春节市场 功能饮料市场将如何？

现在市场竞争非常的激烈，而且现在春节将至，一场无硝烟的战争已经开始。在2017年12月底，食品板爆料红牛将推红色罐装战马功能饮料，由此，华彬集团2018年的战略产品布局浮出水面。那今年，这场功能饮料之战怎么打？战马新品能否引爆市场？请看食品板通过一线调查带来的报道！

2018战马定15亿目标，重推罐装新品

2017年3月份，华彬集团全面启动瓶装战马产品的市场推广。作为红牛2017推出的战略新品，战马以其新颖的PET包装和原有强大的渠道网络进行战略布局。如今，一年已过，瓶装战马市场反馈如何？

湖北孝感市李老板表示：“2017年瓶装战马动销一般，一年的销售额在30万~40万左右，尽管战马是一款新品，但相对于之前一年百万的红牛销额相比，市场表现还是差强人意”。而山东的陈老板表示：“2017年瓶装战马动销难，口感不如红牛，打开市场确实困难。”另外，针对华彬推出的罐装战马，陈老板表示相较于瓶装产品，罐装战马口感要好很多，但接下来还要看市场情况再决定上不上罐装战马。

2018年2月底，华彬集团将全面布局战马。据了解，2018年，华彬集团为战马制定的销售目标，瓶装战马营业额8亿元，其中清爽型（含气）产品3亿元，原味（不含气）产品5亿元，罐装（强化型 ）战马7亿元，合计15亿元。

那么，为了完成2018年的销售目标，这场功能饮料之战该怎么打？

红牛联动战马，三大策略重拳出击

2018年，华彬集团更看好战马不含气的功能饮料销售，同时，罐装功能饮料更是作为今年的重点产品进行推进。接下来，企业将从价格、市场、促销多个维度全面刺激市场动销！

1、罐装定价5.5~6.5元，对标红牛价格带

2017年企业推出的战马400mLPET包装零售价5元，避开了与“红牛”的正面竞争。而这次的310ml 罐装战马，企业将其定价为5.5~6.5元，直接和红牛价格持平。不难看出，此举意图很明显，是要拿罐装战马与红牛共享市场。

2、贴近红牛，捆绑销售

据经销商介绍，今年企业要把战马和红牛进行深度捆绑，在终端做到“有红牛投入的地方有战马，有战马投入地方有红牛”，罐装战马，永远紧贴红牛。企业要充分利用红牛的网络渠道及品牌效应，强制推广战马！

3、联动促销，刺激动销

重头戏来了，为了刺激消费者，拉动分销，提升客户销售积极性，华彬推出了一系列促销装。

①红牛1元换购

从2018年1月起，华彬针对上海、海南、江西、广西等区域展开“壹元乐享，能量来袭”促销装产品，消费者购买红牛拉开拉环发现“壹元乐享” 字样，即可凭拉环至指定兑换网点，加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。

②战马瓶装1元换购

同红牛一样，针对战马瓶装和罐装，同样采取1元换购的活动。特别值得注意的是，此次促销装的投入，战马瓶/罐装数量远远大于红牛的促销装数量，可见，企业对战马的扶持力度之大！

大力提升品牌知名度，精细化铺货目标

为了实现目标，华彬集团调整营销传播策略，有序建立战马品牌知名度。2018年，战马将在电竞、体育运动、综艺&影视剧、音乐四个传播领域进行发力，用多种方式与目标族群深度沟通，深度解 读战马品牌精神和含义。

伴随着品牌传播规划的有序开展，战马制定了精细化的铺货目标。瓶装战马在确保回转的基础上，力争保持2017年已经实现铺货的100万家网点的前提下，对2017年没有进场但2018年要求进场的渠道如现代渠道、交通渠道、红牛核心网点等开展铺货；罐装战马铺货网点数应以红牛核心网点及线路网点为基础，以及可以进场的现代渠道、交通渠道、特殊渠道等。

专家观点：对战马持保留态度

，针对红牛与战马新一年的市场表现，食品板特别采访了业内的两位权威专家，下面我们来听听他们怎么说。

无形策划有限公司总经理李鹏：战马=红牛的富二代？消费者等式基本上是不成立。

首先红牛战马这个词组仅存在于渠道上，红牛粗腿，战马抱的不牢；其次在口感上，战马的优势并不明显。再次，功能诉求上，尽管战马挤进了能量体系的红海市场，但在超细分的，彰显个性和表达自我的倾向日益明显。因此红牛要想用创新产品抢占市场，要深挖社会痛点，概念诉求要更具时代性、个性化。

渠道营销实战专家李临春：对战马这款新品持保留态度。

首先，战马是在商标纠纷悬而未决的情况下推出的，这个产品定位是在用品类思维定位，而不是品牌思维定位，归根结底还是跟随策略。其次，战马的名称缺乏直接指向性，很难让消费者联想到功能饮料这一品类或者是提神醒脑的功能，而应该从消费场景命名。