娃哈哈调整政策 营养快线价格将更贵

社会在不断的变化，我们的生活水平在不断的提高，但是物价也在持续的上涨。以价格优势长于三四线以及农村市场的娃哈哈可能也要卖得更贵了。

根据微信公号《食品商业观察》称，3月1日起，娃哈哈将对旗下茶、果汁、快线、激活、红飘水五大系列产品的供货价进行调整，并规定了每瓶产品的零售价分别不得低于3元、3元、4元、4元、2元。

娃哈哈公关部否认了以上涨价内容，表示目前仅对营养快线，茶、果汁系列产品的渠道促销政策进行了调整，其他如水，配置奶、八宝粥等产品线未作改变。

不过娃哈哈方面没有否认促销政策调整可能带来的价格上涨。通常来说，促销力度也影响着产品的实际售价。从市场表现看，营养快线，茶、果汁产品相对都是贡献较大的品类。

而自年初以来，受原料上涨影响，快消品涨价成风。从雪花、青啤等啤酒公司开始，康师傅、统一也在1月份对部分饮料价格进行上调。

对明星产品调价无疑是提升利润最直接的方式。提升业绩也是娃哈哈迫切需要解决的问题。

在2013年达到782亿的高点之后，娃哈哈的销售额便一直处于下滑阶段。公开资料显示，娃哈哈2016年销售额为529.1亿，虽然仍然是饮料老大，但距离其昔日的高点显然还有较大距离。

娃哈哈目前有150多个饮料单品，但明星产品仍然是营养快线、纯净水等产品。而这些产品的优势正在被同行越来越多的新品赶超。

以营养快线为例，按照欧睿咨询数据，在2014-2016三年间，销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。

而娃哈哈擅长的三四线以及农村渠道，在消费升级的，优势并不明显。娃哈哈宗庆后曾经在央视对话栏目反思，在一些大城市，娃哈哈反倒没有小品牌更容易拓展新渠道，譬如小型超市、连锁便利店等。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，企业往往会根据不同品类的贡献率来调整调价，而价格的调整是娃哈哈布局一二线的开始。

一二线的便利店等新渠道里，受欢迎的不乏价格相对偏高、但更创新的饮料产品，比如NFC果汁、乳酸菌产品、气泡水饮料，价格多高于传统的冰红茶、绿茶等饮料。除了促销，几乎很难看到3元以下的产品。

消费端正在倒逼产业端升级。随着消费理念改变和消费水平提高，决定消费者购买的更多是产品本身以及品牌知名度，价格敏感度已经大大降低，这为产品涨价提供了可能。

智策方圆营销机构总裁窦晓强认为，小幅度涨价在消费者层面敏感度不强，娃哈哈具备强大的渠道掌控力，涨价可以缓冲市场竞争压力。

但另一方面，企业还是必须推出更多创新的高附加值产品。饮料市场每天都有新的产品新的概念出现，产品的包装设计、营销方式也决定着其能否得到消费者的认同。

对娃哈哈来说，产品仍然是关键。朱丹蓬分析，部分产品涨价短期内对利润会有帮助，但如果产品创新跟不上，销售未能提升，渠道利润压缩，经销商得不到红利，长期来看对企业不会有太大的帮助。

娃哈哈也在持续出新。去年娃哈哈升级了大红枣枸杞酸奶，加入了芒果口味，主打益生菌发酵，还对上市多年的苏打水饮品在央视投放了广告，希望赶上大众的健康风潮。