与那些土黄一眼区隔开来。从字体到画面，都彰显放荡不羁的年轻态度。

而血红色含汽，除了气泡口感带来的劲爽清凉，与“獠牙之吻”主题相吻合的血红色的液体，又给人热血沸腾、血脉喷张的能量感。

燕小唛品牌自创立始，专注打造产品，树立品牌，成十年、百年之业。所以，产品必须是根本。对于这款产品，从概念提出到落地生产，团队前后磨合了近1年时间，从创意到品质，每一个环节都精益求精严格保障。獠牙之吻不仅要做到“我们不一样”，还在以打造爆款的逻辑去琢磨一款一面市下单的超级单品。

02,利润是的保障

“獠牙之吻”250mL罐装，终端零售价4元，成本低，库存压力小，操作灵活，代理商可以迅速切入市场，打开局面。

业内人都知道，特殊用途饮料利润空间本要高于普通饮料，这也是其近年来一直招商火爆的内因。

而另一方面，大品牌固然名气大，市场接受度高，可与之对应的是，利润摊薄，库存积压，回款压力，使得经销商难有喘息余地。

燕小唛视代理商为事业伙伴，对寄予厚望的獠牙之吻也会强力扶持，从营销、广告、市场动作上全力以赴做好大后方、大平台、大智囊和大后勤的角色。而代理商呢，负责冲锋陷阵，赚取利润，实现共赢。

03,营销是的秘籍

燕小唛不仅专注饮品创新，在营销传播上也别具特色。2017年，燕小唛在品推费用降低了71%的前提下，销量提升了45%，靠的是我们独特的“病毒营销”。

以前大流通时代，品牌靠砸广告、砸渠道能一炮而红。然而互联网浪潮席卷之下，人们的注意力四分五裂，购买渠道也花样翻新。随忠诚度降低的是越来越旺盛的新鲜感，如何找到你的客户，并抓住他们稀缺的注意力，成了快消品行业新的难题。

燕小唛内部都说自己是一家内容公司，互联网公司。做内容-抓流量-养粉丝-卖货，这是我们的营销逻辑，也是这个时代的商业本质。因此相比于如何卖货，如何制造爆款抓取流量，才是关键，剩下的事是水到渠成。

因此燕小唛的竞争力不仅在于产品创新，也在于“病毒营销”。制作优质的内容，黏住忠诚的粉丝，这是燕小唛出奇制胜，弯道超车的秘笈。

能量运动饮料市场，教育成本低，获客成本低，增长空间大，利润空间大，这是其优势。而另一方面，经过30年的市场发展和洗礼，越来越挑剔的消费者也会对产品有更高的要求，品质、差异性、品牌调性、专业度，都将成为人们的考虑因素，和厂商努力的方向。

追崇而不盲从，这个行业未来还有很多机会！