视觉创新，洽洽是怎样做到温情营销？

新春佳节临近，洽洽食品走温情营销路线，以“陪伴，让年味回暖”为主题，吸引消费者注意。

近年来，随着坚果炒货行业的营销和创新逐步升级，洽洽在品牌形象塑造和新品研发上不断发力，频频以跨界新模式和热点营销造势，引起业界和社会的关注。

视觉创新追求健康、有品质的产品

随着消费升级，消费者越来越倾向于健康、营养、有品质的产品，以坚果瓜子为主营业务的洽洽也不断进行产品升级，推陈出新。首先，洽洽在视觉包装上进行创新，推出了山核桃瓜子“洽洽蓝袋”、洽洽每日坚果“小黄袋”等颇受大众欢迎的新品，短时间内即引爆市场，其中洽洽蓝更被业界誉为坚果炒货届一道新的靓丽风景线。

而在洽洽推出的另一款薄荷蓝色的原香罐装瓜子中，淡雅的色调加上冯唐文艺的诗句更是让人眼前一亮。“春水初生，春林初盛，春风十里不如你”、“陌上少年如春花开放，枝头春花如少年谈笑”等诗句不仅活化了产品包装，更为产品注入了新的活力。

“我们是用颜色在消费者心智中占领一个空位，视觉上的色彩能够让人们对品牌产生好感和记忆度，进而刺激购买欲望。”洽洽食品股份有限公司品牌总监姚亚兰认为，现在的年轻人、中产阶级更注重生活品质和产品品质，他们愿意花更多的价钱购买高品质的享受。“因此我们产品研发和升级也迎合着大众健康、营养、有品质的消费趋势。”

用年轻人的方式玩转跨界营销

在消费升级的时代，如何准确洞察年轻人对品牌的情感诉求，通过跨界营销上的创新打破以往固有的形象，向年轻群体输出品牌文化内容，是品牌跨界营销值得思考的问题。

2017年七夕，洽洽同高端鲜花订购品牌FlowerPlus进行跨界合作，把向日葵作为七夕表白礼物送出，将FlowerPlus的粉丝和洽洽的粉丝捆绑在一起，向热爱生活的年轻人传达出洽洽=表白利器=阳光与爱的传递者形象。

除此之外，2017洽洽第二届葵花节期间，洽洽与国民运动品牌咕咚合作打造“运动健身+工业现场”的花式体验，在洽洽玉门葵园基地举办葵园阳光跑。在与中国地理的合作则是从洽洽原产地出发，利用新疆独特的喀纳斯风情与广袤的葵园风景吸引用户关注。以葵花的名义high翻整个夏天，充分向年轻人展示了品牌的年轻态。

此外，洽洽还与中国电视舞蹈人——方俊在2017年的夏天联合举办了“首届中国洽洽舞林大会”，用舞蹈传递给人们直观的快乐感受。

洽洽所举办的“春游季”“葵花节”“舞林大会”等活动的成功，核心在于发现了年轻人的消费需求和习惯，切入了年轻人喜欢并热衷参与的场景活动（跑步、舞蹈、订购鲜花、春季踏青等），用年轻人喜欢的方式和媒介进行沟通，与年轻人真正产生共鸣。姚亚兰向记者介绍，“目前公司将主力目标消费人群界定为80、90后的年轻人，这样的初衷要求洽洽在营销中添加更多的创新性元素。”

热点营销——创意无限

洽洽及时地抓住广受关注的社会新闻、事件进行的一系列“借势营销”，既能将产品与热点事件结合又创意无限，获得了大范围传播。在“中国有嘻哈”的热播下，洽洽品牌自制了一首“洽洽有嘻哈”MV，并在新媒体平台上传播，拉近了与年轻消费者的距离。在17年3月份的中韩足球对战时，洽洽制作的“死嗑到底”系列创意海报收获了诸多网友为创意点赞，并获得@人民日报等众多官方媒体的分享转发。

在2017年高考期间，洽洽与一家报纸媒体合作发布的连续2天两幅创意海报——“洽洽都会”“洽洽都对”，为高考考生祝福加油，获得了业内外人士和读者们的一直好评，也斩获了多项创意大奖。

从营销的角度而言，洽洽对热点事件的的营销宣传，营造了一个优质的企业和品牌形象，也为洽洽构建良好的营销环境。

IP整合实现内容创新

据悉，2017年，洽洽合作了很多热门火爆的电视剧，紧跟当下热点，玩出营销“新花样”。年初，借助年度反腐剧《人民的名义》的热播，洽洽打造了一系列广告植入互动，话题“人民的蓝袋”在微博上迅速发酵，短时间内阅读量即突破30万。

下半年洽洽则借助《那年花开月正圆》女主“周莹”喜欢吃瓜子的特征，打造线上话题、线下互动、电商主题整合营销的模式，提高品牌曝光率，最终实现线下终端红、蓝袋销售额同比增长近20%，电商平台红袋及蓝袋同比增长18%。

还有最近热推的综艺《宝藏》，以及热播偶像剧《恋爱先生》，你都能看到洽洽俏皮和时尚的形象及内容出现。

在内容创新上，洽洽2017年通过创意短视频《一颗瓜子的前世今生》，向人们创意科普了瓜子诞生记、以及中国人是从何时起开始吃瓜子等小常识。

在年货节中，通过微博征集网友的暖心文案，勾起年轻人对过年回家的向往，而后将这些网民自发评论的暖心文案印制在高铁的小桌板中，直抵归途人们的内心。

“瓜子在平时是普普通通的零食，但在过年的时候是必需品，因为瓜子代表着陪伴，陪伴能让年味更暖。以往洽洽都是在做促销，而现在越来越贴近内容和情感关怀的层面，真正好的营销，是融入到每个人的生活，反哺品牌”，姚亚兰说。

专注坚果质造20年的洽洽，作为一个传统民族品牌，洽洽并没有固步自封，而是与时俱进不断创新，提升品牌年轻化，不断为消费者带来新的体验。

以上是对洽洽食品玩转温情营销的相关介绍，希望对大家有所帮助哦！