家庭用水成为矿泉水行业争夺的焦点！

近日，各大矿泉水行业都推出一次性桶装水，相互角逐，哪家才能抢先成为家庭用水的主场者？

跳出红海，6大巨头步调一致

在可口可乐之前，农夫山泉、娃哈哈、怡宝、景田、康师傅等都已瞄准一次性桶装水的家庭、后厨用水市场。与普通桶装水相比，一次性桶装主打一次性使用，不重复使用包装桶，无二次污染，可以说更为安全。

近几年，各大瓶装水企业把会议用水作为自己重要的把控渠道，一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大，必须寻求新的增长点。农夫山泉率先跳出红海，瞄准了生活用水这个市场，从2016年开始持续发力。

2016年G20在杭州召开时，农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品，其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水，趁势打出了“做饭用水”这张潜力牌。2017年5月，农夫山泉又针对性地推出全新5L包装水，力图打入家庭消费用水市场。之后，农夫山泉又推出15L包装水，满足不同人群的消费需求，不断完善自己的产品体系。

2017年年初，怡宝推出了一部4.5L纯净水的短片，低调入局。

2017年5月份，娃哈哈也推出了4.5L纯净水精致新装。既可以直接饮用，还可以配合饮水机使用，变身为迷你桶装水。基于此，娃哈哈打出烧饭、炖汤、泡茶、冲奶四大生活用水消费场景。

2017年夏天，景田推出14.8L一次性大包装饮用水，可以直接放到饮水机上饮用，目前主要布局北方市场。

针对家庭用水市场，康师傅旗下中端瓶装水品牌“优悦”在2018年1月推出了2L装的新规格的瓶装水，成为高端厨房用水标配。

尼尔森数据显示，在瓶装水市场，怡宝、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、景田、冰露6大巨头拥有中国瓶装水77.3%的市场份额，占据近8成市场。6大巨头的一举一动牵扯着中国瓶装水的市场走向，而此次6大巨头更是步调一致，全力布局一次性桶装水，切入家庭和后厨市场，未来一次性桶装水市场必将迎来新的爆发点。

可口可乐的组合拳

近几年，碳酸饮料的销售持续下滑，可口可乐的日子并不好过。

2017年开始，可口可乐开启“瘦身”轻资产运作，将中国瓶装业务出售，最终结局为中粮集团和太古“平分天下”。

2017年8月，中粮董事长赵双连到访可口可乐总部，提出期望可口可乐公司针对中国市场加强产品研发与创新，尤其重视水品类的拓展。这被业界解读为中粮集团在饮料方面向可口可乐“施压”.

赵双连上任后，中粮集团将中国食品其他业务陆续剥离，专注饮料业务后，“台柱子”可口可乐未来如何发展水产品业务是及其重要的。

中国饮料工业协会发布的数据显示，包装饮用水年增速达到7.9%,在饮料各品类中名列前茅。据中商产业研究院发布的《2017-2020年中国瓶装水行业市场研究报告》显示，2016年，中国瓶装水零售量达到420.64亿升；零售额达1378.55亿元。

在可口可乐中国网站所展示的15个业务板块中，水产品仅有冰露与冰露纯悦，这两款产品所对应的是中低端市场。

1元的冰露、2元的冰露纯悦似乎并不能满足市场需求，2017年4月，可口可乐旗下Valser高端水在中国悄然上市，定位超高端。

2018年，可口可乐旗下中端品牌冰露纯悦再次发力一次性桶装水，力图与其他瓶装水大佬角逐家庭和后厨用水市场。

除了价格和水源，瓶装水还能拼什么？

近年来，瓶装水企业拼水源、拼价格，市场好不热闹。

数据显示，2016年，中国瓶装水零售量达到420.64亿升；零售额达1378.55亿元。预估国内瓶装水市场不少于3000个品牌，而6大瓶装水巨头占据了近8成的市场份额，市场陷入了红海竞争，除了拼价格和水源地，瓶装水还能拼什么？

场景化营销，是不得不提的“新马车”。场景化是近两年非常热的词汇，自然，这也成为不少企业进行市场营销，突破核心消费圈层的有力武器。

“怕上火喝王老吉”、“困了累了喝红牛”、“早晨喝一瓶，精神一上午”的营养快线，这些爆品背后都跟随着一个特点的消费场景，消费者在其日常生活中的某个“相似的瞬间”,更容易接受相同的宣传。

在饮用水市场，社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。一方面，亿万家庭的用水需求空间无限大；另一方面，中餐厅、会所的后厨用水市场也可以借机收入囊中。

随着定制水理念的深度普及，越来越多的企事业单位开始关注定制水。

瓶子自身是的宣传媒介，因此近几年，瓶装水针对瓶身的营销不绝于耳，且创意十足，引发极大关注。

除了上述的几点之外，新文化、新故事、新包装、新定位……都将是未来瓶装水的价值背书，但最重要的是你如何寻找到这些差异化的切入方式。

随着人们对健康的观念越来越看重，家庭用水的质量也要逐渐提高，家庭用水迎来了机遇，到底哪一家能够抢先抓住这个机遇，我们拭目以待。