稳住中国市场,实现全球布局!

烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，它是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的个工业化生产葡萄酒的厂家。近日，新任掌门周洪江表示张裕要把目光从国内转向全球，打造全球化张裕品牌。

2018年1月18日，中国的葡萄酒商——张裕并购澳大利亚歌浓酒庄正式完成了交割，这是张裕本轮全球布局落下的一粒棋子。根据张裕A(000869)的公告，2017年12月11日，张裕以2060.5万澳元的价格现金收购澳大利亚歌浓酒庄80%股权。“这是迄今为止张裕并购的品牌影响力的海外资产。”周洪江介绍道，歌浓酒庄位于南澳葡萄酒产区克莱尔山谷，2013年度被评为该年度澳大利亚4000多家酒庄中的酒庄。

自从加入WTO后，洋葡萄酒不断涌入，在中国市场的份额不断攀升。当下，对中国市场冲击的正是来自澳大利亚的葡萄酒。

一直以来，对华葡萄酒出口法国、澳大利亚第二。可从2017年10月开始，澳大利亚以6960万美元进口额反超法国。有专家预计，按照中澳自贸区政策规定，2018年葡萄酒贸易关税进一步降低、直至2019年1月1日降为零关税，从澳洲涌入的这股势力将持续猛增。

“洋葡萄酒与本土企业的交锋，本质上是对市场的争夺。谁能满足更多消费者的个性化需求，谁能占领更多的市场。”周洪江如是说道。

面对洋酒入侵，张裕有着独到的应对策略——顺势而为，即在葡萄酒主要出口国进行并购，将其产能随同涌入的洋葡酒潮引入中国、夺取市场。此前，张裕已在法国、西班牙、智利相继完成了并购，对全球葡萄酒主要几大出口国的布局唯独缺少澳大利亚。

事实上，张裕对于澳大利亚的考察早在2014年启动了。澳大利亚葡萄酒的产量居世界第六，有4000多家的酒庄。作为海外并购的具体负责人，张裕公司董事曲为民多次考察当地待售酒庄。

张裕曾接触过澳洲按销量排名数一数二，每年能销售30多万吨葡萄酒的企业。如能并购，二者产量相加规模直追全球。面对着诱惑，张裕最终选择了放弃。尽管那会让张裕的规模倍增，却也会影响公司自身资产收益率、盈利能力和财务指标，使企业运营质量下降。张裕也曾多次接触过规模较小的酒庄，但其品牌知名度较低、管理良莠不齐，无法满足张裕的战略需求。

2016年，一个偶然的机会，张裕获得歌浓酒庄的一位股东有意出让公司股权的消息，这立刻引发了张裕的兴趣。

随着全球布局的展开，张裕已形成了一套并购标准。在张裕看来，产区、产品、产能、品牌、经营团队、销售网络以及盈利能力都是必须考虑的因素，其中他最看重经营团队，如果经营团队不得力，即使品牌再好也不予考虑。

让张裕动心的恰恰是，歌浓酒庄曾在2013年被评为当年“澳大利亚年度酒庄”;总酿酒师Kevin于2010年和2017年获评德国国际葡萄酒大赛年度澳大利亚酿酒师。

经过双方的多次沟通洽谈，最终歌浓酒庄的11位股东同意让出控股权，并同意张裕提出的收购80%，管理层仍保留20%的股权结构。这也是张裕在并购外国公司时采取的一贯做法。张裕公司认为，与管理层共同持股，有利于形成管理层与股东利益一致的治理结构，共同分享公司成长所带来的收益。

当全球洋红酒涌入中国之际，张裕却逆向完成了全球布局。这也是中国酒业个实现全球布局的企业。

以上是对中国市场把那个的相关介绍，希望可以帮助到大家，打造全球化品牌。