一名经销商历时两年完成选品的独家经验！

前不久，成都糖酒会刚刚过去，在糖酒会中收到众多的名片和样品，你是如何做出选择的呢？接下来我们来看一位经销商选产品的经验，希望对大家有所帮助。

看市场更要看趋势，大健康持续上

赤壁经销商老王从事食品经销行业已近15年，主要操作商超、流通、酒店等渠道，经营果汁、茶饮料、矿泉水等产品，公司发展顺风顺水。但是，老王一直有个心愿未能实现：代理一款天然矿泉水。

“，水是满足人类生存、发展需求的重要资源。随着内地经济发展速度越来越快，水资源污染也越发严重，因此大众对健康饮水的关注度也在逐年提高。第二，瓶装水新品层出不穷，但是据我观察，天然矿泉水市场份额提升更快，前景更好。”老王认为，糖酒会的确是食品行业的晴雨表和风向标，总会涌现几个热门品类，但是今年“热”不代表明年还能“热”.因此，选品不仅要看市场，更要看趋势。具有较大成长空间、符合大健康需求的行业，值得经销商长期操作。

从晋江到成都，两年观察终定一瓶3元水

其实，老王寻水并非一朝一夕。2016年，他曾飞到福建晋江参加“闽台食品交易会”.在参展的上千款新品中，一瓶售价3元的天然矿泉水令他眼前一亮。“从未见过这样的包装和瓶型，在镁光灯的照耀下散发着蓝色的光芒，非常抓眼球。”老王回忆道，通过品尝，口感同样令他满意。但是，操作瓶装水的经验告诉他，越是令人心动的产品越要长期观察。

之后，他一直留意这款天然矿泉水的市场表现和宣传活动。从2016年到2017年，老王又在各种商务活动、大型体育比赛、全国糖酒会看到它的身影。通过侧面了解，老王发现这家企业市场推广相当稳健：从特通渠道入手，抓住一切机会提高曝光率；注重陈列，注重铺市；从区域市场入手，打造样板市场，逐渐扩大地盘。在产品上市的第三个年头，老王决定找厂家谈谈。

3月17日，老王早早到达成都，第二天便直奔喜来登大酒店，一进大厅看到了企业的展位。经过与湖北省区经理一个多小时的交流，老王支付了订金，双方达成初步合作。谈及合作原因，老王坦言，除了产品包装新颖、时尚，得到中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会认证的“中国优质矿泉水源”更让他无法拒绝。“包装、水源地给产品加分，口感也很突出。”随后几天，老王也在其他布展酒店洽谈多款矿泉水企业。通过对比，他坚持选择关注两年的产品--雅客长白甘泉。

千人争抢代理权，长白甘泉靠坚持赢得信任

参加此次糖酒会的经销商数以万计，老王只是其中之一，但是他的选品思路却颇具代表性。在同质化愈发严重的，卖点鲜明突出、符合消费趋势、运作思路清晰、营销手段新颖的产品无疑成为经销商争抢的对象。据统计，从3月17日喜来登大酒店开展，到3月25日西博城会展中心闭馆，雅客长白甘泉共接待3000多名经销商，其中合作意向强烈的经销商达到1000多家，更有200多位经销商现场支付订金。

笔者随机采访了几位支付订金的经销商，其选择雅客长白甘泉的理由与老王基本一致。一位山东经销商表示，雅客长白甘泉已经连续三年参加糖酒会，这说明企业发展已进入良性循环。这次糖酒会，企业不仅推出了丰厚的订货奖励，还与智能平台合作推出“一瓶一码”智能促销活动，代理意愿更加强烈。

面对热情满怀的经销商，雅客长白甘泉表示，2018年，企业将坚持“三个统一”的思路。

、统一价格，坚持做好3元水毫不动摇。“用水的精神做水”始终是雅客人的信仰，体现在市场运作则是脚踏实地，不急不躁。2018年，雅客将继续强化样板市场工作，对现有区域做深、做透；同时将细分多个省级大区，加强人员、市场投入。

第二、统一形象。规范品牌VI使用，全年围绕核心视觉形象--中国体操队&中国击剑队以及核心品牌理念“早晨杯水，从长白山出发”进行品牌元素发布，确保品牌形象高度统一。

第三、统一思想。“好水无淡季”是雅客长白甘泉全年统一的主题思想。三大核心品项销售旺季无缝衔接，分季节、分渠道，因地制宣，按月施策，使“好水无淡季思想”全面贯彻落实，强化经销商与销售团队的战斗力及信心。

预祝大家找到合适的代理产品，也希望雅客长白甘泉越做越好，开创款泉水行业的新局面。